关于公众号wifi强制推送的一些想法

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去年10月份开始接触商业WiFi，到如今虽然刚满半年，但这半年恰恰是商业WiFi领域产生巨大变化的半年，从最初的火热，到现在已经渐渐冷清下来，并逐渐趋于稳定。因此，我觉得可以就我自己的经历，对这个行业做一点点总结。

首先需要将商业WiFi领域的几种公司做如下分类：

（1）厂商：单纯生产设备和固件研发公司；

（2）代理商：销售厂商设备；

（3）运营商：免费铺设设备，对铺出去的设备有运营的权利；

（4）解决方案商：为大客户的WiFi铺设提供解决方案；

（5）依附性公司：不铺设设备，集聚各地WiFi资源给客户做推广服务（包括加粉、着陆页等）、WiFi万能钥匙类公司；

商业WiFi领域的核心应该是运营商，运营商的繁荣与衰落在于能否有好的商业模式让他们赚到钱。总结起来，目前的商业模式也无外乎以下几种：

（1）页面广告：

页面广告这一块儿我接触不多，只能简单的说一下。页面广告，不管是联网认证前还是联网认证后，它能够做到的只是单纯展示，无法实现线上交易。这就局限了它的广告作用，一是做的是品牌，需要热点数量大，热点质量好，比如一线城市，比如酒店。迈外迪是这样的。二是本地商家推广，如今的迈外迪正在下放运营权，是朝着这个方向走。三是较为灵活的着陆页广告。

（2）微信连WiFi加粉：

微信认证的出现无疑是商业WiFi领域的一件重大事情，从最初的扫二维码关注然后联网，到微信连WiFi最开始的默认关注，再到如今的选择性关注的变化，使得加粉转化率从100%到10%左右。这一变化让民间小资本的参与度大大降低，承受不起的再慢慢退出。即使如此，一些资本雄厚的公司还是将原有的手机号认证方式改为微信认证，企图从火热的加粉业务中获利。

这说明微信连WiFi加粉在整个WiFi变现中的重大分量。但是这种模式毕竟是无法长久的，不管是对于寡头大资本还是对于民间小资本。设备成本、运营成本的巨大和微信加粉获取的收益有很大差距。

虽然随着微信公众号的红利消失，加粉越来越难，财大气粗的企业能够接受百米等公司的3块钱以及更高的加粉费用，但是对于大部分企业来说，是无力承受的。

（3）APP广告模式：

这种模式也是有很多公司在搞，比较有名的是聚玩，小九，前不久刚上线的上海地铁花生WiFi和重庆地铁的嗨快WiFi。这种模式无疑是要基于APP的巨大下载量带来的流量。也由于接触的少，其盈利状况如何，我不是特别清楚。

（4）后向收费模式：

这种模式目前运营的比较好公司有，但是很少。因为需要特殊场景，人员固定，而且有强烈上网需求，说明白点其实就是工厂和学校。这样的资源是少的。

（5）其他模式：

以上的几种变现方式，各家WiFi运营商根据其自身特点各有侧重，但是大部分都是依靠微信连WiFi加粉。上面说了，相对于投入来说，毕竟有限，撑不下去的死掉了，还活着的在探索。目前比较火的是给自己的公众号加粉做自媒体，百米是这样的。自媒体粉丝加进来，主要靠运营。如何变现是另一个话题。就我接触的WiFi运营商自己的公众号，变现方式还局限于接广告。另外百米还在尝试做电商，不过不温不火。当然还有公司说，通过WiFi收集的数据做分析来变现（大数据，鼓吹的多，但是做出效果的不多）。

说完这些，接下来应该把我所了解的有一定规模的WiFi运营商的运营模式（代理政策、变现方式等）做简单介绍，例如百米、迈外迪、树熊、小博、16WiFi、建飞、华视、中国电信、中国联通等。因为微信连WiFi流程的改变，民间小资本的投入减少，而且该死掉的的将死掉，剩下的就是有钱的大玩家了。但是商业WiFi的投入巨大，不盈利WiFi的结局或将如曾经的联通、电信WiFi成为烂尾工程。不怕赔钱的政府项目无所谓，而追求利润的资本要求有回报。如果无法通过讲故事寻求上市来圈钱，各大公司也面临着变现的压力。因此，这些公司都在探索。探索的方向和公司的结构密切相关，所以应该有必要对这些具有代表性的公司做简单介绍。虽然这些公司都有一定的接触，但是总体上也都知道个大概。但是这一块儿对于这个行业的人，应该是最希望了解的。不过还是等详细了解之后，再做介绍。

最后着重介绍一下微信连WiFi加粉情况。

1、 客户分析：

微信加粉能成为一笔生意，得益于微信的巨大用户量，以及去中心化的公众号信息发布方式，以及国家和资本鼓吹的互联网+。

（1） 客户类型：

自媒体、金融类、电商类相对较多。

（2） 客户需求：

不同的客户类型有不同的需求，但是总结起来大致有三类：一是地域要求，比如西安的自媒体，比较典型的是在百米加过粉的潮生活；二是场景要求，一般金融类的客户会考虑到高端场所，比如机场等，有的要求北上广深这些一线城市，也是基于此。三是特殊要求，比如要求在医院加粉，要求加女性等。剩下的是无要求，这类自媒体居多。

就我接触的来说，客户多有地域无场景要求多，北上广深苏州杭州成都这些一线城市和较发达的二线城市多。原因也很明显，这些地方有钱的客户多。其他城市虽然需求少但也不是没有，只是价格无法承受。普遍能够接受的价格在1块钱。

现在一些公司在开发按场景加粉的投放平台，但是这有两个问题需要考虑，一是如何解决有限场景数量加粉速度慢的问题；二是如何定价让客户能够接受，并保证效果让客户持续投入。

2、 微信公众号盈利模式分析：

商业WiFi能够火起来，除了人们对WiFi的刚性需求外，腾讯开发微信连WiFi功能无疑起到了推波助澜的作用。因此商业WiFi的变现多了加粉，因此一些WiFi运营商开始做自己的公众号（从大公司百米到一些地区的小WiFi运营商）。但是运营的好坏和公众号的方向，运营人员的能力有很大关系。不过现有的公众号变现方式就那么几种：接广告、卖产品（包括服务和实物电商）。第一种最常见，广告形式也相对单一，有能力的成为优秀IP，吸引众多人关注，有人投资，接品牌广告。第二种相对复杂些，因为服务多种多样，产品多种多样，有他们的共性，也有他们的不同。

想想依附着微信公众号生存的人千千万万，可知公众号可以做，但是难做。因此，这一块儿应该是一篇大文章。不过，还是我了解有限，只能说上这么几句大家都知道的话，仅仅为了说明这一块是我们做WiFi的人需要研究的。

不过我对于做没有特色的自媒体不觉得好。公众号虽然美其名曰是去中心化，但是任何一个行业的发展逃避不了从自由竞争走向垄断。如今，自媒体公司化运作方式已经很成熟，很多都是传媒媒体出身，或者在互联网行业浸淫多年，这时候在搞没有特色的公众号不是不可以，但是绝对比别人慢了一拍半拍。

不过，联合运营或许可以探索，寻找有前途又有一定门槛，很多人能够接受的行业，把WiFi的portal页面广告和加粉统一利用起来。

最后，再总结一下个人对商业WiFi领域的看法：

（1） 有政府资源的，参与政府智慧城市的建设项目，挣点钱算了，或者干脆把自己已经铺设的项目卖给政府，让他们兜底。不过现在很多地方政府负债严重，说不定还在打运营商的注意，为自己的政绩加分。

（2） 依靠WiFi这样流量入口，搞大数据，或有好的变现方式。不过这样的大数据无非还是广告，个人感觉要是行得通，估计这工作广告公司能做的好。

（3） 联合运营，公众号只是一种形式。其他还可以通过WiFi现有的形式进行探索。

最最后得说明，我虽然接触WiFi半年，接触过不少知名的不知名的WiFi运营商的朋友，但是可能认识仍有欠缺，难免有疏忽有纰漏。希望有不同意见的你，多多指教