明智行动的艺术：成功决策必须避免的52个思维陷阱

《逻辑思维》和得到创始人罗振宇说：

怎样当一个明白人？我推荐两本书，第一本《清醒思考的艺术》，第二本《明智行动的艺术》。这两本书的作者是同一个人，叫罗尔夫·多贝里，德国人。我之所以推荐这两本书，除了他的笔法相对来说比较轻松诙谐之外，更重要的原因是，作者用一种坦白的方式面对别人，也面对自己，谁都甭想骗谁。

《清醒思考的艺术：你最好让别人去犯的52种思维错误》我们之前推荐过，这次推荐的，是《明智行动的艺术：成功决策必须避免的52个思维陷阱》：

作者说，我们不需要额外的智慧、新的想法或更多的行动，我们只要更少的愚蠢。而当你了解了作者两本书讲述的大约100个最严重的思维错误之后，就可以避开很多不幸。

这次推荐，分两部分：

• 目录

• 思维陷阱摘要

先看让我们欲罢不能的目录吧！

>> 目录

1、为什么很差的理由往往也能用

        用理由辩护

2、为什么作的决定越少，效果会越好

        选择疲劳症

3、为什么你不会穿希特勒穿过的羊毛衫

        关联谬误

4、为什么没有战争的平均规模

        平均数的问题

5、你如何被钱毁掉了动力

        激励排挤效应

6、如果没有什么可说的，就什么都别说

        废话倾向

7、作为经理你如何什么都不做就可以使数值看上去更好

        威尔·罗杰斯效应

8、如果你有敌人，那就给他提供大量信息

        信息偏倚

9、为什么在满月时会看到人脸

        聚集性幻觉

10、我们为什么要爱经历痛苦才得到的事物

        劳力辩证现象

11、为什么小型公司有自己的特殊情况

        小数定律

12、请谨慎对待你的期望

        期望的正负效应

13、不要相信你最先凭感觉想到的内容

        简单逻辑

14、如何揭穿江湖骗子？

        福勒效应

15、为什么志愿工作只对明星适用

        志愿者的愚蠢

16、为什么你是情感的傀儡

        情绪激发学

17、你为什么要和自己唱反调

        内省错觉

18、为什么你要断了自己的后路

        缺乏关门的能力

19、为什么我们要用好的换取新的

        对新事物的狂热

20、为什么煽动宣传会有效果

        睡眠者效应

21、为什么你对于哪个是最好的选择很盲目

        选择盲目症

22、为什么我们会说后起之秀的坏话

        竞争偏见

23、为什么第一印象有欺骗性

        最初效应和近因效应

24、为什么我们感受不到未知的事物

        放血效应

25、为什么自己做的菜吃起来更香

        非我发明症候群

26、你如何利用不可想象的事情

        黑天鹅效应

27、为什么我们的知识不能延伸

        依赖域现象

28、为什么你会认为其他人和你想的一样

        虚假同感偏差

29、为什么你总是有道理的

        篡改历史现象

30、为什么你要和你的团队保持一致

        群体内外偏见

31、为什么我们不喜欢天马行空

        模糊不容性

32、为什么我们会认为现状最好

        默认效应

33、你为什么会喜欢“最后的机会”

        害怕后悔

34、为什么显眼的不等于是重要的

        凸显效应

35、为什么实践高于研究

        知识的另一面

36、为什么钱不是赤裸裸的

        赌场盈利效应

37、为什么新年时下的决心很难实现

        拖延症

38、为什么你需要自己的王国

        妒忌

39、为什么你宁愿读小说也不想看统计数据

        心智理论效应

40、为什么危机很少会是机会

        “没有杀死我”谬误

41、为什么你偶尔应关注焦点之外的内容

        注意力错觉

42、为什么大话也有说服力

        策略性虚报

43、为什么有时候你应该跟着感觉走

        想得太多

44、为什么你打算做的事情过多

        计划谬误

45、为什么拿锤子的人会把一切看成钉子

        专业偏见

46、为什么计划使人感到安心

        蔡格尼克记忆效应

47、你坐哪条船比你划桨的艺术更重要

        能力错觉

48、为什么检验清单使人盲目

        正面效应

49、为什么会绕着箭画箭靶子

        “挑葡萄干现象”

50、石器时代对替罪羊的猎捕

        单一因果谬误

51、为什么开快车的人会开得更安全

        意向性治疗谬误

52、为什么你不应该读新闻

        新闻错觉

>> 思维陷阱摘要

读这本书，最好的方法是：举一反三。即，每读一个思维陷阱，都尝试从你的生活中找出 3 个犯了这种错误的事件。

所以，我在这里只摘录几个我阅读时联想较多的思维陷阱，其他的，请你自己慢慢读了。

（1）激励排挤

你帮朋友搬家，完事后朋友给你发了 100 块红包。你是什么感觉？

当人们不是为了挣钱去做一件事时，付钱给他们会破坏其做事的意愿，换句话说就是金钱上的激励会排挤掉非金钱意义上的动力。这就是激励排挤效应。

比如你作为研发经理，告诉团队的程序员：类、函数、变量等命名规范有奖金，bug 率低于千分之三有奖金，绘制 UML 图表有奖金。过上一段时间，团队里的大部分程序员，就会对没奖金的事情不再感兴趣。

所以，参考激励排挤效应，如果你领导一个团队，通过把个人目标和团队目标统合在一起，让某件事对某个员工有特别的意义，就会产生非金钱的动力。

（2）废话倾向

我在不懂一个问题时，往往想东拉西扯显示自己懂。因为我怕被别人当成傻瓜，怕别人以为我愚蠢。

但实际情况是：滔滔不绝非但不能掩饰你的无知，还会暴露你的愚蠢。因为，语言表达是思想的镜子，废话连篇是糊涂思想的结果。

（3）信息偏倚

我们通常觉得，掌握的信息越多，就越容易做出正确的决策。这就是信息偏倚。但实际情况并非如此。

比如你去旅游，找到 5 家备选酒店。努力浏览各个酒店的照片、评价、评估和博客文章，花费两个小时选出的酒店，并不会比一下子就吸引你的那家好。而且，这样的比较，还浪费了 2 个小时，折算成钱，你可以去住更高级的酒店了。

选择 Offer 往往也是一样，当你把每个 Offer 的利弊都搜集出来，然后一一详细比较时，往往哪个的好处都不想错误，哪个的坏处都不想要，思来想去难以决策。但实际上，无论你怎么评估比较，你到了那里之后，还是会发现，哎呀，和我想象的不一样！最终你会发现，你查阅大量信息考虑各种因素做出的选择，和只关注一个最重要因素做出的选择，结果差不多。

（4）劳力辩证现象

劳力辩证现象是说：你在一件事上投入了很多精力，便会对其结果期望过高。

比如你吃自己做的面包，就会觉得比外面蛋糕店里卖的好吃；比如你自己重新造轮子写出的代码，就会觉得比用别人的代码库更可靠、更安全、更高效；比如你会认为自己动手组装的柜子比设计师的作品更有价值……

劳力辩证现象会让我们对一件事失去清醒的判断。请牢记：结果不会因为你花了更多时间就真的更好。结果仅仅是一个结果！即便你在一件事上花费了很多时间，下了很多功夫，也要保持一定距离去看待其结果。

（5）福勒效应

人们有这种倾向，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，这种倾向在心理学上被称为“福勒效应”（或“巴纳姆效应”）。

像占星学、笔迹学、看手相、塔罗牌占卜、与死者沟通、五行、五格，都是利用了福勒效应来让你相信。

（6）缺乏关门的能力

我们这些普通人会做一切努力为自己争取尽可能多的选择。

比如有的男人会徘徊在多个女人之间，既爱这个又爱那个，哪个也不想失去。

比如有的人会同时读很多本书，哪本也读不完。

比如有的人想在业余时间培养一种赚钱技能，会同时学习股票买卖、房地产投资、营销、会计、心理咨询、做蛋糕……结果哪种也没学会。

为什么我们会这样愚蠢？因为由此带来的害处在当下并不明显——不像你买三样东西，每样都要付钱，每个选择的代价都能立即被感知。

而因为我们当下感知不到多个选择的代价，又害怕做了选择会失去其他选项的可能性，所以我们不愿结束任何事，让一切都悬而未决。

注意，这样不会给我们带来成功。你不选择，其实也做出了选择。而且，往往你会在较长时间后，发现这是最坏的选择。

像项羽那样，背水一战，断掉自己的后路，你可能会更容易获得自己想要的东西。

（7）放血效应

有一种基于“体液学说”的放血疗法，对得了痤疮、哮喘、糖尿病、癫痫、瘟疫、脑出血、结核病等的病人，进行放血治疗。每天放血，用医蛭吸血，治疗 3 个月后病人出院——如果病人还活着的话。

这种错误的做法，持续了 2000 多年！

这是因为：我们不是在一种理论被证明错误时放弃它，而是在有更好的理论出现时才放弃它。这不是明智的做法，但这也绝不吸气。我们将这种现象称为“放血效应”。

“放血效应”对私人生活也会有影响。如果你不想在精神上被“放血”的话，就请你定期检查你的投资策略、生活理念和你对他人的看法。如果事实和你的观点不符，那么请你立刻放弃你的观点。

（8）虚假同感偏差

我们倾向于高估自己和他人的一致性，我们相信其他人的想法与感受和自己的都一样。这种思维错误被称为“虚假同感偏差”。

比如我喜欢罗大佑，就会认为 80 年代的人都喜欢罗大佑；比如我喜欢周润发，就觉得大家也都迷周润发；比如你觉得送玫瑰花给女生很傻，就认为别人也会这么想……

（9）默认效应

你用的苹果手机，提供了每一种可以想到的功能——从铃声到背景音乐再到浏览器缩放以及照相机快门声音调节。但你可能从未调整过它们，一直都用默认设置。

大多数人都会习惯这样。你提供陌生领域的问题让别人选择时，大部分人都有选择你默认勾选的那个答案。

默认效应的一种变体是：保持现状不变，认为“现状最好”。这种偏见由两种原因造成：追求纯粹的安逸和损失厌恶。

想想看，你自己是不是明知安于现状会有不利影响也不愿意做出改变？

（10）赌场盈利效应

我们花迎来的、偶然捡到的、继承的钱要比花挣来的钱更草率。这种现象被称为“赌场盈利效应”。

互联网*彩*票网站在你加入会员时会先“赠送”你 50 或 100 块代金券，电信会赠送你通话时长，航空公司会赠送你里程……

这些都是基于“赌场盈利效应”。你会快速的用完免费的额度，然后再掏腰包继续消费。

所以，当你赢了钱或某些公司“赠送”给你钱时，你要格外小心。你由于高兴而大手大脚花钱的风险很大。你最好将这些钱诱人的外衣剥去，将钱存入你的银行账户中。

（11）拖延症

科学家将不愿意做重要的事情而进行拖延的现象称为“拖延症”或“行动拖延”，比如去健身俱乐部、换一个更划算的个人保险、学习理财等。

“拖延症”是不理智的，因为我们的打算绝不会被自动完成。我们也不是不知道哪些是对我们有益的，那为什么还总会拖延一些重要的事情呢？

因为在付出和收获之间有一道时间的鸿沟，要跨越这一鸿沟需要很大的精神力量。

要避免拖延症，有 3 点：

1. 认识到自我控制力不可以持续一整天，它需要放松，需要充电。

2. 掌握一些能组织我们分心的秘诀。

3. 将事情分解成清晰的步骤，每一步都制定时间计划。

（12）妒忌

下面三个场景，哪个场景最使你烦躁？（1）你所有朋友的平均收入提高了，只有你的收入保持不变；（2）你所有朋友的平均收入保持不变，只有你的降低了；（3）你所有朋友的平均收入降低了，你的也降低了。

你是否选择了（1）？这就是妒忌的强大作用。我们每个人都常常因为妒忌而做出不可思议的行为。

金牌投资人查理·芒格说：“去关注是否有人挣钱比你快是种致命的罪行。妒忌真的是中非常傻的罪行，因为它是唯一一种无法给人带来半点乐趣的感情。它带来那么多痛苦而且毫无乐趣，为什么还有人要这么做呢？”

妒忌一旦出现，就不容易消失，但你可以避免它：

1. 停止与他人比较；

2. 找到你自己擅长的事物，建立起以你自己为主导的圈子，这个圈子的大小无关紧要，只要你是其中的国王就行。

（13）想得太多

你有没有因为想得太多而把事情弄糟的经历？

比如担心考试拿不了 100 分妈妈会批评你而导致发挥失常只考了 70 多分，比如担心某个女生可能嫌自己长相不好、衣服不好、走路姿势怪异、口气不清新而不敢靠近她，比如想要到北京发展却总因为父母会反对、另一半不赞成、自己还没完全准备好、今年求职市场比较冷、去了北京也有可能发展不好等等顾虑而导致好几年过去了还待在你那个小城市……

有时候你应该跟着感觉走，不要想太多！

那什么时候要理性思考？什么时候要“跟着感觉走呢”？书里有个简单的法则：

如果是很熟练，尤其是已自动掌握的能力，或者我们已经回答了上千次的问题，那最好不要去思考，思考会将直觉可以找到的解决方案不必要地破坏掉。

（14）新闻错觉

你手机上有今日头条、天天快报、网易新闻、搜狐新闻等 App 吗？你是不是经常性地要打开手机或者网站浏览新闻，担心隔一两个小时不浏览就会错过什么重要的事情？

你真的有必要知道类似某某明星婚变、国家领导人访问爪哇国、某某球星深夜约见嫩模这种新闻吗？

你了解的信息，99% 都是噪音，会导致你看起来信息很灵通，但实际上知道的很少，甚至会变得越来越肤浅、愚蠢。

新闻是可口的，容易消化的——但长期下来却是有害的。

作者列出了回避新闻的三个重要理由：

1. 我们的大脑对于骇人听闻的、与人物相关的、喧闹的和变换快的刺激会有几位强烈的反应——而对于抽象的、复杂的、需要解释的信息则有着极为微弱的反应。新闻制作者会利用这点。

2. 新闻的意义不大。请试着说出你 3 年前读过的一则影响你的生活、事业或生意的新闻。

3. 浪费时间。普通人每周因为新闻要浪费半个工作日以上的时间，这些时间可以用来做很多事情！

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