软件创业见闻01－危难时刻见身手

 

今天应一位朋友的邀请，过去蹭了个饭吃，顺便坐了一个下午在聊着。这位老哥是一家软件公司的老板，原来是从硬件销售转型到做软件这一块。因为说到软件这一块，我就很想了解一下这位老哥对于2009年的大势是怎么看的，在2009年这个年头他的业务是如何规划的？

    结果老哥的一通说法，使得我受益不浅。老哥说道：09年的大势是好是坏比较难说，我也并不看的太清，但是我相信的一点是09年是我们公司发展的关键年，成败就在这一年了。因为我转型做软件只有10个月的时间，可以在软件行业没有太多的积累，是新手，这是我的劣势。

    他顿了顿继续说道：但是我觉的我自己还是有不少优点的，首先是我有一颗“勇敢的心”，我认为做企业家是要有一定的胆识的，前怕狼后怕虎什么事情也做不成，金融危机来了。来都已经来了，你又能怎么样？该吃饭还得吃饭，还睡觉还得睡觉，企业要开张还得开张，我的软件要卖还得卖，我觉的我在这个事情上的心态还是较为乐观的，我相信这个心态可以让我的员工稳的住阵脚。不像一些公司，听说金融危机来了，自己还没有如何实际的感受到威胁就慌着一团，又裁员又缩编的，结果自乱阵脚。

    其次，我认为在软件行业，特别是做软件代理这一块的，能够像我一样亲自上阵操盘的老板并不多，也许有很多软件公司也靠着关系在经营，但我认为这个不是长久之路。我从电话营销，再到售前咨询，再到项目实施，到最后的客户服务都是我自己一手在抓，一手在管，相信像我这般对公司的勤肯经营，一定是在同行竞争中属于优胜者。而且金融危机来了，一些管理不好，服务不好的软件公司肯定在这个时候会支撑不下去了，有一句歌词说的好：危机之中显身手！这个时候就是大浪淘沙的时候，我想我们公司将会经的起这个大浪的冲涮而亮出黄金本质！

    最后，在08年下半年，受到危机冲击的时候，我的客户量还是持续着一些增长的，只是我觉的我们公司的客户增长还需要有更好的稳定性，毕竟我们的销售能力、项目实施能力还是比较强的，我给自己在09年定的目标是增长50%。而且我觉的这个还是一个相对保守的目标，因为我掌握了正确的方法，有足够的资源、良好的管理与服务去支撑我实现这个目标。毕竟只有做死了的企业，没有做死了的行业，我对软件行业特别是ERP行业还是有信心的！