猫狗对战不眠不休，京东上线二手拍拍，再怼阿里闲鱼

12月21日，京东上线“拍拍二手”品牌，正式涉足二手交易市场。又与阿里闲鱼正面杠上了。值得一提的是，阿里闲鱼更多涉及的是C2C市场，而京东拍拍更侧重回收和优品销售。错位竞争，还是对市场大有裨益，不会有较低劣的不正当竞争的手段出现。对消费者来说，会产生比较的社会综合效益。

京东二手市场布局已久

京东的二手业务并非刚刚起步，而是已经运营一年多了。2015年，京东就成为爱回收C轮融资的投资方之一，由此展开3C领域的二手产品回收业务，并由此发展处“京东优品”的二手销售业务。京东拍拍二手的团队就是由原京东优品团队孵化而成，在3C文旅事业部的旗下，在京东优品业务上，拍拍二手开放了个人闲置交易，顺便在京东商城上设置了“一键转卖”功能。

从目前的业务组成方面看，回收、个人闲置交易、优品销售成为拍拍二手的核心业务，目前已经覆盖奢侈品、乐器、手机、电脑、数码、服饰、图书等高中低共计115个品类。

京东在拍拍上线当天宣布，拍拍二手已经联合爱回收、佳准实验室、有闲有品、乐人乐器等合作伙伴成立循环发展产业联盟。计划打造百家明星合作伙伴，一个百亿级、10个10亿级以及100个1亿级的交易规模企业。

京东与竞争对手的比较优势

目前国内最大的二手交易平台是阿里巴巴旗下的闲鱼，闲鱼拥有超过2亿用户，其中52%是90后，月活用户5000万。而闲鱼的二手车业务的交易量已经是行业前五。

闲鱼的运营方式是强调用户在其平台上除交易行为外的社群行为，包括同好成立的群组“鱼塘”等，去年，闲鱼还发起鼓励手工艺人等将闲鱼作为产品投入市场的前期检测。这种社群行为，极大的增强了用户粘性，效益更好。

58商城旗下的转转，也是二手领域的资深玩家。这是58在横向增加C2C品类之后，在垂直领域的有一个尝试，提升用户粘性，保证业务服务质量。2017年8月，转转在3C领域引入了富士康作为合作伙伴，表示将引入苹果等品牌的出厂检测体系，从而保证二手产品的品质，用户体验将得到根本上的提升。

转转也获得腾讯2亿美元的投资，京东也已经加入腾讯的阵营。二者是否会在业务和资本上有合作，京东3C文旅事业部表示对比持开放态度。

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京东二手的商业机会恰逢其时

若京东旗下的拍拍和转转联合对抗阿里闲鱼，又是一场老二联合老三对抗老大的好戏。京东在物流、售后服务层面具有优势。拍拍二手以京东物流网为基础，基本覆盖全国行政区县，125个城市能做到当天取件，其他城市次日取件，并且为奢侈品提供定制的环保包装盒、唯一的溯源码和防撕带等。

通过线下做重，提高行业门槛，京东成功搭建起行业的护城河，建立起强势的恒业壁垒。

如今，商务部《中国再生资源回收行业发展报告2017》显示，我国的洗衣机、空调、电脑等产量近10亿台，仅有17%得到合理回收，而纺织类等服装类消费，合理回收的不足11%，二手交易领域会有4万亿的市场空间。

前期坚持打磨好服务品质，线下做重做稳，形成比较优势。随着消费升级，市场扩大，利润空间自然扩大，企业顺势而为，可以很快做大做强。前期的平台建设期最为关键。