多方向如何选择数据分析之营业额不一定可以决定方向

用户来源，决定用户的优质性，也就是说该用户多次下单，希望通过用户来源找到共性。
订单来源，决定方向的优质性，也就是该该来源产生的订单多，该方向也就是优质的。

总上所述，如果该来源的用户多次下单，同时，该来源不断产生新的用户的话，那么该来源就是相当的优质。

根据以上所述，我们可以产生的统计功能有3种，
 一种是根据订单来源，取得营业额以及订单数量。
 二种是根据用户的来源，统计到营业额以及订单数量，来决定该来源的用户质量。（2个来源不一致，来决定该值只计算一次）
 三种取得某一方面得用户来源，以及该来源的营业额的总和以及订单数量，来判断该来源是否有价值。（2个来源不一致，来决定该值只计算一次）

 

根据上面营业额的统计如果在一定得情况下，是可以决定方向的。

我们今天谈的问题是，根据只营业额来决定方向是有一定的风险的，下面开始来讲一下特殊数据对采用营业额来决定方向的不可靠性。假设我们一共有10个订单，其中一个订单额度为 10w，其他9个订单为1k，这样的情况是个很极端的例子，但是由于10w订单产生的来源，让我们做了一个决定是该方向，占据了营业额的很大的比例，其他的方向基本可以忽略。这样的决策风险很大，也就是说10w订单的不稳定性，这个基本属于突发事件，概率到底能有多大，多久可以发生，暂时无法估计，也就是无法复制。而9个1k的订单的产出说明了一个方向，该方向还是有大量的需求，而且基本明确了需求与营业额间的关系。所以说单纯的根据营业额来决定发展方向是值得考虑的。

解决办法：
1，计算，突发订单在什么样的数量级的情况下，可以降低该突发的订单对方向的影响，在不能避免的影响的前提下应该在统计数据的时候放弃该订单，因为无复制性，同时个例不能指明方向。
2，投入与产出比，需要找到一个合理的比例，由于个别特殊的订单的产生，而造成了某一方面的业绩突出，这样不可复制的订单，应该除去。

 

那么现在有人可能会有疑问，个例并不能代表不可复制，或者说个例不能说明不是共性的问题，它只是在一定的时候属于特例。

根据上面的疑问我做一个说明，也就是说，方向决策的数据图，应该是，横轴为时间。纵轴为营业额，不再用柱状图，或者折线图，而采用点状图。
如果发现在某一个营业额的区域内订单数量很密集，那就说明该反向是明确的。

 

另外的情况是，2级分化，也就是说，区间是在2个范围内明显区分的这个时候，我们应该考虑市场的细分，当前的情况下面，我们应该针对2个团体做不同的策略，来扩大用户群，也就是说一个来源分成了2个市场。

还有一个情况就是无规律，这个时候，我们应该调整产品，让他出现明显的区分，否则这样的跳动是无法分清市场的需求的，也就是产品定位不明确，不可能一个产品的定位跟服务是满足所有人群的，就算出现了这样的情况也是方面不明，没办法找到真实的细分市场。

 

根据某一方面的订单数量来决定方向是有定的道理的，这个针对于，非一次消费的产品，一个用户可以挖掘出多次的消费需求，无论消费的金额多少订单数量是一定得，这样可以证明，该方向用户需求量还是比较大的，可以初步划分方向，然后根据产品定位的调整，找到市场的细分范围。
或者在某一个方面来说，一次消费如果服务的很到位的话，就可以吸引用户产生多次消费，这样的用户量是有相当的价值的

所以单纯的只看营业额来决定发展方向在一定得情况下，是有偏差的。