薪酬谈判的十大攻略

 2009-6-4 14:24:00中国管理传播网 点击次数：13 次

第一    指鹿为马    故意混淆是非，引出真实需求，找到对方死穴  

 

　　第二    韩城攻略    公司利益高于一切，谈判基点  

 

　　第三    在希望的田野上    明确目标看到希望客观对待评价可能后果  

 

　　第四    冲出亚马逊    只有经历过血与火的考验，只有与公司同呼吸共命运的人才有可能是需要的人  

 

　　第五    亮剑    洞悉对方需求准确的亮出“利剑”即你认为合理的底牌，让对方引以自豪的谈判筹码瞬间崩溃，以达到心态归零状态  

 

　　第六    激情燃烧的岁月    我们必须接受人与人之间的差距、思维意识上的差距，只有认识到这些我们的谈判才有可能成功，并且不要轻易妥协，并且学会利用曾经的辉煌来做谈判的筹码  

 

　　第七    巴黎恋人    找到与对手恋爱秘诀，真爱是不会因为利益而放弃的，但真爱的路上肯定有风雨，所以我们必须学会用特有的气质、行为来表象自己，那就是我们组织文化的问题，谈判者如何塑造基于公司文化与个人气质的谈判魅力筹码，这是关键所在  

 

　　第八    英雄    切忌作为谈判的的执行者，你不是一个孤胆英雄，你要记得你是团队作战，所有谈判都是基于利益交换为原则的。需要荆轲刺秦的谋略与勇气  

 

　　第九    千里走单骑    充分利用亲情原则，利用人性的弱点，人为情感的奴隶，并执著的营造这种气氛  

 

　　第十    天  下无贼    该来的都来了改走的都走了该天下也该太平了，相信大部分人是善良的，是可以理喻与沟通的