烧的就是网站赢利这锅水[转]

动笔的时候，突然想起，“百度”原是一个比方：中国网络业界是一锅已经烧到了99度的开水。“百度”就是为了加热那关键的一度。 

    这就是赢利。 

    李彦宏分析了几家赢利的中国网络公司，发现它们都没有搞“人海战术”，而是尽可能地利用技术以减轻网站的经常性投入：雅虎只是开发和维护了一套网站目录系统，它把网页搜索外包出去了，雅虎的财经是它最成功的服务之一，它最早重金购买了路透社旗下TIBCO公司的股票报价和实时金融技术。EBAY是全球电子商务的典范，它能赢利是因为它无须负责配送，没有任何库存，甚至钱与货品的交易都不参与。还有一个网络门户，居然已经连续6个月赢利了，诀窍在于它提供的内容和服务都是自动生成的，几乎不需要人工干预！ 

    中国网站的人工成本太高了。 

    百度就是希望以他们的技术来解决这个问题，同时使它的合作伙伴们的网站更好用。 

    目前他们的看家本事是搜索引擎。百度的介绍材料称，李彦宏是全球搜索引擎领域最好的三个权威之一。 

    李彦宏对他们的搜索引擎很有信心，认为竞争对手一时很难赶上，“目前，国内最大的两个门户网站用的都是我们的引擎，搜狐用了百度后，两个月内，访问量上升一倍。” 

    硅谷动力和21世纪用的也是百度。 

    在互联网困难的时候，李彦宏和他的搭档徐勇回来了。他们认为，他们回来的不晚，回来的正是时候，因为中国网站普遍没有赢利，因为困难使大家产生了提高的动力。      互联网产业也不会这么晃一下就完了，有那么多上网人数，它一定有机会，关键是谁能把握得住 

    李彦宏：从我们的公司来讲，主要是想要做成一件事，融资只是一种手段。从我们有了第一笔钱，有了第一个人，就有这样一种理念：不是融了钱，再大手大脚花钱，而是尽可能在短时间内做成一件事，对互联网有一点贡献。 

    今年4月以来，虽然互联网不景气，但我们运营不错，对首期融资人的目标，很多实现了，而且还是提前实现。 

    互联网产业也不会这么晃一下就完了，有那么多上网人数，它一定有机会，关键是谁能把握得住。 

    风险投资也还是有钱的，还是要投，只不过投的更理性些。 

    记者：您的钱是什么时候到的，第一笔？ 

    李彦宏：第一笔是去年12月份。 

    记者：最近还有一笔更大的？ 

    李彦宏：是9月初。 

    记者：那是多少钱？ 

    李彦宏：一共1000多万美元，9月初这次是1000万。 

    记者：是您本来想多融一点，没弄来，还是1000万就足够了？ 

    李彦宏：1000万我们都用不了。 

    对于股市，要想预测两三年是非常困难的一件事 

    记者：现在有人说，策略性投资比风险投资更健康，因为它关注的是公司的长期发展。 

    李彦宏：一个创业型公司从起步到上市，要分几轮融资，通常——如果有必要的话，在上市前几个月引进策略性投资。因为早期投资通常占大股，过早引进策略性投资会影响公司的发展方向。比方说做手机的，它当然希望你的技术往手机方向发展，但是你的技术可能更适合往笔记本方向发展，那么你左右不了公司的发展方向。 

    记者：那您也是要上市的？ 

    李彦宏：是。 

    记者：去美国。 

    李彦宏：对。 

    记者：我现在听到一种估计说，至少两三年内，美国股市对中国的互联网公司不会很看好。 

    李彦宏：我觉得对于股市，要想预测两三年是非常困难的一件事，两三个月不好说。这种估计最多就是一家之言吧？今年1月份的时候，有谁会估计到4月份会出现这种情况呢？只要一家公司发展是比较健康，你能看到它收入在不断增长，市场份额在不断扩大，任何时候，它只要想上市，都是可以上市的。 

    之所以纳斯达克向中国公司关了门，是因为中国公司没有一家是有持续赢利能力的，或者还没有证明它有，我相信有，而且不止一家，但是还没有表现出来。 

    我们是一个有自有知识产权的技术公司。这个技术不光在中国领先，在世界上也是领先的 

    记者：在风险投资商不看好网络企业的今天，您为什么受到关注？ 

    李彦宏：因为我们在实实在在做一件事。我们是一个有自有知识产权的技术公司。这个技术不光在中国领先，在世界上也是领先的。和我们竞争的实际上是硅谷和世界上其他一些地方的公司，我们在竞争能力上没有问题。 

    由于这个技术比较难，天生就有一定的技术壁垒，不是说大家看好，呼地一下大家都能做。 

    另外，这个技术是互联网时代比较基本的一个技术，是无论如何都需要的一个技术。 

    记者：就是您所讲的搜索引擎？ 

    李彦宏：对。按照人们现在的理解，搜索引擎也许不是最重要的。但是如果我们站得高一点，互联网本质是什么呢？ 

    它是enable信息的自由流动和有向流动。任何基于互联网的活动，电子商务也好，ICP也好，要么是组织信息，要么是传递信息，或者促进了信息的有效流动。 

    举个例子，电子商务，它首先要把人家想买的东西迅速找到，第二要把付费的信息传过去，全都是信息的有向流动。 

    搜索就是帮助信息作有向流动的。所以它是一项非常非常基本的东西。它的重要性就像操作系统之于PC一样。 

    记者：对我们这种经常需要到网上去寻找一些东西的人来讲，从来就没有忽视过搜索引擎的作用。 

    您这个搜索引擎与别人的有什么不同？ 

    李彦宏：因为我们的竞争对手都在国外，所以百度的优势主要有两点：一是对中国文化的了解。因为搜索引擎不纯粹是一个技术现象，里面有文化和语言的因素。这样，面对中国上网者，就与面对外国人有些差别。 

    比方说对中国人名的处理。两个字的人名和三个字的人名。很多搜索引擎，只要前两个字和搜索词匹配了，它就认为是相关的，拿出来。那我们的系统，如果你输入的是两个字的人名，我们找出来的就是两个字的人名而不是三个字的人名。 

    还有对GBK的支持，像人民日报网站都用的是GBK。 

    类似于这样的东西，国外的搜索引擎做不了，而基本的技术框架，我们跟国外同行是半斤八两，差不多的。 

    我们还可以分析，用户今天都查了什么，哪些比较满意，哪些不满意。这些东西，在国外的公司，就是想去做，恐怕也没有那么容易。 

    我们的第二个优势，我们目前提供的这项技术，不是以软件形成，是以服务的形式提供的。这样，作为一个本地的公司，优势是十分明显的：假如说服务出了问题，我们的客户找谁呢？他拿起电话直接就可以打我的手机，我立刻就可以作出反应。 

    如果找一个外国公司，这是不可能的。 

    搜狐在用了我们的两个月时间，搜索方面的访问量涨了一倍。在用我们的以前，长期不涨 

    记者：您的服务对象主要针对互联网公司？ 

    李彦宏：应该说是一些互联网公司和想上互联网的公司，比方说，一些传统产业，也希望上网，希望通过自己的网站提供一些服务。 

    记者：现在几乎所有的网站，都有自己的搜索引擎，您的与别人的有什么不同？ 

    李彦宏：搜狐用的就是我们的搜索技术，新浪也是。搜狐最早确实是以搜索引擎这个概念起家的，但对搜索引擎这个概念，中国和美国的理解不一样。在中国，很多人以为网站目录就是搜索引擎，实际上目录只不过是雇佣一些人员，搜集、分类了一些知名的网站。而真正的搜索引擎应该是能够提供全文检索的，互联网上每一个字、每一个词，都能够被检索到。 

    搜狐自己做了一套目录体系，它有自己的编辑，每天在更新、添加。搜狐从来没有自己去开发过一个自己的搜索引擎。它以前用的是一家美国公司的产品，这个产品被一家日本公司汉化了以后，卖给了搜狐。 

    但是这个产品不能hand part数据库，而且面对大访问量，反应速度很慢。所以他们在用百度以前，其实是很痛苦的。因为它名气很大，而这个东西长期以来阻碍了它的发展。 

    搜狐在用了我们的两个月时间，在搜索方面的访问量涨了一倍。在用我们的以前，长期不涨。 

    记者：问题是，它能给你多少钱呢？网站比较有限，而且将来网站会越来越少。 

    李彦宏：这就是我们所谓的商业模式所决定的。我们提供的是服务，是按照使用量的多少来收费的。比方说，电，宾馆用电就用得很厉害，也许一个月几万块都不止，一般家庭也许几十块钱就下来了，不是说家庭组合成宾馆，我们的客户就变少了。 

    记者：因为职业的习惯，我经常要找一些东西。现在我用搜狐也好、新浪也好，还是不能让人满意。 

    李彦宏：主要是在哪些方面？ 

    记者：就是说内容。比方说，我知道，关于百度，起码有200条以上的东西，但是找出来只有四五条。 

    李彦宏：你可以去试一下，应该能找到200条以上，如果用的是现在的搜狐或者是新浪，用它的网页检索。 

    我只要保证领先6个月，这个市场它进不来 

    记者：您刚才说到您的技术有独家色彩，有一些壁垒？我感到好像没什么壁垒呀。 

    李彦宏：像中文人名的识别方法，我们申请了专利，一旦专利批准，别人就不能用了，这就是壁垒呀。 

    在其他方面，比方说检索词的分类上，由于我们的竞争对手在国外，他不太懂中国文化；跟国内公司比，我们在处理大访问量、大数据量还有更新速度上，都有非常大的优势。 

    大数据量、大访问量、实时，这三条要想结合在一起，技术上的难度是非常非常高的。 

    记者：硅谷的技术、中国的文化，您把两者结合起来，所以壁垒产生了。 

    李彦宏：对。 

    记者：现在互联网公司许多跟国外联系密切，把硅谷的技术引进中国，你和他们恐怕没有太大的差距。他们可以找一个技术方面和您差不多的公司加盟，或者干脆买下人家在中国的许可权。您怎样保持您的壁垒？ 

    李彦宏：软件要做到像我这样，实际上是很复杂的一个系统，要引进来又能跟中国有机结合，本身不容易做，即使他花一年时间把这件事做了，仍然至少落后我们一年。如果在技术上你落后我一年的话，那你几乎是没有市场的。 

    不要说一年，我只要保证领先6个月，这个市场它进不来。 

    其实从1995年开始，我差不多一年回来一次，看看到底有没有机会：对于我这样的人的机会。 

    记者：您是什么时候去的美国？ 

    李彦宏：1991年底。 

    记者：那怎么到现在才想起要回国创业呢？ 

    李彦宏：实际上我一到美国就接触了互联网。读书时，老师布置作业，都是通过互联网给你发过去，你写好了，再给老师发过去。他有一个程序，作业交晚了要扣分。 

    我读了两年半的书，最早准备读博士，后来觉得还是工业界机会多一些，没有读完，拿个硕士就出来了。 

    我出来后就去了道·琼斯公司。那是1994年，正是web开始热起来，《华尔街日报》要做自己的网站，我因此进入了互联网界。做的是它的实时金融新闻的检索系统。这个现在《华尔街日报》还在用。 

    3年半以后，我到硅谷，加入了Inforseek，这是早期一个非常著名的搜索引擎。Inforseek一直到今天，用的一直是我开发的那套搜索技术。 

    从这个意义上讲，我一直没有离开互联网，从它商业化的早期到现在，我一直干的就是这个。 

    记者：可以设想一下，以张朝阳的背景，那个时候回来能打出那样一番天下，您在技术上比他肯定有优势呀？ 

    李彦宏：任何事情都有一个时机问题，其实从1995年开始，我就比较经常地回国，差不多一年回来一次，每次回来都要看看，到底有没有机会：对于我这样的人的机会。 

    我记得90年代初，对于在美国受到教育的人，回来有机会的，是做跨国公司的代表这方面。而愿意招这样的人，多是传统企业，像化工、机械制造，它们在美国已经成熟，没有什么发展余地了。我当时学的这些东西，互联网的这些东西，在中国还没有成气候。 

    1995年以后，我看到互联网在中国开始形成气候，于是跟相关的人去谈，像张朝阳，亚信的丁健——我跟田溯宁也联系过。早期做互联网的，我都跟他们谈过，也是要看到底有什么机会。 

    当时之所以没回来，是因为感到中国还不需要这个高技术，大家都在做概念——搜狐从理论上讲，就不是一个技术型的公司。所以我回来，优势体现不出来，因为我的长处在技术，而市场、炒作我觉得没有优势。 

    我回来并不晚。现在互联网大家觉得困难了。一遇到困难，他就会想，我怎么才能做得比别的更好，我怎么才能生存下去？办法在哪儿？要提高自己的技术。 

    这正好迎合了百度针对的这个市场。 

    我们现在去跟我们的目标客户说，我们能给你提供技术，我们能帮你提高访问量、加快反应速度，甚至能帮你重新审视你网络构架的合理性。 

    就这样，百度成立不到10个月，东西开发出来不到6个月的时间，已经把中国第一、第二大的门户拿下来了。时机对于我们来说还是不错的。 

    记者：可能是一个好时机，但您的解释好像有商量的余地。您说您不善于炒作，但张朝阳其实嘴挺笨；你说你以技术见长，丁磊、王志东，包括马云，他不是一个人而是有几个兄弟，这些人都是技术派的，丁磊起家，最早不就是一个电子邮箱吗？ 

    李彦宏：对。 

    记者：那么我们比较一下，丁磊据说上市前个人拥有网易60％－70％的股份。在目前的大气候下，您拿不了这么大的份额吧？ 

    李彦宏：应该这样看：份额过于大了，不见得是件好事。 

    记者：为什么不是好事呢？ 

    李彦宏：如果你个人股份过于大，说明早期你没有进行融资。这就意味着你早期得不到一些必要的支持，比方说资金的支持，公司发展方向上的支持。 

    所以，网易是进行了转型的。一开始它是在做技术，做免费邮箱。后来它转到门户网站这条路上，这件事它做得是不是很对，现在不好说。如果它早一点引进风险投资，也许它可以少走一点弯路，也许它的市值比现在要高。 

    记者：假如那个时候您就回来了，以您的技术背景，可能能搞出比电子邮箱更好的东西，那岂不是您的天下了？ 

    李彦宏：这个是有可能的。每个人都有一定的承受风险的能力。也许我1995年回来能做到丁磊那样甚至比他更好，但是可能性更大的是，做了很长时间，发现没有什么人能理解这件事，最后失败了。我想类似于丁磊这样的人，在中国可能不止他一个，成了的也就是他。这里面有很多很多不确定的因素。 

    那个时候我回来，觉得在美国还有些该学的东西没学到。其实最让我受益的实际上是1997年到1998年这段时间。我加入Inforseek的时候，它是100多人，我出来时它2000多人。我进入了一个互联网早期发展的公司，而且相当于参与了它创业、发展的过程。我了解一个创业型的公司是怎样一个运作情况，我学到很多东西。 

    这样我出来，心里觉得更踏实些。对百度也好，对我个人也好，风险更小一些。 

    而且，互联网在中国仍处于发展的早期阶段，还是相当不成熟的。也就是说，机会还是相当相当多的。不是说，错过那个机会就再没有机会了。 

    实际上，百度有可能发展得比早期互联网公司好。 

    记者：您的同班同学在美国的多吗？ 

    李彦宏：很多。 

    记者：有多少像您这样有了自己的公司？ 

    李彦宏：目前为止，就我一个。 

    记者：为什么？ 

    李彦宏：我没有读博士，直接进入工业界，这样可进入工业界早一点，拿绿卡早一点，进入硅谷早一点，离开硅谷又早一点。他们现在还都在硅谷的互联网公司里做，他们很多也都做得很成功，至少都是几百万美元的身家。（本报记者  童 辰）

（《中国经济时报》  2000-11-02）