新系统推广的客户选择原则
来源:互联网 发布:jsp物流管理系统源码 编辑:程序博客网 时间:2024/05/02 01:59
新系统在推广阶段,是非常脆弱的,如果选择不好试用客户,很容易给新系统带来更多的障碍。那么,选择试用客户,需要什么原则呢?
借用一下下面的模型,来分析一下我们的客户,主要从两个维度来看:意愿和需求。
意愿-需求都很低的客户,往往思想相对比较保守,而意愿-需求都很高的人,却又太激进了,很容易被打击,特别是所要的需求不能满足的时候。意愿低,需求高的人,容易坐在那里等待你完成他所有的需求。意愿高,需求低的人很容易尝试新的事物,并愿意改变自己的一些习惯,这类人对新事物很容易上手
当年Windows XP刚刚上市的时候,就明显的有几派人。一类是固守Windows 2000或者98的人。他们会说Windows2000有多么多么的好。还有一类非常喜欢XP,从此就告别了2000系统,他们基本就是需求低意愿高的人。很多人都说不习惯XP,所以不喜欢XP,这一类基本就是需求和意愿都很低的。
从总体上来说,新产品试用,最好选择意愿高,而需求低的人。这类客户会很快使用产品,并提出改进意见。这对于试用和推广是非常有利的。他们往往看到的是产品的优良特性,而不是处处挑刺。提出的方案也都是改进类的。这些都非常好。
意愿和需求都很高的人,虽然也愿意试用,但是由于他们的需求很可能不能被很快满足,这样他们的积极性可能被打击了,风险随之就会增加。
经过上面的分析,大家会发现,在变革管理过程中,我们往往会遇到这四类人。如何利用好他们的特点,使之在变革过程中相对顺利,是非常重要的。下面的这个表格,是我尝试着去提出一些解决方案,大家可以共同完善。
人群
特点
变革方案
意愿低 需求低
保守
引导
意愿高 需求低
体验
合作
意愿低 需求高
挑剔
命令
意愿高 需求高
激进
冷却
信息化其本质是一个变革过程,信息化只是手段,关键还是工作方式方法的改变。这个过程中,我们应该了解人性,从而很好的指导我们的变革工作。
- 新系统推广的客户选择原则
- 网络推广系统插件: 让你的客户引荐,然后客户可以得到相应的折扣的插件!!
- 客户的选择
- 新站如何推广 新站推广的基础方法
- 开发新客户的思路
- 选择笔记本的原则
- 索引的选择原则
- 定义客户需求的原则和方法
- 定义客户需求的原则和方法
- 交叉推广——移动游戏的新推广模式
- 交叉推广——移动游戏的新推广模式
- App推广干货:一个新的App该如何推广
- 医院CRM客户管理系统给传统医院带来新的生机
- 付费推广:不可忽视的关键词选择技巧
- 威胁不是新域名推广的法则
- Ahuing另类的新站推广方法
- 推广新操作系统的方法(个人观点)
- 移动游戏的新推广模式
- 建立virtual honeynet
- 1岁小孩不合群问题
- 在office2003中打开office2007文件的补丁(.docx文件,pptx文件打开方法)
- 祷告——陶喆
- wince实现应用程序界面中英文切换(EVC4.0)
- 新系统推广的客户选择原则
- 在GlassFish中应用Hibernate
- 测试全国dns
- pku 1380 Equipment Box(小盒子放到大盒子里面去)
- 在使用UpdatePanel时JS对话框出错的解决办法
- window不能在本地计算机上启动ApacheTomCat和MyEclipse7.0中打不开JSP的解决
- linux内核的带级别控制
- 数据库加密备份,还原
- ISA防火墙 学习专用链接