一个温州老板的创业经历

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前些天看到CCTV-4的关于陈志远在迪拜创业的访谈录，有收获。早想记录下来，可一直拖到现在，周五的下午，工作已经交差，明天又是周末，于是泡了杯咖啡，慢慢的敲来。

节目起先介绍的是他早年（1999年）闯迪拜的经历，尽管每个白手起家后来发财的创业者的经历千差万别，但总有一点是一样的——非常艰辛。刚到迪拜，人生地不熟，他跟刚涌进广州深圳的农民工的想法一样，起先也是找份工作安定下来。他的第一份工作是给酒吧烧咖啡，晚上睡地板。至于为什么跑到迪拜去，节目没细说，搜狐的新闻报道说当年陈志远也是个富人，后来去迪拜也是举债“闯中东”。（其实他早年经历的坎坷也是很值得观看，可惜大多媒体在报道一个商人（企业家）的时候，只描述他如何的成功和辉煌，却花很少的笔墨描写对我们很有借鉴意义的“曾经如何的失败”，于是大多节目便成了纯娱乐纯意淫的节目。）后来他开始摆地摊，摆了两年，卖些温州小商品。两年下来，这个流动商贩已经对迪拜这座城市非常了解，同时也结识了许多经商的中国人，包括许多温州老乡。当然，最重要的是，他赚到钱了，不多，五万迪拉姆。这些钱是个什么概念呢？按照09年08/14的汇率，折合RMB93083.73元，01年的时候有十万多。暂且算10万RMB吧。

转机从这个时候开始。他瞄上了一家曾经由于俄罗斯经营不善，而后来闲置着的商场。他想把这个商场承包下来，专门批发他认为最有竞争优势的，当时也是温州非常有竞争优势的商品——鞋。为什么只批发鞋，原因很简单，迪拜已经有一家最大的百年综合批发市场，如果做其它的没有任何优势。当然牛人做事，总会引来许多人的嘲笑和不理解。当地人觉得他的商场根本不可能经营起来，迪拜从来就没有第二家。还有，更重要的是钱。商场一年租金200万迪拉姆，显然陈志远两年积攒的全部家当五万迪拉姆，也只是杯水车薪。如果你跟他有一样的眼光，同时也碰到这样的问题，会怎么解决呢？我想，大致会有这么四种人，一种人就是老百姓，这里不讨论，大概百分之八十吧，注意，这里讨论的只是没有资本的劳动者，中产阶级，风投乃至暴发户不在讨论范围。第二种，看到这是个契机，意识到项目很有前景，可是一想到每年200万迪拉姆的租金，可自己手头只有两年才赚到的5万，觉得根本不可能，只能就此罢了念头，继续摆地摊，或者拿着五万的本钱开始其它的生意，这部分暂且拿掉百分之十五，剩下的还有百分之五。第三种人，同样有眼光，尽管风险很大，但也非常有勇气。200万，怎么搞定？抢银行？应该不至于。向亲戚朋友借钱，或者找人投资合作。你投钱，我来经营，赚的钱咱两分，要是陪了，那也是亏你的。不过大部分风投都是人精，想从他们那弄到钱，空手套白狼（其实也不算是空手，好歹还有一小挫能塞牙缝的肉末），一般还得有点真刀实枪。认识一位在给上海一家英资公司做风投的，创业初期的投资只占他们投资中不到百分之十。当然费劲力气，找到两百万开始经营也是可能的。只是，若也跟俄罗斯人那样经营不善，那真得欠一大屁股债了。还有更简单的方法么？找当地政府，弄点优惠政策，是的，他想到了，不过是他后续做的。起先，他只拿着五万家当，去找商场的经理，告诉他，“我这有五万迪拉姆，你能不能先让我试用三个月，反正你们的商场现在也是闲置着。要是商场能开起来，你继续租给我，租金在之后给你。要是开不起来，这五万迪拉姆你们留下。“商场同意了。其实这个节目吸引我的是，这个创业者能够把一件看起来非常困难（对于当时的他来说是非常困难）的事情，用最最简单有效的方式去实现。我相信他动了非常多的脑子，包括实地去了解这个商场，但更多的是他独特的思维。一般人一开始想到的就是如何满足200百万的“条件”，而比较少的能像陈志远这样反过来想，怎么样能够将两百万变成我能支付的起的五万迪拉姆，这是我佩服的。而对于创业者来说，目的都是“套白狼”，但绝大多数是白手起家，空手的，要啥没啥。所以，这个能力是关乎存亡的。若不具备这个能力，一不小心，就会徒劳无功，乃至一屁股债。而这个能力就是，做事情，如何用最简单的方式去完成，只要有更简单的，就坚决不用复杂的。而要找到最简单的方式，花费的脑子也是最大的（好像有点悖论，但符合逻辑），当然，这块是别人看不见的，也学不来的，而我们要学的就是这个。

接下去需要解决招商的问题。如何吸引商户过来？他为此回了趟温州，找到温州人事局。局方很支持他的项目，为他做宣传。很多温州人都非常想去迪拜尝试一下，觉得是个机会。政府为什么很支持呢？这里有点意思，撇开说说温州政府，尽管我并不了解。那位接受采访的负责人说，“当时，在欧洲，非洲，南美都已经有温州商会，而中东没有。要是在迪拜建立一个商城，能够以迪拜为中心而辐射出去，将温州商品销售到中东国家“。一个地方官员，能从商业的角度，以世界的格局来看待这个项目，相当了不起。这或许能部分解答为什么温州人能够遍布世界各地，温州经济模式在当代很有影响力的原因。另外，陈志远也找到当地政府，出乎他的意料，当地政府也非常支持他，给了他许多的支持他的这个项目。商城开张的时候，还专门派人过来道贺。

商店虽然开张，可问题总是一个接一个。过了一周，商场就开始变得异常冷清，出现商户比客户还多的场面。这时候，你要是老板怎么办？做广告，搞宣传？是个不错的选择，只是这需要不少费用。有更简单有效的办法么？他是这么做的，请印度人去那个综合市场拉人过来，（印度人在阿拉伯国家很多，而且劳动力便宜）。哪怕不买东西，叫人过来看看也行。恐怕这是最简单，省钱，有效的办法。慢慢地人气上来了，好歹可以舒一口气。

随着生意的好转，商城慢慢有了名气。一年也快到期，即将交下一年的租金。这时商城出现了恶意竞争的现象，有些商家已经面临关门。起先，一些商家把最新款式的鞋上架，当然就卖的好，生意也好。其他商家看到，就相继模仿。晚进来的没有早进来商家那么多客户，就开始降低价格。结果导致大家相互杀价，自相残杀。后来，商家都不敢把新款鞋拿出来，商场客户也就越来越少。在这节骨眼上，要交租金了。当然，许多商家不要说交租金，有些甚至不打算继续租下去了。要是你怎么办？这一年并没赚到钱，两百万自己是掏不起的。要是不交，在迪拜的三年白混了。而且，用他的原话说“（这辈子）不会有翻身的机会，因为，一旦没有诚信，将很难继续做下去“。这时，他把脑子动到了老家的房子上。说服父母用房产证做抵押，向银行贷款了两百万。在拿到钱交完租金之后，他做的第一件事情先让商户免费的经营下去，可以等到赢利之后再补交租金，但是有个条件，同一新款商品不能在两个商家出现，一旦发现，就把后来的那家清除出去。商家在佩服陈志远魄力的同时，也遵守了这个约定，他也每天检查商家的商品。渐渐的商家愿意把最新款的鞋子拿出来，整个商场的人气，生意也好起来。这有点让我想起了国内许多本可以拿出去赚老外钱的产品，在还没有踏出国门，就开始相互厮杀，自己人搞自己人。政府或许可以做些什么。

关于陈志远后来开商城，并继续“发财”的故事就没有再叙述。看完节目，除了学到“做事情，如何用最简单的方式去完成”，要有魄力之外，还有一个，就是眼光。听着挺虚的，为什么？因为眼光的重要性于想创造一份基业常青的事业人来说（这里只针对想持续经营事业的人，现在暴发户很多，但是没有眼光和远见，事业最多也只能持续一段时间。有些人甚至也不想继续经营，当然这是人们选择的生活方式。），就像空气对于我们的重要。可是，你能感觉到这个根本看不见，并习以为常的空气吗？

 

 

 

 

 

 

［参考］

http://business.sohu.com/20080604/n257270071.shtml

 

［简历］

陈志远

迪拜中国商品城董事长

阿联酋迪拜温州商会会长

陈志远在迪拜的10年中，创办了中国商品城、中国轻工城、中国志远鞋城、中国汽配五金城等4个市场，市场的年成交量超过5亿美元。同时，他从迪拜延伸，横跨太平洋，在南美的智利成功创办了一个5000平方米的“中国市场”。