地方美容网站商业运营策划书

一个发展速度比房地产、it业还快的产业，一个和我们生活密切相关的产业，一个整体经济效益保持良好的产业，一个知名品牌寥寥无几的产业，一个蕴涵巨大商机而门槛较底的产业——这就是美容业，和改革开放同时起步，却很少被经济学家关注的产业，这就是美容行业.完整的美容行业商业运营策划书：

1、 网站结构建设完善

网站优化 - 试行推广 - 扩大效应 - 回访控制 - 品牌建设

阶段 月份 工作内容 目标 备注

①网站发布期

网站优化

分析竞争对手优缺点 知己知彼
网站搜索引擎优化（seo）及改善网站细节提升网站用户体验
登录主要搜索引擎和分类目录
推广渠道的建立和病毒式营销
网站编辑的内容填充规范化指导 前期铺垫，推广准备
附网站seo优化方案

试行推广 针对网站内容利用建立好的推广渠道进行推广
信息发布式等常规推广等
病毒式营销，电子邮件推广
软文推广，博客站群，QQ类推广
1500–3000IP

②网站增长期

 

扩大效应。 对网站数据的收集分析
关键词的整理优化，提高搜索排名。
网络广告投放
进一步调整完善并实施最新推广方案，加快推广步伐。 4000IP

回访控制 网络炒作策划：
短时间聚集大量人气
线上活动推广：
如大赛型 聚会型 促销抽奖型
5000IP

 

③网站稳定期

品牌建设 加强外部栏目联系建设。
资源互换，栏目合作
加大与有影响力的网站或媒体合作 6000-8000IP

④ 每月制定相应的月推广计划，推广效果的整理分析贯穿整个网站推广的全过程。
seo方案
1关键字策略 关键字的挑选 关键字的分配
确定核心关键词
选出相关热门关键词
研究竞争者的关键词 最终页：针对长尾关键词
专题页：针对热门关键词，
栏目页：针对固定关键词，
频道页：针对核心关键词，
2页面优化策略 导航清晰 代码简洁 重要信息靠前 过滤干扰信息 语义化标签
3内部链接策略 使用绝对路径 链接对象的相关性 内链数量控制
4外部链接策略 高质量友情链接 软文链接等等
5网站地图策略 用户导航网站地图（html）
搜索引擎网站地图 （xml）

6网站内容策略 网络编辑的伪原创写作
关键字密度 title的改造 关键字链接

7数据分析策略 搜索引擎关键词分析
用户搜索行为统计分析

8热点专题策略 为热点关键词制作专题

关键词相关信息的聚合
辅以文章内链导入链接

一、网站SEO优化

从目前的发展现状来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，从我个人推广的一些网站案例和一些统计数据表明，“搜索引擎”是效率最高的形式，率高达87%。从网站资金和经济原则，适当在百度购买一定数量的关键字进行推广，进行网络调查，分析网民访问我司网站的峰值，在相应时间段，把在百度的排名拉高，以达到更好的效应。
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名。

在搜索引擎上进行烧钱推广，并非长久之策，应对网站进行SEO优化，以达到网站排名自然靠前。

1、网站结构优化：网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化：网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化
3、网页减肥压缩：专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。
    提交搜索引擎、网址大全：

其一为网址类网站或行业网站的黄页；其二为各大门户网站搜索频道下面的网站名录栏目，二者都要争取登陆。
至少在10个著名的网址类网站的行业分类栏目里提交本网站的信息，争取其收录；至少在15个著名行业网站黄页中提交本网站的信息，争取其收录；向至少20个搜索引擎网站提交本网站的信息，使其在最快的时间收录本网站。

二、增加会员

1、有奖注册
每隔一个时间段（如15天，或一个月）或节日，把会员的ID号进行抽奖，设立不同级别的奖励，并对获奖者大肆宣传。

2、提供赠品
与一些如用品网站、化装品类、服装类等相关网站举行联合活动。

三、推广策略

1、友情链接
高品质的友情链接，可以提高网站的排名，网站成立不久，PR值还处于开始阶段，现为1（网站的PageRank值，是google搜索排名算法中的一个组成部分，级别从1到10级，10级为满分，PR值越高说明该网页在搜索排名中的地位越重要，也就是说，在其他条件相同的情况下，PR值高的网站在google搜索结果的排名中有优先权）。

2、广告位投放
广告位投放方法有两种：一是网站合作交换广告位，二是选择一些大型行业网站投放图片广告。

3、软文推广
写一些关于美容精品导购、鉴赏，或本行业的市场行情、发展前景的论文级文章，争取成为论坛的精华帖；附上自己的署名、网站网址、联系办法等，并设法使之广为传播。

4、百度贴吧
充分利用百度贴吧知道、新浪爱问和雅虎知识堂等工具，发一些自问自答的贴子，进行引导，把网民引导到网站。

5、博客/论坛
创建一些美容学习博客站点，介绍美容学习心得等等的文章，并附上网址，进行推广。
通过论坛群发软件或者人工方式，来吸引大家对我们网站的兴趣，并达到提高流量的目的。进而宣传我们的服务。

6、实时的炒作
网站的炒作可以迅速提升名气，让网站能更快地被人接受，比如说某某著名美容专家、明星作客。

7、线上与线下结合
在一些美容机构合作，张贴一些宣传海报，提高网站知名度。

8、其它推广方法
qq群发信息，利用群发软件发布网站信息，qq广告，在qq上作广告或者个人签名放上自己网站的信息。

msn广告，设置和网站有关的个性签名。

邮件群发。
新闻发布会。通过开新闻发布会，让更多的记者和媒体报道自己的网站；
路牌灯箱广告，在树立企业形象和展示自身实力的同时，对网站宣传也起到了一定的作用。
名片宣传。

四、网站运营分析

1、网站流量分析
通过对网站每日、周、月以及总流量的统计，可以清晰的判断我们这个网站每天所有营销手段的效果，同时可以从统计情况分析出阶段计划的完成情况，并且还可以分析到：

（1）流量来路统计；
可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。
（2）浏览页面和入口分析；
可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
（3）客流地区分布；
清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区浏览者的比例。
（4）搜索引擎与关键词分析；
分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
（5）客户端分析；
可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、竞争对手分析

   密切关注竞争对手的运营动态，推广策略，广告位投放，会员注册数等指标，对比我司网站的优劣之处，取长补短。

五、总结
创建之初，还不能与行业巨头抗衡，走自己的“小而精”的特色道路，不断发展壮大，再向相关产业拓展。
在网站的长期运营中，要不继创新和探索推广和赢利模式，才能在互联网的汪洋大海中立于不败之地。制定长期的战略方针，并根据不同的运营阶段，实施行之有效的运营计划。