PM谈判心得2 - 移花接木,避重就轻
来源:互联网 发布:网络计划技术工程进度 编辑:程序博客网 时间:2024/05/16 14:14
背景
在客户看你作计划时,提出你提出的预计生产效率低。要跟你开会讨论。
会议的议题就是是否可以提高你预计生产效率。
客户讨论生产效率无非就是想保证他的进度。准备谈判之前,你需要准备的资料是确认客户的进度底线。
当你发现你提出的生产效率完全可以符合客户的底线,就可以开始开会谈判了。
谈判时,回避生产效率的问题,提出你们可以在预定日起完成。当然,实际开始运作后,发现效率有所提高,自然按高效率进行。
当然到达客户的底线,但客户再次提到生产效率时,其实只是寻找一个理由来解释双方效率的差异。此时你只需要提出你们的生产效率加有回避风险的因素。而客户没有考虑这些因素。客户自然会同意你的看法。
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