对汉王电纸书的发展建议
来源:互联网 发布:seo兼职 编辑:程序博客网 时间:2024/04/30 10:18
http://www.hanwang-epbooks.cn/
如果汉王电子书提供出租业务那就非常好办了。一台机器3000元,综合考虑机器实际寿命和产品升级换代,如果可以看3年,那么就算每年要花1000元,和每天要花不到3元。所以说,汉王可以考虑出租,每天5元,按月租每月120元,按年租每年1200元。按天租可以给潜在使用者一个试用的机会,按月租提供给那些一段时间需要读书或出差旅游的情况,按年租可以给哪些认为3000元买一个太贵的人一个使用的理由。出租设备需要交纳原值押金(参照市场销售价)如果发现损坏,最多扣除500(针对完全破坏),汉王拿了押金,还可以充实自己的现金流,只要押金比实际设备生产成本高,在严格监控损坏率的基础上,就可以大张旗鼓的铺开业务。当向PC和Windows一样,每个人都租了一个电子书之后,人手一册、汉王就可以无往而不胜。对于e-ink成本,如果汉王只做的多,就要同时付给e-lnk更多,如果能够快速出租,通过定金就可以完美的解决这个问题。另外,汉王还可以和教育部门合作,对学生销售,买去学生带大量的书的问题,同时完全不用受“伤眼”的问题。同理,还可以开发更多的特定“用户群”。
汉王电子书如果支持联网,3G或是wifi从汉王书库(x 正版书库)或自己的电脑中下载书库或是随时下载当天最新的报纸那就更全了。比较理想的做法是,可以打开汉王的蓝牙接收器,使用电脑或手机控制电子书(因为有密码),将电脑或手机中的电子书传入到汉王中。也可以直接使用电脑或手机将汉王中的存储卡写入数据。可以和传统书店和超市卖书店点合作,在书店内设置下载无线点,持有电子书的用户在书店中可以发现到本售卖点的图书清单,提供电子书版的有标记,用户可以在不动书的情况下使用电纸书阅览,并且可以直接在书店或超市购买电子版,价格又可以比传统书更便宜。如果能够扫描ISBN书号就可以更好的支持此模式了。无形中增加了更多的内容采购点,更好的激发了购书欲。还应该和报纸和网络新闻商合作,和3G网络运营商竞争(他们提供手机报)竞争。
第三就是网络正版书库,如果可以和出版社或网上书店合作,提供更低价格的正版书。我们知道出版一本书有更大比例的成本在传统纸制出版环节,使用电子版就解决了这些问题,因此电子书的售价可以比纸制图书更便宜。但是一个使用汉王电纸书的用户回购买更多的书,因此对于作者来讲,和汉王合作还是非常有利的
第四就是目标客户和目标使用情景的定位,一定要和竞争对手做比对。电纸书的核心竞争力在于“电纸”、电纸的本质上是节能和省电,这是笔记本和手机所不及的。特别是看到一半,干点别的事,可以不关显示或不关机。使用非常方便。不用常充电也非常有力。因此电力节能是汉王的核心优势,建议进一步增强,比如说支持太阳能充电和行动充电(利用人走路时的不均横性)那就可以做到“永远待机”,真正和看真书一样了。再有就是启动速度,如果做的简单和硬件化,就可以快速启动,启动后和上次使用状态一致;同时可以设置“待机”,回来后更是可以快速“恢复”。这样就比使用笔记本要好的多。
和笔记本比:启动速度快,阳光下阅读更好,待机时间长,重量轻。
和手机比:阳光下阅读更好,待机时间长,屏幕大,支持更多的格式和阅读方式。
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