iPhone引爆3G市场？

WWDC大会上苹果发言人放出的消息；中国联通携iPhone举行3G发布会；苹果专为中国大陆市场推出的iPhone“中国特供版”送达工信部并通过检测；富士康投产iPhone“中国特供版”……一切的消息都在表明一个事实——苹果iPhone今年进入中国市场。这对于狂热的“拜苹果教徒”们来说无疑是一个天大的好消息，中国大陆用户终于可以用上iPhone行货了，但是仔细一想，我发现了一个问题，行货iPhone真的那么值得期待吗？

在iPhone通过入网检测之前，苹果曾与中国移动和中国联通先后谈判过iPhone运营商问题，与中国移动的谈判最终彻底失败，据称是苹果太过于盛气凌人，而据最新传出的消息，中国联通与苹果的谈判也存在这一定摩擦，苹果方面不愿给中国联通任何机会获取利润分成，甚至连联通想在大陆行货版iPhone中加入自己的音乐播放器也不可以，苹果此意意在利用iPhone中的软件加上App Store大赚一笔“内容费”。但对于中国联通来说，这样是很难接受的——中国联通提供了网络通道搭台来请iPhone来中国唱戏，苹果不仅要独吞票房收入，还要拿场地费分成，对于联通来说，这样的条件太不厚道了。而苹果方面却认为他们为联通吸引了大批的忠实用户，所以他们应该得到更多。但是不知道苹果想到没有，行货iPhone真的能大卖吗？

从3G版iPhone上市后，苹果将运营策略从2G时代的“原价销售，运营商业务分成”的策略改为了运营商低价捆绑销售，苹果从运营商获得对机器补贴的方式。在美国，AT&T公司去年一年向苹果支付了9亿美元的补贴，而这9亿美元全是从iPhone新用户高额的预付款中得到的，所以联通给iPhone的定价不会低：iPhone裸机价格不会低于2500元，再加上预付话费——联通不会把价格定到低于200元/月，这样算下来两年的预存话费为4800元——得出大陆行货版iPhone的售价不会低于7300元左右。这还是较低的估计。

苹果的策略暴露出了苹果公司对中国市场的不了解，对于中国用户来说，除了哪些疯狂的苹果粉丝，还有谁会放着3000元出头的水货iPhone 3Gs不买去买7000元的行货呢？苹果和联通都没有考虑到这一点，尤其是中国联通，我想他们不会不知道行货iPhone和水货相比竞争力很小，但却执意引进iPhone，这一做法令人费解，联通想得也许太过天真了，以为行货就会引起用户的兴趣，但实际上从中国的盗版猖獗、水货横行上就不难看出，大多数人不会因为苹果的影响力去买价格高昂的行货。即使是正品，即使是行货，在实惠面前也会显得不堪一击，况且水货iPhone在质量上和行货无异，且行货取消了Wi-Fi，竞争力无疑会更小。而且还有一点，即使用户购买了水货iPhone，只要使用3G网络就只能选联通，所以这一步棋联通可以说走得很臭。

反观苹果，正在啪啪地打着用iPhone+App Store在中国疯狂圈钱的如意算盘的老乔不会想到iPhone行货不会像其他国家中那样热，而App Store也不会那么火——谁会放着随手可得的免费软件不用，反倒费钱费力地用App store买呢？

对于苹果来说，中国这样一个大市场是不能采取欧美的策略的，中国和欧美有很大差别，如果苹果不能很好地为中国市场制定一套专用的策略的话，苹果会发现，在中国市场大赚一笔的如意算盘打错了，而中国联通用iPhone引爆其3G市场的美梦终将破碎，最终的受害者还是联通。