揠苗助长导致联想陷入泥潭

揠苗助长导致联想陷入泥潭
文/王易见

 

   在和很多朋友谈到联想时，他们对联想的印象大多不太好，觉得联想的电脑卖的太贵，性价比不高，相反，他们会选择宏基等其他品牌，由此可见，品牌不一定会成为PC行业制胜的关键，如果价格太离谱，客户会从众多品牌中选择更实惠的产品。

 

   这一现象已经反应在了联想的财报上，08年Q3亏损9700万美元，这无论如何都不是一个令人高兴的消息，为此，联想高层调整，柳传志重任董事长，更早之前也联想宣布全球裁员2500人，将全球四个大区合并为三个。不过联想在寻求解决方案的同时，也应该总结一下经验教训。

 

   联想一直在履行自己的跨国企业梦想，在品牌上，联想通过赞助奥运致力于宣传其国际化品牌，而收购IBM的PC业务成为联想为国际化走出的实质性的一步，12.5亿美元固然不是小数目，但从市场上起到的重叠效应将推动联想的市场扩张计划。在宏基收购Gateway之后超过联想晋级到第三的位置，以至于联想也试图如法炮制，不过未能实现。

 

   不过宏基的成功也绝不单单是在并购上，在2008年如火如荼的上网本市场上，宏基作为后来者，其AspireOne甚至超过了华硕EeePC，成为宏基市场份额持续上升中极具分量的一笔。当然，联想也推出了ideapadS10，而且外观和性能都还不错，但似乎从价格上高于宏基，在经济持续低迷的情况下，对客户而言显然宏基的产品更具杀伤力。

 

   反观联想在国内市场上并无太大起色，高端路线并不适合大多数中国用户，尤其在笔记本价格日趋下滑的今天。联想原本认为高价格才能符合其国际化战线，但这一策略在中国市场明显是行不通的，因此，任凭联想广告在奥运期间如何高的曝光率，业绩上始终不见涨。

 

   另一方面，我们也得承认，2008年很多民族品牌出了问题，这让联想或多或少受到伤害，但联想必须引起重视，否则其口碑可能会随着低迷的业绩而一落千丈。

 

   国际市场方面，联想也不见好转，有人将此归结于管理架构的冗余上，但我觉得这不是根本因素。因为联想和IBM之间有太多的不同，收购了IBM的PC业务并不代表联想拥有了IBM精神，因此，当联想提前两年把Think系列产品从IBM标识全面过渡到Lenovo时，消费者并不愿意为之买单。而2008年的奥运会也未给联想的品牌带来实质性的改变，致使联想品牌陷入骑虎难下的境地。

 

   因此，从根本上看联想的战略有些操之过急，无论是在品牌还是在定价上，联想试图通过奥运传播品牌，通过品牌提高价格的思路明显像是在揠苗助长，为此，联想还是应该回到原来的道路上，用更平易近人的方式向客户群传递自己的产品和服务。

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