中国管理模式当自强

为了写中国管理模式，今天再次阅读了《激荡三十年》、《基业常青》、《轻公司》。为什么要阅读这三本书呢？

想看清中国管理有什么模式，就得对中国近30年的企业发展有来龙去脉式的了解和因果理解。特定的国家政策、特定的社会风气、特定的市场机会，铸就特定的“创业者”“成功者”、特定的企业营销模式、特定的企业主与员工的劳资关系、特定的企业工作氛围、特定的企业主管理与控制方式、特定的股权构成。而这些因素构成了中国的管理模式。把主流的企业模式梳理出来，就显现了中国企业管理模式框架。

激荡三十年，是梳理了过去30年每个时代的代表人物代表事件，这些曾经叱咤风云的他们在历史的沉浮中已经让人遗忘落满灰尘，如今再次阅读当年轰烈事件，恍如隔世。如今稀松平常的时间，当年就可能坐狱。每一次宏观调控，总有人上来了，有人下去了，仿似提线木偶，戏说人生，谁能说出今生富贵与结局。

一个个的案例，一个个的一声叹息，各有各的成功机缘，各有各的失败原因，我再次陷入迷局，到底怎么样才能企业常青，而不是随着国家政策机会起来，又因为国家政策调整而衰落。

我们自不必研究国企，虽然国企占了我国主体的经济。但是，广阔的众多的小蚂蚁式的民营、私营企业却在数量上占据着我国的企业主体。他们虽然是我国经济的边缘，但是它的从业人数占了我国大量人口，影响着几亿中国草根老百姓的劳作活命。所以，把研究目光聚焦到他们，才能看出中国管理模式。虽然国有企业最近几年频频出现在世界500强名单中，但是我们知道，那只不过是穷其一国资源而成，并非是自己一分一分做生意做出来的。所以他们的管理模式，并不能代表中国整体管理模式。就如同看中国老百姓的生活不能光看公务员阶层，也不能光看老板阶层。

阅读完《基业常青》，我还是没有解开迷局。因为基业常青在中国还不存在。中国的企业太年轻。很多企业的创始人仍然是企业的一把手，就连联想、海尔、TCL、华为这些我们引以自豪的企业都不例外。企业的第二代还没有真正全面掌权，企业还没有经历全新的一代管理。所以更说不上职业经理人。只有企业到了第三代，企业创始人的影响力，企业创始裙带关系、创始人家族的影响力才逐渐减少，那时候才能看出来一个企业到底是靠什么持续存活而且还能再向高处增长。但是，中国人常说富不过三代，能够让一个企业存活100年，数量实在太少。样本不够，更研究不出来存活的原因。所以又把《基业常青》放下，再把眼光关注在我们现实中存在的，正在各行各业努力生存的民营、私营企业。

不得不说，中国活跃的民营、私营企业大多聚集在华东江浙、华南福建广东一带。他们已经成了集群成了规模，而北方、西北、东北的私营企业还在区域活跃（甚至就在本市或本省），而且星星点点数量少，而且单兵作战互不关联各赚各的钱各玩各的消费。所以，我们又得把目光再次局限在华东华南。

一想到苏南、温州、义乌、深圳华强北，我们就能想到“山寨”，能想到“家族式”。

是的，他们往往是家庭作坊而长大。女儿、儿子、女婿、兄弟都在企业中担任关键掌权人，他们的合作伙伴是同乡同村同学战友。就是这样的关系链条组成了我国常见的企业关联与营销关系网。他们有人负责原材料制造，有人负责成品制造，有人负责批发，有人负责销售渠道代理，有人负责营销广告，有人负责批发商城建设。他们总是一条龙出现。这就是他们很现实的股权结构、员工关系、管理阶层、营销方式。他们代表着中国主流的管理模式。“成者为王败者寇，平衡，斗争，制衡，集中式权力”这些字眼屡屡出现在各个企业案例中。

许多企业人数多，但都是农民工；企业的销售量大，都好几亿，但利润非常薄。这是很多企业的现状。中国企业大多数CEO都是销售出身。因为中国人才特点和国内消费层次和消费规模决定不能制造量小质优的产品，而只能凭借低成本人力走走低成本低质量高规模的模式。所以大家都挤在一个模式下，自然销售很艰难。所以关系销售多，所以CEO为销售出身的多。只有卖出去，企业才能生存。

中国社会高税收，低社会基本保障，种地收入养活不了一家人的过活、黑心老板、暴发户、黑社会与官员勾结，官员腐败，政绩面子工程豆腐渣工程，黑势力渗透人大/公检法系统，造假、污染、有毒物品制造、高耗能。我们是有许多的社会问题影响着并牵扯着中国私营企业的生长。中国私营民营企业的创业确实环境很糟。

但在如此艰难之下，我们仍然看到了不可抑制的创业冲动和企业成长，他们呈现出蓬勃的生机和顽强生命力，他们有了以下一些新特点：

1 成熟的产业集群。从设计、原材料生产、成品制造、营销、批发、零售一条龙。尤其近几年和中国商务部的结合，和国际大牌设计师的合作，和互联网电子商务的整合，使中国企业呈现了特殊的鲜明的具有先进特点的企业模式。众多企业规模都不大，但是按照产业分工，通过市场调节合作分工，自然紧密的联系在一起，成为了一条龙的整合优势。欧洲是通过标准来完成的，美国是通过资本来完成的，日本是通过财阀来完成的。而中国是通过区域经济产业集群来完成的。这是中国特有的。

2从客户端发起的创新。本质来说，我国企业在核心制造和核心技术上并没有占据优势。但是我国商品的外观设计呈现出了快速创新的鲜活特点。虽然我们山寨模仿比较多，跟风模仿比较多。但与客户需求紧密结合上已经显现出优势。虽然我们还羡慕国外品牌的“简于形 精于心”，但是，不管是在国内各地各省，还是在世界各国，与各地区客户需求紧密结合的创新已经非常显著。这种从客户端从外观设计发力的创新与核心专利，是我们走向内核核心技术的必经之路。你可以鄙视闪着彩灯MP3声音放到发颤的山寨手机，你可以叹息中国老百姓的素质太低，但是这是现实，现实承认，商业接受，老百姓接受。这就是商业。如果你脱离生活太久，那么去看看天涯社区，去中国普通的中部二级城市去生活几年，那里代表着中国典型的底层过活与互联网付费使用现状。

3 营销的创新。虽然我们的操作手法看起来还非常的土，但有时激进的让人不敢相信，但是不拘一格的灵活的营销方式让外国人也大呼居然可以这样营销。但是事实效果确实非常好。我国独有的分众传媒方式，最近流行的开心网嵌入式营销模式，网络游戏的虚拟装备市场，电信的彩铃盈利模式，这都是我们创新的一面。对互联网、对虚拟模式、对娱乐模式的创新营销模式的喜爱，是我们营销的一个炯异的特点。

4 资本、股权、人力结构的创新。我们现在充满着创业的气息，就连农民工都在讨论回家乡如何创业。国外是分的很清楚的，资本投资人、董事会、职业经理人各自权责是很分明的。但是我们的创业情结、山头情结太浓厚。在这样的氛围下，人才如何挽留、创业冲动如何实现都是一个难题。而最近搜狐游戏的分拆上市给我们带来了一条新路。我们总是有智慧的解决资本、股权、人力结构这些相互关联的问题。它不会照搬欧美流行的职业经理人和董事会制度，它是属于中国特色的，它是符合中国人性和中国当前社会发展的。

老外看中国，老外争先恐后的都来到中国，不仅看中国是一个低成本的制造工厂，也看中国是一个巨大的消费市场。老外的产品都觉得中国是巨大的消费市场，那么就请不要小看中国的消费能力。就是这样的消费能力支撑着可口可乐、耐克、宝洁、沃尔玛等等。当然也有我们的娃哈哈、安踏、李宁、纳爱斯、国美苏宁。

野蛮生长，这句话代表了真实的中国民营企业状况。这些特点构成了中国管理模式的基本要素，每一个经济体强大与繁荣，都会伴随出现一种与之匹配的有其独特的鲜明的管理模式。所以我们相信，我们的管理模式，必定会在未来10年内闪现出它的主体轮廓。我曾经老在叹息人家日本都有大前研一这样的管理大师，为什么我们就没有。现在我不叹息了，只有经历了风雨磨练的经济发展，才能产生百炼成钢的企业，才能产生独特生存的企业管理模式，才能产生管理大师。急不得，这需要经历。

有了独特的属于中国的管理模式，必定有与之鲜明匹配的管理工具、企业信息化工具。也会产生强大实力的企业信息化厂商。所以，我对企业信息化的威力毫不怀疑，我仍然深爱这个行当，因为它能真正为企业带来价值。为什么现在处于低谷，就是我们的企业都处于混沌期，还没有明确的管理理念、管理模型、管理方法，当然也产生不了与之匹配的工具。

前途光明，但我们不能自大，我们知道金融危机之后西方列强已经给我们戴了许多高帽希望我们给他们买单。我们不要连我们自己都晕了。我们仍然很薄弱，大量的人还处于贫穷线，社会差距极大，我们仍然需要屏住气，继续做实事。

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