网络视频如何挖掘用户消费力？

网络视频如何挖掘用户消费力？
文/王易见

 

   这年头媒体太多了，粗分有平面媒体、电视媒体、网络媒体、户外媒体、手机媒体，细分每个媒体里面又有不同的媒体形式，比如网络媒体里面就有门户、视频、社区等不同的媒体形式。媒体的多样化倒是方便了用户获取信息，但也给不少企业带来一个难题------究竟如何选择合适的媒体形式进行营销呢？

 

   不说企业，就是一般的媒体或营销机构，也很难将媒体的传播效果予以量化，大方向的把握似乎不成问题，但如何衡量其传播效果，使之符合企业的营销预期呢？恐怕还得从挖掘用户的消费力说起。如何选择合适的媒体进行营销？我想不外乎从以下几个层面来分析：媒体的覆盖用户是什么类别，有些什么需求，该媒体形式如何实现营销的功能，能否挖掘用户的购买力，使之产生强烈的购买欲望等等。

 

   对于这一点，我想用这两年火得一塌糊涂的网络视频来说明，碰巧今天在酷6网上看到了三个方正的营销视频，觉得很有创意，也很有价值。应该说，这几个视频选择的角度都很到位，不仅能覆盖到方正的潜在客户，也能激发他们的购买力。

 

   第一， 如何覆盖到潜在客户？

 

   营销的第一步是要明白潜在的客户在哪里，之后才能向传递自己的价值。选择酷6这种视频网站，主要是因为网络视频很火，其特性符合广告主的要求。视频网站的用户量大，这是一方面，另一方面这些用户也很有可能成为方正的客户。

 

   从媒体形式上说，网络视频是互联网媒体和电视媒体的联合体，因此能同时覆盖到这两种媒体的用户；其次，从用户结构角度看，视频用户在网民这个群体中有不小的比例，而网民整体的消费力量不容忽视，也就是说，网络视频的用户至少从支付能力上可成为方正的客户。

 

   第二，如何激发潜在客户的购买力？

 

   确定好目标对象，接下来是激发他们购买力的时候了。这三个视频，分别以玩儿网游、上课点名、寝室窃听为题材，这三个题材既代表了现代人最时尚的娱乐、学习和生活方式，同时也有效的区分了方正笔记本电脑三个不同的用处。在笔记本电脑这个市场上，我们经常听到办公、娱乐、上网等说法，但其实很多笔记本电脑可以满足用户的各项需求。如果过于偏重于某一方面的功能，或者在营销和推广上出现了过于侧重的局面，那对该产品未必是好事。

 

   这三个视频也可看做三个小短片，情节虽短但却完整，看完之后会给用户留下深刻的印象，这也是方正广告的精妙之处。在三个拥有完整情节视频短片中插入方正的产品，并不会给用户造成刻意广告的印象，但是由于情节的完整性，用户对方正电脑的特性和用途会有更细致的判断，因为电脑和情节的融合可以说是亲密无间的，在用户联想到情节的同时，也必然会联想到方正电脑。

 

   这样以来，我们不难看出网络视频的营销潜力。其实在之前的文章中我们已经分析过网络视频的营销价值，今天不过是从挖掘用户消费潜力的角度，再一次剖析了网络视频营销的魅力。

 

 

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