网上商店主假日促销大发其财的密招

  随着时间的快速流逝，圣诞、元旦、春节就快到了，节日促销活动将会更加频繁。因为同行网店主之间的竞争和产品同质化现象已十分严重，节日促销已成为必要的营销手段，节日促销效率的提高已成为关键，那么网店经营者如何才能怎样提高节日促销的效率呢？  

    对于节日促销几点看法：

    首先，在产品促销对象的选择上，网店主应在节日出台更具吸引力的销售政策，对重点市场和重点客户加大促销力度。之所以对重点市场和重点客户加大促销力度，而不是对所有市场和客户加大促销力度，原因在于重点市场和重点客户能够贡献较多的销量，给店主带来较高的价值，从而消化促销成本。在加大节日促销力度的同时，企业要选择好促销产品，一般节日促销的产品应该是中高端产品，主要用作礼品，这些产品毛利高，虽然总体销量小，仍然能够使网店盈利。如果选择低端产品，本来毛利就低，再大力促销，就可能亏损，成了赔本传吆喝，很不明智。通过ShopEx软件，您可以设定不同的促销产品，并可以针对不同的日期设定不同的促销产品，让用户在每天都有新鲜感。　　

 

    最后是促销创新。在促销过程中需要不断创新，如实施促销时限，在节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求；促销量化，把要促销的产品规定数量；塑造特色，有自己的促销特点，比如民族特点，在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底；善于转换思路，在促销方面可以适时转换促销受益对象，在促销方面创新，如家长喝酒让孩子成为促销的受益者。同时在促销过程中要动态演进，在不同的节日、在节日的不同阶段分别采取不同的促销形式和手段；关注细节，促销的程序要简明、让消费者易于辨认和理解，在细节方面做足；在促销过程中加入体验因素，从耳、闻、目、触摸等方面增加目标客户的心理感受，并使其体验，刺激快速作出购买决策。　　

    由于节日促销是与传统结合在一块的，与平时的促销不同，需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，笔者认为一方面是要更加关注节日促销的内在需求，做足礼品和节日概念；另一方面是要在促销的过程中创新，将理性促销与细心促销有效结合起来。

    总而言之，节日促销要体现稳当、特色、鲜明，做到"润物细无声"。结合文化和需求，在恰当的时机和地点作出合适的促销方案，促销不需要力度太大，力求扎实到位，有一个完整的策划案和执行方案。同时，应注意很多环环相扣的细节，这包括所选择的赠品或产品质量、包装等，还包括价格上的支持，网店商品上架的配合，以及网店促销气氛的生动化营造等等

其次是构建情景网店页面。随着节日已成为生活中的必要，节日消费随之而产生，如何引导和激发客户加入其中的消费浪潮，这就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行"包装"，对产品、网店页面的装扮，对促销语言、邮件等的装扮。在节日促销的过程中，店铺氛围非常重要。使人为制造环境与整体环境互相作用交织，显示出听觉和视觉的冲击，在布置和选择促销网页的时候，对于人文环境的首选已越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。塑造情景化的网店，包括对网店首页的模板、描述模板、店铺背景音乐专卖区域等进行情景化设计，尽量做到醒目、有节日氛围，可有效使用多种网页特效较高的手段来刺激消费者的眼球，将是对店面的最好吸引，从延伸的角度看，需要有推广的配合 ，比如留言、发帖、问候邮件（带有促销信息）、信息群发等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销的着落点。

    通过ShopEx模板编辑，增加一些有圣诞、春节等节日气氛的图片，或者是调整一些站点的配色，让您的网店变得更加有节日的感觉。

    再次是"激活"促销激情。对于网店主，一是要有亲和力和对客户的洞察力，促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证，同时要有敏锐的洞察力，对客户的需求有准确的洞察；二是对促销语言的规范化，针对电子交易的特点，规范使用标准亲和力相关图标、语言，构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼，促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用，为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。