经验总结——技术人员如何赚钱

　　早就想写点东西了，但是最近一直很忙。之前也写过几篇这方面的文章，但都比较片面。为了完成任务，还是总结一下吧，嘿嘿。

　　讨论哪种语言好、哪种有“钱途”，一直都在进行着。并且这种争论永远也不会休止。不过笔者认为，语言只是一种工具而已，工具本身没有问题，关键什么人在用。树叶到了高手手里，也会变成武器。就算是把名剑，到了厨师手里，也许还不如菜刀好用。程序源码，在有的人手里，可以换房、换车，但是在有的人手里，一文不值。或许还没有白菜值钱。

　　人人都想挣钱，但是怎么挣钱，你想过没有。一需要你有能力，否则机会来了，你也只能失掉。二是需要有项目。否则就算你是牛人，也没有用武之地。这两点缺一不可。如果你这两点都没有，那么从看到这篇文章开始，你就要开始修炼内功了。

　　如何提高能力，我想这个不用多说了，大家都在各种名校深造过，如何学习，每个人应该都有自己的一套方法。能力有了，关键在于如何得到项目。或者说项目有了，如何才能拿到，并且顺利的完成项目，收到钱，这才是最关键的。

　　笔者接触IT已经有１０多年了，自己做项目，也有３、４年的时间了，有成功的案例，也有失败的项目，上过当，也受过骗。赚的费用加在一起，也有２０多万了。吃一堑，长一智，成功的经验希望对大家有帮助，失败的教训也希望能给大家提个醒。警示一下。

　　要想接到项目，首先应该建立一个自己的网站，虽然这不是必须的，但是至少可以提高自己的知名度，为成功拿到项目，增加一些砝码。笔者就是先建立的网站，然后才开始接项目做的。笔者网站：天狼工作室(最近新加了一个域名：http://www.oku4.com/)，呵呵，有点做广告的嫌疑～～。自己的项目中，有６０％以上的项目，是客户通过网站找到我的。因此说，建立一个网站，还是很有必要的。

　　有客户找你做项目之后，能不能拿下这个项目，那就要看你的本事了。笔者现将自己多年与客户交流的方法及如何成功收到费用的方法总结一下。

　　首先，要与客户交流，了解客户需求（这是最关键的）。一定要有耐心，因为客户的IT水平有限，一般很难将自己想要的东西说出来。因为笔者做过的项目，到最后了解清楚需求之后，与客户自己开始提的想要的东西，完全是“驴唇不对马嘴”。为什么说这一步是关键呢？因为这是你和客户接触的第一步，这个过程中，客户对你的印象，会一直影响着客户。一方面是你通过交流，了解客户需求，决定自己能不能做这个项目，需要多长时间能个项目，多少费用能做这个项目，都是在这一过程中完成的。另一方面，通过交流，将你的专业素质展现给客户，让客户对你的能力有一个认识，对你产生信任感。

　　其次，客户需求了解清楚之后，需要向客户收取定金。一般定金的额度在２０％～３０％左右，笔者一般都按２０％执行。定金是必须收的，否则宁愿不做这个项目。这是原则问题。否则就有收不到钱、“人才两空”的危险。那么大家也会认为，现在社会上对网络的认识不太好，大家都未谋过面，如何让远离“十万八千里”的客户预付２０％定金呢？笔者之前说的客户交流是关键，一定要在第一步，做足文章，在充分了解详细需求的基础上，详细的将自己的能力展现给客户。这是能否收到定金，关系到项目成败的第一步。如果收不到定金，最好还是放弃这个项目吧。

　　再次，收取到定金之后，就是项目的开发阶段了。这个就不用多说了，大家对这个应该都是最有经验的人了。在做项目的过程中，有问题及时通过QQ或者手机与客户进行沟通。总之，时刻保持沟通是关键。没有事情，打个招呼也是好的，至少让客户知道，我们在关心他，在为他工作。

　　最后，在项目完成之后，就是验收阶段了。需要把执行文件交给客户，让用户试用。这一步也比较重要，是决定能否收到尾款的关键。一定要做一个试用版给客户，比如加上３天或者其他期限的试用期。一定要加，否则可能收不回尾款。如果客户问起，和客户解释清楚就可以了，客户应该是可以理解的。如果客户觉的什么地方不妥，可以修改。这个过程也不用多说了，大家都是内行。完全没问题之后，客户付清尾款，将正式版交给客户。

　　这是笔者完成一个项目的客户及相关的经验。还有一些需要注意的地方，比如需要准备几张银行卡，开通网银功能，这样可以随时在网上查询客户汇款是否到帐。

　　另外，说了这么多，去什么地方能够得到项目呢？呵呵，这一步是关键。笔者的６０％以上的项目是通过笔者的网站得到的，网站地址前面提到过。还有３０％的项目是通过朋友介绍。还有１０％以内的项目，是通过csdn的外包频道得到的。笔者花钱在csdn办理了金牌会员，这样可以让发包人可以第一时间看到你的联系方式。可以提高项目的成功率。之前也曾经有人发贴，用可用分做为酬谢，想使用一下金牌会员的帐号。为什么办理金牌会员的费用都不肯出呢？没有风险的项目有吗？没有付出，哪来的回报。希望大家改变观念。

　　还有一点，就是不管接什么项目，侵害自己同行的项目，绝对不能做，如软件破解之类的。一定不要做。

　　好了，啰嗦了这么多，希望对大家有帮助。笔者网站：天狼工作室