程序员“宅钱”的几种方式和我的体会

不讲如何赚大钱，因为我没这种经验。我喜欢安静、独处，喜欢想睡就睡，想玩就玩——这种性格也赚不了大钱。

本文讲宅在家里赚小钱的一些体会——我靠这些养活一家人。

想看如何赚大钱的，请去看成功学书籍——哥写的不是成功，而是生活。

目前据我观察和实践，“宅钱”有几种模式。

大家谈的很多的两种——当站长和开发共享软件就不提了。这里谈下其它途径：

（1）第一种是平台+定制，典型的是 ucenter home, supersite, dz 的定制和集成，这类活比较多，一般金额5000-20000。.Net下主要是dnn的定制，主要是国外项目。再如，火车头规则定制，这个便宜。这些本人没尝试过——主要是php的，.net国内的少。
（2）第二种是平台+装修，比如，cms系统的装修，淘宝网店的装修，价格在千元上下。淘宝网店装修成品的话，一般卖几十到一二百元，有的专门搞淘宝装修的工作室，一年收入几十万。
（3）第三种是平台+产品，比如，iphone平台，以及mmarket平台。这方面，本人没尝试过，只是关注。javaeye上有几个家伙做iphone上的开发，一个哥们目标市场定的非常明确——iphone下日本人需要的软件，这哥们第一个月收入1W，后来的不清楚。

（4）第四种是简单任务外包。简单任务外包主要是为了降低成本或者缩短项目周期。据我的观察，以降低成本的为主。国内这种任务，折算成时间收入，大致是2000-6000一月（我的估计值），也有高的，也有低的。
（5）第五种是困难任务外包。困难的任务外包主要是解决技术难题，很多企业都没有牛人，或者有牛人，术业有专攻，有解决不了的问题，外包一下。估算一下，基本上能达到5000-30000一月。问题是其一数量不多，其二有技术风险，算期望值下来，每月收入也比上面第四种高不了多少。现在手中有需求，需求非常简单，就是识别图片上的对象，要求识别率高，如果将项目预算除以开发时间，大致是 50000/月。但是，开发成功率不高，未必有20%。

 第四种活是你干的时间越长钱越多，第五种活是你干的时间越短钱越多——客户巴不得你一天干完呢。

我目前第五种结合第四种过日子。

谈谈体会：

一、收入
 不要小瞧外包网站上的项目价格比较低，实际上投入去做的话，收入和上班差不多。但是，再向上，月收入要上万是相当的难

二、信用
 信用很重要，大家都知道，不多说了

三、细分
 细分很重要。细分就是你只做这一块，你就比别人有优势，当你哗啦哗啦列出案例，客户一下子就认定你了。你如果不细分的话，啥都做一点，啥都不多，对比你的竞争对手就没有优势了。只做自己有优势的。这里有我最大的教训。我以前搞过管理、搞过技术、搞过写作，三分兵力，结果都能过日子，但都过不了好日子。现在在家里做宅男赚钱，有一段时间我想扩大收入，多涉及了几个自己不擅长的领域（Web开发），结果收入没扩大反而缩小了。Web开发人多，价格压得低，自己不擅长，开发效率又低，收入自然不高。非常赞同吉日兄的只做XXXX。只做一点，做到老大。
 永远记住太祖评价诸葛亮的话：其始误于隆中对，千里之遥而二分兵力。其终则关羽、刘备、诸葛亮三分兵力，安能不败！
 和吉日兄不同，俺没有工作，只做一点，活太少，不够养家糊口。所以定了3个方向——协议分析、网络推广、图像处理，但三体合一（哈哈，最开始搞图像处理是因为要搞定验证码，搞协议分析也是为了推广。别骂哥，哥要过日子 。。。。。。）

四、平台
 平台相当重要。做（1）-（3），你得熟悉所涉及到的平台和主要的定制需求。做（4）-（5），你也得有自己的平台，才能收入高。否则，只是苦力收入。（btw. 顺便提一句，我认为金色海洋那种什么自然架构是我这里所说的平台，是方便为自己定制的平台，而不是为广泛的程序员制作的普适框架。）

我的其他尝试：

 自从离开北京，回到我这个四线城市，我取得的最好的月收也只是1W。因为这种活，基本属于苦力活。你没有关系，又没有扎根一个行业（扎根一个行业的话就没法宅了），想取得更高的收入，无法做到。而我又想突破这个收入，所以我做过或正在尝试以下尝试：

 （1）多元化（已失败）——除了自己擅长的领域外，还做了一些自己能做的，但是不是很擅长的领域
 （2）规模化（已失败）——招聘人，组织开发项目（俺接小项目还挺好接的，基本随便接接就够干好一阵子）——失败。本地严重缺乏人才，自己培养浪费时间。而我又想保持目前这种生活方式。
 （3）专业化——在某一两个领域做到国内顶尖乃至国际顶尖——努力中。目前协议分析在国内处于前列，现在在努力图像理解——哥的最好伙伴是电脑，哥得让电脑具备最大的能力——bot技术和机器智能是好帮手。
 （4）平台化——一是网站平台，二是技术平台。技术平台在逐步完善，网站平台还没时间搞。三是第三方平台，比如mm平台，淘宝平台，这个还在观察，没找到一个好的切入点。
 （5）服务化——简单说，就是“哥不提供产品，只提供服务”。比如说，验证码识别，提供一个接口，你传一个图片，给你识别传一个结果回去，识别一张一分钱或者半分钱。

 既要能入世赚人民币，又要能出世逍遥自在，难啊！！