怎样创业才会成功

21世纪，担负着人才培养、知识创新的高等教育将进一步肩负起促进国家经济发展的重任，成为培养高素质创新创业人才的基地，成为国家创新体系的重要组成部分和新技术产业化的重要推动力量。于是，此时此刻，对青年学子们开展创业教育势在必行。众所周知，创业教育需要的不仅仅是理论，更重要的还有实践经验，青年一代们究竟该不该创业？究竟该如何创业？带着疑问，我们走访了北航创业导师于滨。

　　在位于世宁大厦十层的北航软件学院于滨的办公室里，他递过来的名片上写着这样几个职务：北航软件学院院长助理，中关村软件协会会长，中关村联合党委副书记；我想于滨一定还有另外一个版本的名片，上面写着他的另外一种职务：微宏软件研究所董事长。可是，我最感兴趣的还是也许并不为他所重视的角色——创业导师。

　　1981年，于滨以延边州地区第一名的好成绩来到了北京航空航天大学，开始了他的大学生活。于滨说他从小就是刻苦爱学的好学生，在那个时候他生活中的唯一要素就是学习，于是他的大学生活也顺理成章地过得平淡而充实，奖学金和知识自然而然地伴随着他的大学前三年。就这样大四上学期，于滨就已经完成了大学里的全部课程，并以优异的成绩被保送本专业研究生；也正是这样，让于滨有了大量的空闲时间，有了机会开始他的另一种人生。

　　1991年，于滨创办了中关村第一家软件公司——微宏电脑软件研究所，专门作定制软件。

　　1993年，微宏电脑软件研究所业务转型，成为微软驻中国的第一批代理商。

　　1995年，微宏电脑软件研究所成为微软在北京的金牌/核心代理商。

　　2002年，于滨任北航软件学院院长助理，和同事们一起开始筹办北航软件学院信息工程监理专业。

　　2004年，于滨被北航创业管理学院聘为创业导师。

一切从编程开始

　　记者：您在大学里是学什么专业的？

　　于滨：我是学计算机科学与技术的，本科和研究生念的都是北航的计算机系。

　　记者：您喜欢编程吗？

　　于滨：我非常喜欢程序设计，大学里我就获得了“高级程序员”的证书，并且自主研发了许多较为成功的软件作品。中国第一批注册的十个自主知识产权软件中，名列第八位的软件就是我开发设计的。

　　记者:您现在的公司还作软件研发吗？

　　于滨：基本上不做了。

　　记者：为什么？

　　于滨：主要是因为盗版的问题。1992、1993年的时候，中国软件市场上盗版软件猖獗，使得国外软件在国内市场中很快占领了主要份额，这样一来国产软件基本上就没有了市场。那时，国内做软件的中小型企业基本上无法生存，于是只有转型做代理。

成功=偶然+必然

　　记者：您是什么时候开始想要创业的？

　　于滨：应该是90年，那时候我研究生毕业留在了北航教书，当时非常流行知识分子下海。我正式创办公司是在91年，成立了自己的软件公司，也就是后来的微宏电脑软件研究所。

　　记者：刚开始公司的业务是做什么？

　　于滨：刚开始我们做定制软件和工具软件，可是到了93年前后因为软件市场盗版猖獗，公司如果还把业务锁定正版软件的开发的话，生存就比较艰难，所以我们就开始转型做软件代理，一直到现在还在做。

　　记者：您在大学时期有无想到过自己要创业？

　　于滨：我的大学生活可以分为两个阶段，第一阶段就是大一到大三，这段时期我所有的精力都在学习上，可以说那时的我是一个“两耳不闻窗外事”的书生；第二阶段是大四被学校免试推荐上研究生后，那是1985年的下半年。由于被免试推荐研究生，我一下子有了大量的空闲时间，于是我创办了北航计算机协会，这可以说是我人生中一个转折点。在担任北航计算机协会主席期间，我学到了很多以往从未接触过的东西，得到了一次绝佳的社会锻炼，也正是从那时起，我开始变得活跃起来，我的人生也开始变得丰富起来。

　　记者：那您认为是前一个阶段的刻苦学习还是第二阶段的社会锻炼对您毕业后的创业帮助大？

　　于滨：应该说是各有一半吧，学习是基础，而社会锻炼是必要条件。比如我就是因为成绩好所以有时间去创办北航计算机协会，才有这样一个机会让我有了社会经验的积累；但是在创业的过程中，可能社会经验才是重要的因素。

　　记者：您认为创业成功主要依靠什么？

　　于滨：我想创业成功20%靠知识、勤奋和汗水，而80%要靠人际关系。大学时，不仅要刻苦学习，还要积极地参与社会活动、结交朋友，锻炼自己与人沟通的能力，而且大学里积累的这些资源将是一生中最宝贵的资源。

　　记者：您觉得创业成功的因素中，偶然的成分和必然的成分哪个占得比较多？

　　于滨：我认为每个人的成功都含有偶然因素和必然因素，必然因素是主管可以改变的，所以它应该占有更为重要的位置。就像我，虽然是偶然的创办了北航计算机协会使得我有了后来创业的最原始经验积累，但是这次的偶然却是我大学三年努力学习、积极参加社会活动的结果，所以这也是一种必然。成功=偶然+必然，偶然是我们无法改变的，我们能改变的只能是必然的因素。

大学生如何创业

　　人类社会正步入一个崭新的时代——知识经济时代。在知识经济时代，创业既是经济发展的强劲动力，也是增强国家竞争力的重要标志。创业是发现机会并付诸行动的过程，是一个企业从无到有、从小到大的发展历程，每一步都充满坎坷。创业需要的不仅仅是勇气和智慧，更需要相关的知识和能力。当新的机遇和挑战摆在我们面前时，北航软件学院又一次站在了时代的前沿，他们决定开展创业教育。作为北航聘请的第一批创业导师，于滨的创业理论得到了广大师生的认可。

　　记者:作为北航软件学院第一批的创业导师，您怎么看待大学生创业？

　　于滨：我支持大学生创业，我本身就是大学毕业后从零开始创业的嘛！而且，在这个竞争日益激烈的社会中，需要我们的大学生具备这种敢于创业的冒险精神，不过这种冒险不能是盲目地冒险，应该是做好充分准备后对自我的挑战！

　　记者：那您认为大学生要想成功创业要具备哪些素质？

　　于滨：我认为一个成功的创业者应该做到以下几点：

　　第一， 诚实而谦虚。诚实和谦虚是中华民族的美德，只有诚实和谦虚才能换来别人的信任。

　　第二， 克制和忍耐。克制力和忍耐力是衡量一个人有无坚强意志的标志。如果没有这些，与人沟通时就会有欠缺，就有可能导致创业失败。要想创业成功，必须要主动地强迫自己去干自己最不想做的事情，因为这些往往是最需要你去完成的。

　　第三， 热情和责任感。创业者是企业的核心，他对事业的热情必会感染企业的职员，从而将各项工作搞得有声有色。同时，只有强烈的责任感、使命感，才能使创业者无论遇到什么样的困难，都能够竭尽全力地克服。

　　第四，积极和富有创造性的工作态度。创业是需要全身心投入的，积极的工作态度是创业成功的必要条件。在创业的过程中，没有人会给创业者部署安排，没有人会给创业者决策计划，面临困难、问题、危机，创业者只有积极地去寻求，才能取得应有的创业效益。具有创造性的工作态度，是创业者充分发挥自己潜能的必要条件，只有敢于打破各种条条框框，才能开创新的局面，拥有更为广阔的发展空间。

　　第五， 公道对人，正派处事。只有这样才能够产生巨大的向心力和凝聚力。

　　第六， 自信心。其实不只是创业，一个人无论做什么事，自信都是所必需的成功因素之一。

　　记者：这些素质如何在学校里养成？

　　于滨：首先要努力学习，广博的知识是大学生创业的基础；其次要积极参加各项社会实践活动，积极参加各种赛事。比如现在，共青团中央指导实施的“中国青年软件振兴计划”就非常有意义，其实践活动之一“阿拉神灯杯”中国青年实用软件设计大赛鼓励青年们创新创业，学生积极参加这样的活动不仅是对自身的一种检验和提高，也是给自己一次创业的机会嘛！最后要在参加学习和参与活动时广泛的结交朋友，这些人际关系将是支持创业的最大财富。

成功捷径之八种策略

　　记者：您是北航第一批的创业导师，您觉得大学生在创业的过程中应该注意些什么？

　　于滨：我认为要想成功需要注意以下八种策略：

　　第一， 有自己的人生奋斗目标，有的放矢地努力。

　　第二， 建设性的看待自身，这包括两个步骤，首先要承认自己的现状，不要为力所不能及的事情烦恼；其次要在现有的基础上，在能力范围内，力所能及的有所提高。

　　第三， 成功的20%靠知识、勤奋和汗水，80%靠人际关系，这就要求我们不断地扩大人际关系，这些积累将是我们取之不竭、用之不尽的资源。

　　第四， 刻意地接触成功人士，从他们身上可以学到很多书本上学不到的经验。

　　第五， 学会替合作伙伴着想，只有共赢才能使合作长久、才能使事业长久。

　　第六， 有意地提高自己的情商，在创业的过程中，情商和智商同样重要。

　　第七， 努力学习，学习优秀是学生的天职，只有成绩优异了才可能没有任何心理压力地去创业。

　　第八， 懂得自拔、内建，积极主动地和领导交流，在领导的信息库里输入自己的信息，这样才会有更多的机遇。

　　我想按照以上的策略去创业，一定会有所收获。

　　采访手记：于滨是个典型的东北人，他有着东北人特有的热情和坦诚，也正是因为这些，他才可以带着微宏——中关村第一家软件公司一直走到今天。总觉得于滨是个天生的创业者，听他谈着自己的过往，从学生时代到下海伊始，从一个成功的程序员到一个成功的创业者，一直到今天成为创业导师，他早已把创业融入了生命。于滨说，现在中关村的软件代理公司中，有半数企业的老总都是出身微宏，所以他很欣慰，因为自己的企业真的培养出了一些人才。听到这些，我终于明白了为什么他可以那么轻松的在产、学、研三个领域之间游刃而有余，因为他不仅仅是一名创业者，他更是一名老师，他在学校里“育人”，所以他是备受同学们欢迎的好老师；他也在自己的企业里“育人”，所以他是备受员工们尊重的董事长；他更在中关村里“育人”，所以备受中关村软件企业欣赏而推崇为中关村国际孵化软件协会会长。