乔致庸毕生的三大项目之二：疏通南北茶路

乔致庸在“包头高梁霸盘”中成功实现咸鱼翻身后， 乔氏集团 表面上是稳住了，但真正的创业才刚刚开始。乔致庸寻思策划新项目大展手脚，只是一下子找不到商业切入点。 　　这时，一次偶然机会，促成了第二大项目--疏通南北茶路。 　　一、项目背景 　　由于偶然得到一张王协留下的百年商路图，潜心研究后发现因太平军作乱而封锁多年的茶路蕴藏着巨大商机， 如果能打通南北商路，因竞争对手无法克服困难而跟进，必然会形成垄断，从而带来巨额的利润。而此时 乔氏集团 大难过后，正需大补，于是，这个项目就应运而生了。 　　二、项目可行性分析 　　 这是项目经理乔致庸所从事的第一个真正的项目，前面的高粱霸盘项目，有些赶鸭子上架的味道，这个项目，则从头到尾都是乔致庸策划并实施的，也是惟一的一次，后面一个项目实施人发生了变化。 　　影响项目的主要因素： 　　１、资金。途径：借贷。对象：水、元、达盛昌、太谷陆家。 　　２、安全。由于战乱，人身安全无保障。还有刘黑七等不可预知因素。 　　３、风险。由于借贷而产生的高额风险及生意的不可预知性，使风险成倍增加。 　　４、回报。这是一个典型的高风险高回报项目，成功则奠定 乔氏集团 在商界的独特地位。要点在于疏通商路，而不仅仅是做成一趟生意。 　　三、项目涉众 　　主要有六类： 　　1、 乔氏集团 所有家人及其雇员（包括高级顾问孙茂才，后起之秀周瑞），为主要受益人。 　　2、乔家小股东，为次要受益人。 　　3、达盛昌、水家、元家，主要竞争对手，同时是合伙人。 　　4、武夷山茶业总代理耿于仁及当地茶农，产品供应方。 　　5、恰克图茶业代理及批发商，产品购买方。 　　6、其他突发事件相关人员(寨主刘黑七/王知府等)。 　　四、项目时间 　　项目以六个月为期，主要任务是将茶叶从武夷山贩往恰克图茶叶市场，从而疏通南北商路。如果不能完成，则乔氏集团所有十七处分公司全部归达盛昌、水、元所有。 　　五、项目风险规避 　　项目的不利因素：天灾不可防，但人祸可以免。争取刘黑七，化敌为友。结识茶农，广结人缘。巩固茶叶代理商，做长久生意。 　　六、项目实施 　　项目主要实施过程： 　　１、通过借贷及典当，得到本银四十万两。 　　２、软硬兼施，化刘黑七为友。事实证明，这次是乱中得福。 　　３、与耿于仁结为兄弟，建立可靠的供货渠道。 　　４、利用偶然机会，与胡沅浦巩固了关系，为以后官商合作奠定基础。 　　５、生死关头，得刘黑七相救。 　　６、克服重重困难，顺利发货到哈克图。通过诚信，巩固了茶道的销路。 　　７、通过马荀的协作，在蒙古及中俄边境建立了乔家商业圈的雏形。 　　七、项目总结 　　该项目的实施过程可谓历尽艰辛，总体而言是成功的，是“乔致庸式"的典型项目：成则大成，败则大败。其意义，打个比喻就像“中途岛战役”，基本上可以算是乔致庸人生的战略性分水岭。 以此为界，乔致庸彻底变身为一个商人。个人分析，项目中以下几点理解： 　　１、善借外物，借力使力是很微妙的高级技巧。以借本金为例，利用前一个项目积累起来的信誉和水、元、达盛昌的贪念，成功融资。风投的资金注入，才使项目得以展开。另外，值得注意的是：乔致庸并没有找最亲密的合作伙伴--太谷陆家借贷，一是为了防止万一出现不恻，可以应急。二是他认为自己已经可以熟练驾驭其他外力为其所用，这也是对其商业智慧极具自信的表现。 　　２、善借外人，为我所用，是保证项目顺利实施的必备技巧。比如在对待三个人物上不同处理技巧：刘黑七、 耿于仁 、高瑞。这三人，是这次项目成功的关键人物。刘黑七，通过软硬兼施的手段，逼迫刘黑七随项目组一起南下，一来去了后顾之忧，二来在乱世之行中添了个得力助手。当然，最后也幸亏他出手才助整个项目组转危为安。 耿于仁 就不用说了，结为兄弟，形成稳固的生意供应方，并实际垄断货源，奠定永续经营的良好基础。高瑞则主要是在项目中成长和磨炼，给他空间，放手让他干。至于胡大帅，则结下极为珍贵的官商合作关系，这在战乱条件下是非常难得的，虽说机会来源于上次贡院的一面之缘，但归根结底是其个人抱负和人格魅力所致。在项目中，人才类型单一，或只凭一时爱好断人，基本上就与成功绝缘了。戒之，慎之。 　　３、细节决定成败。项目中有两个细节，体现了乔致庸的过人之外。一是将一斤的茶叶实际包装为一斤一两。不但估算了沿途损耗，更重要是给恰克图的代理商传达了诚信、永久的生意观念。这个魄力，是生意伙伴没有的。二是在恰克图途中对周瑞的了解和使用。了解周瑞的长处，并通过周与马荀的密切合作，使其中在项目中真正成长为独当一面的人物。这是很有远见的一着。后来，周瑞多次在关键时刻发挥上佳，与乔致庸的言传身教、放胆任用是分不开的。反观竞争对手，无人才储备，早早注定难成气候。 　　４、这个项目的风险与回报是不成比例。风险其实还是很大的。如果被太平军干掉，项目失败， 乔氏集团 破产。 如果被崔鸣十买通的知府干掉， 后果同上 。如果在沙漠中遇到风沙等意外， 后果同上 。如果不能按时完成项目，后果同上。 　　总体而言，这个项目的风险完全超过了它的利润回报！项目经理乔致庸独特的个人魅力和运气使他幸运的完成了这个项目，从而使他产生了错觉，在他看来， 　　只要是他要做的项目，就一定能做成！ 　　只要是有意义的项目，人人都会帮他！ 　　项目中没有什么风险是规避不了的！！ 　　而这些观点，导致了他后一个项目中一意孤行，多次采取孤注一掷的做法，最终导致 乔氏集团一次次九死一生，他本人也屡 吞苦果。 　从这点来说，项目经理乔致庸，仍然不够成熟，这主要是他对政治和人性阴暗面的理解过于单纯，同时他一个纯粹的商人，一个不过问政治的商人，这在当时，就意味着风险和灾难。可以说，他的商业技巧更加娴熟了，但他的单纯使得他又往天牢靠近了一步。 本文来自CSDN博客，转载请标明出处：http://blog.csdn.net/downmoon/archive/2010/01/07/5149501.aspx