说三国话职场—鲁肃如何说服领导

2008-10-3 23:59:10【作者】 雷诺

 

 

鲁肃是有大智慧的，他站在领导角度的成功说服，是孙权下定决心联合刘备抗击曹操的一个关键。

 

 

本文重点： 三国 职场 说服 领导

 

 

      浪花淘尽英雄，是非成败转头空。青山依然在，几度夕阳红。白发渔樵洲煮上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢。古今多少事，都付笑谈中。”看《三国》每一次看，都会有收获，越往深了看，越有意义，关键是要用心去看，而且用心去想，自然收益就更大了。

      建安十三年（公元208年）十二月，曹操“挟天子以令诸侯”，率雄师百万，席卷荆州，并致书孙权，发出露骨威胁，“欲与将军会猎于吴”。东吴内部“主战派”和“主降派”之间，也开始了激烈的斗争。这时诸葛亮出使东吴，以激将法说动孙权，同时周瑜的高谈阔论也让孙权释然于怀。但在两派各自陈述“战”“降”的利弊中，孙权仍动摇于两者之间。而最终让孙权定下联刘抗曹决心，还得算鲁肃。

鲁肃这人在《三国演义》里描写他，简直是跟一个书呆子和一个老好人一样，就是为了反衬诸葛亮的足智多谋，实际情况不尽然。不要从历史书上，只是从小说看，也能看得出来，鲁肃是有大智慧的，他是在孙权面前第一个坚决主张抗曹的人。鲁肃说服孙权的方法采用很平直、很直白的道理，但一言一语却与孙权本人利害攸关。

      他在众人主张迎曹，孙权退席去“更衣室”（洗手间）之时，紧跟着孙权，跟到了“宇下”（走廊外边）。孙权被他诚恳所感动，就拉住他的手，问他：子敬，你有什么话要说呢？鲁子敬就回答：刚才那些迎曹的人，都是为自己着想，会误掉将军的大事。主公呀，投降和打你说了算，我们无所谓，真正你要说投降的时候，我们还真一点关系没有，你像我在你这儿当参谋，投降了以后，也可以当参谋，然后再过几年，很可能升官发财，当个什么州县官，甚至当一个郡长也可以，光宗耀祖，我跟你这儿磕头，跟曹操那儿磕头，没什么两样。

但是你不行，你是南面称孤道寡呀，你可是一国之君呐，虽然当时只说是吴侯，但是其实你已经是化疆为治了，你不受中央政府汉献帝的管，也不受曹操的管，你自得其乐，别人给你磕头，你不用给别人磕头，你也不用把自己的儿子送到许昌去当人质。

如果你一旦投降了，你还想有今天的排场吗？你无非是出门也就一辆马车，后边跟几个随从，跟我们差不多了。所以你是千万千万不能投降。孙权听了这个话，特别入耳，连连点头：是啊！是啊！我的看法与你一样。

      孙权于是毅然做出决断：只要我一息尚存，我和曹贼，势不两立，并以刀砍案，有将吏敢再说要投降曹操的，有如此案。所以说，鲁肃站在领导角度的成功说服，是孙权下定决心的一个关键。

 

 

 

     

 

 

 

 

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