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易货交易重现江湖

正常销售时产品的销售成本一般为27％，而易货方式仅为5％到7％，相较之下可以节省约20％的销售成本。

在全国，至少有1000万家企业通过易货方式解决融资难和采购资金短缺问题，仅以每家每年易货交易30万元估计，就能带动3万亿元的商品交易。  

临近“十一”，位于浙江嘉兴的某服装厂需要采购15万元的日化用品，用于发放员工的节日福利。而在江苏宜兴，某日化公司也需要更换500套的工作服。按照以往的做法，双方都需要融资15万元，但如今，他们通过“以货易货”的融资新思路，没有投入一分钱就完成了各自的采购任务。

很长一段时间以来，受危机影响，大部分企业存在销售难题，一边是没钱采购，一边是资金因产品积压被占用，销售环节多周期长，资金周转困难。而不知从什么时候开始，这种“以货易货”的原始交易方式开始凭借其独特的优势重新成为流行。

重拾“易货”

根据上述两个企业的交易过程，导报记者算了这样一笔账：采用易货形式，双方除了各自的采购资金得到节省之外，同样节约了大量的销售成本。因为按照服装销售成本（含广告费在内）约15％的比例计算，仅销售成本就能够节约2.25万元，而日化公司同样也可以省却这样一笔可观的费用。由此一来，通过合作能够为双方节省采购资金30万元、销售成本4.5万元。

这样的例子并非个案。业内人士告诉导报记者，正常销售时产品的销售成本一般为27％，而易货方式仅为5％到7％，相较之下可以节省约20％的销售成本。

正因为如此，这种“原始”的交易方式也开始在网上迅速流行，不少企业纷纷争做“易物族”，把形形色色的东西搬上网以减少库存。

“我公司去年采购全新套装1000余件，产品是全新的。现欲易入瓷杯、玻璃杯、实用家居用品，数量不限。”这是导报记者在国内最大的企业易货信息平台——国际易货网上看到的某公司发布的易货信息。

汽车、海鲜、礼品、服装……所有能想得到的产品都可以加入“易货”的行列。

导报记者了解到，如今不少浙江企业也纷纷加入易货的行列。如浙江康麦隆有限公司、浙江海利士电器有限公司等等分别和汇源果汁集团达成了易货交易。而在全国，至少有1000万家企业通过易货方式解决融资难和采购资金短缺问题，仅以每家每年易货交易30万元估计，就能带动3万亿元的商品交易。

不仅如此，这种物物交换的形式还延伸到了更为广泛的领域。

8月1日，颇受瞩目的“云南蔬菜换泰国成品油、海鲜跨境贸易项目”正式启动。这也意味着把云南的土豆、西红柿、青花、荷兰豆等新鲜蔬菜运到泰国，然后等价交换回泰国的成品油、热带水果和海鲜成为现实。“蔬菜运输时间从过去的十五天一个来回缩短了一半，也可以使蔬菜的损耗率从35％降低到5％，大大提高了企业利润。”云南省蔬菜流通行业协会会长李美瑛表示。

现实的阻力

“经济形势越不好，就会有越多的企业做易货。”这种起源于二战后的传统易货贸易方式，原本就是基于缓解经济萧条、处理闲置资产、积压库存的现实需要应运而生。现在，越来越多的企业正通过寻找这样的途径来缓解资金链的危机。

但易货交易也并非一劳永逸。

以企业间的易货交易为例，“首先要面临的是交易双方和中介方的信用风险。”浙江工商大学有关专家认为。

此外，还有税务问题。国内财会领域有一则非常著名的案例：某废旧物资收购站将收购的空啤酒瓶销售给某食品公司，食品公司以啤酒抵部分货款。收购站将啤酒全部以进价售出，两年共销售啤酒10万多元，均未作销售处理，也未申报纳税。由此税务机关认为，收购站对此需补缴应纳增值税款，此外根据法律规定，认定该收购站的上述行为属偷税行为。

与此同时，“企业易货还必须解决有库存无需求、有数量缺质量、有需求没有资金三个矛盾。”中国人民大学教授黄国雄认为。他表示，可以考虑由政府出面建立一个易货平台，提高交易的效率。

事实上，早在上世纪九十年代末，原国家经贸委、国内贸易部等八大部委就联合组建了全国库存商品调剂中心。但之后由于部委调整，机构已经不复存在。

接下来，经国务院国资委及民政部批准又成立了中国物流与采购联合会易货交易专业委员会，并制定了第一套中国现代易货交易规则，使“易货交易有了一个统一规范”。但直到目前，前者仍然只是一个行业组织规范，认知度并不大。