曹操“十胜”

      《孙子兵法》开卷论道，详述其身为将帅者，如何预测胜败的机率，如何在事前评估胜算，以作为出兵与否的依据。对于领导者而言，了解敌我双方的实力对比，知彼知已，才能判定对策；对于作为谋士的部属布言，比较各个领导者的才干，才能像禽鸟择巢那样找到识才的明主。曹操能够从劣势中扭转乾坤，郭嘉等人能死心踏地的跟着曹操，也正是有一套评估法则，才得以在人生的大赌博中成为赢家。

曹操在官渡大败袁绍之前，兵力、土地、资源都远非袁绍的对手。

 

      曹操如何能有的胜算？如何分析曹、袁双方的实力，又如何探索行动进退的根据？

 

      郭嘉的选择标准以及评估方式，也许能帮助我们找出其中的要诀。

 

      郭嘉原来是袁绍的宾客，备受礼遇，但他只待了几十于，就毅然的跳槽到曹操阵营，为什么？

 

      郭嘉在袁绍军的时候，曾与袁绍的谋臣郭图坦率地说：“聪明之士应该慎选主人，才能建立功立业。可惜袁公只知道访效周公礼贤下士的作法，却不知如何用人；日里万机，却缺乏抽丝剥茧的功夫；好用谋略，却不能当机立断。想扶持他完成霸业困难重重。我将离开他，另寻英明领袖。”

 

      郭嘉这段话，对郭图来说，简直不可思议。在他们眼中，袁绍已是当今雄主，还有谁比得上？郭嘉见郭图体会他话中深意，也就不再多说，迳行离去。

 

      郭嘉随后和曹操共论天下大势，相谈甚欢，曹操大喜过望的说：“他日使我成就大业的，一定是这个人！”而郭嘉也自认找到了明主。

几个月后，曹操被袁绍一封骄慢的书信所激怒，很想出兵讨伐，却由于实力不足而迟肄再三。此时郭嘉和另一名智多星荀彧，便向曹操分析曹、袁之间的强弱优劣，他们指出，曹操看似处于弱势，实际上确非袁绍能比。当年楚、汉争霸，项羽实力虽强，终究不敌刘邦的谋略，更何况，袁绍有干败，而曹操有十胜。

 

      所谓“十胜”，即十项检验政治领袖优劣的标准，由此十项标准来检验发现曹操是真正的“十项冠军”。这十项是：

 

1、待处事：袁绍重视繁文缛节，讲究形式；而曹操出于自然，毫无做作，这是第一胜---“道”胜。

2、政治号召：袁割地称雄，开同叛国；而曹操奉戴天子，名正言顺，这是第二胜---“义”胜。

3、管理方法：袁政令松驰，权力不彰；而曹操的管理重纪律，讲制度。这是第三胜——“治”胜。

4、用人举才：袁外表宽厚，实际上心多猜忌，对属下不信任，只任用自己的亲戚子弟；而操平易近人，精明睿智，用人只问有无才干，不考虑他的出身背景，用了之后，则依赖不肄。这是第四胜——“度”胜。

5、谋略决断：袁绍深谋远虑，遇事却迟肄不决，错失先机；而曹操行动果敢，又能临机应变，这是第五胜——“谋”胜。

6、领袖魅力：袁绍喜欢高谈阔论，谦恭揖让，一意追求美好的外在形象，但所吸引的只是一些好说大话、浮夸不实的人；而曹操待人推心置腹，不重虚名，忠诚正直有远见的人才都愿意投效。这是第六胜——“德”胜。

7、道德声望：袁绍看见他人挨饿受冻，溢于言表，对于眼前看不见的民章疾苦，反而忽略不予重视；而曹操对于眼前小事，似乎不甚注意，但能着眼于天下大事，考虑周详，恩泽远播，赢得民间声望。这是第七胜——“仁”胜。

8、识人能力：袁绍左右的官员彼此明争暗斗，争权夺势，打小报告风气盛行；而曹操用人有一定法则，不为谗言所惑。这是第八胜——“明”胜。

9、法治制度：袁绍是非不分，漫无标准；而曹操坚持是非，部属做对了，就以礼相待，做错了就用法令制裁。这是第九胜——“文”胜。

10、军事才干：袁绍用兵喜好虚张声势，不合兵法；而曹操以寡击众，用兵如神。这是第十胜——“武”胜。

曹操听了这段恭维的话之后，虽然以“不敢当”的自谦口气回答，但喜在心头。其本人正是早有了这种自信心，才立下与袁绍竞争天下的志略。

 

      郭、荀的预言说完两年多，袁绍挟击溃公孙瓒的余威，决定乘胜追击，动员十万精锐之师，一举消灭曹操，曹操阵中大将闻讯无不震惊害怕，认为和袁绍的大军相比，曹操兵力薄弱，即使全力抵挡，也无异于以卵击石。惟有曹操，神色安然，一点也不急躁。他以乐观的态度安慰诸将领。

 

      曹操的乐观不是没有道理的。他分析说：“我很了解袁绍这个人。他的志向高，但智慧低；外表英勇，但胆识不足‘兵多将广，但权责不明；善猜忌，不能建议威信；将领傲慢，不听指挥。因此，他的土地虽广，粮食虽多，到头来只不过是奉送给我们的礼物罢了。”

曹操的如此轻松，但仍有不少有为此担心，孔融就是其中之一位。他问荀说：“袁绍地广兵强，有田丰、放攸等智谋之士为他策划，有沈配、适纪等忠贞之人为他主持军政，有颜良、文丑等勇将为他统率大军。我们真的打的过吗？”

 

      而荀彧的答复正好切中袁绍的弱点：“袁绍的兵将虽多，但是纪律不整。手下几名大将，田丰刚直，容易犯上；放攸贪婪，操守不佳；沈配专权而没有谋略；适纪果决而刚愎自用。这几个人一定无法团结、相互排斥，内斗难免。至于颜良、文丑，一介勇夫罢了，不难制服。”

袁绍这些缺点，在日后与曹操的官渡大战中，终于一一暴露，先是为了幼儿的病情，竟然放弃渔翁得利、可乘虚出击曹操的大好良机，后来又刚愎自用，不听田丰、沮授等独具慧眼之士的劝告，轻率出兵；在整个战役过程中，袁绍处处显出他应变力不够，包容性不足的毛病。更惨的是，袁绍病死后，两个儿子为争夺权位而大打出手，而袁绍手下的高级将领也为了各拥其主而内讧，先期得势，风云一时的袁绍，果然后劲乏力，大好江山只好供手让给曹操。

 

      由于曹操及其参谋人员能够确切评估曹、袁阵营的实力，并且充分了解到人口、领土等有形的资产，只是帐面上的数字，并非胜负的关键，故能步步为营，运用自身所拥有的人才资源，在官渡一役中全力一击，在败袁绍，扭转劣势。