封闭起来写标书
来源:互联网 发布:山下智久新垣结衣 知乎 编辑:程序博客网 时间:2024/04/29 16:32
从3月26号开始,参与了一个标书的编写工作,商标局的一个项目,据说是小三千万,工期三年,也是属于国家知识产权系列的,专利的项目,让我干了三年,刚刚上线,这次有来这个项目,出于这个项目和专利项目的业务非常相似性,所以被借用到咨询中心开始写标书,在以前公司或多或少也都参与过些标书,不过没写过这么大的标书。
1.你得学会概括,拔高,忽悠; 标书的编写也是一种能力,一种忽悠的能力,一种抽象的能力,一种承诺的能力,一种无所不能的能力。实打实的写不行,不吸引专家的眼球,得讲究方法论,得学会概括总结,得能总结出类似的:一个系统,两个平台,三大核心业务,四大功能,五大领域,六大...反正你得想办法搞些字眼,吸引眼球。
2.你得会画漂亮图,复杂图,让人看不的半明白的图,让专家能看懂,但是又看不全懂的图。这样才能让专家认为你写的有深度,有难度。
3.量得大,大项目,大标书,不上千页不能,打出来没有分量,怎么也得用一大本。
4,夸大其词,什么都得夸大,什么都得写上,有用的,没用的,沾边的不沾边的。都填进去渲染,别人有的,咱有,别人没有的咱也有,这样才能赢。
5。你得会应标,标书怎么写的,咱咱们干,你提什么要求,我就说我怎么做,100%服从
今天最后一天了,终于可以解放了,调休20天。
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