晒晒专利证书，兼谈国产软件产品化之道

    晒晒偶刚刚拿到的专利证书，小小虚荣一下：

   

   

   

 

    这个专利申请没有请代理，文件都是我自己写的，当时在广州未找到懂测试技术的代理。现在看来，申请文件写得实在不怎么好，有很多地方是需要改进的。幸运的是，审查过程相当顺利，只修改了一次权利要求书。这次修改也在预料之中，作为一种策略，一般都会把权利要求的保护范围写得大一些，收到审查意见后再结合审查员的建议进行修改。审查时间很长，主要是我自己造成的，最后期限才交实审费。如何申请专利，我也算有了一点经验，如果有朋友在这方面需要我提供点建议什么的，我一定尽力。

 

    蒙圣光大侠的《软件产品化，国内IT人之痛》写得很好，引起了大家的共鸣，朱金灿大侠《略谈中国软件产品化的路线图》将蒙文的五个原则总则为两个关键词：市场需求和技术。这些我都很认同。我这个专利也反映了我们在产品化方面的一些思路和坚持，所以，我也顺便谈谈产品化的经历和看法。

 

    我也是先从事项目外包，然后才参与做产品。从项目到产品的常规路线是：在一个领域做项目，积累资金和技术，然后产品化，一般不转换领域。我们比较特殊，做外包时项目很杂，没有什么技术积累，转为产品时，做的是单元测试工具，这纯粹是无心插柳。当时我们的项目成员多是兼职，不是在一起开发，那时网络通讯远没有现在方便，也没有强大的远程协同工具，测试人员也不强。虽然起初对单元测试的效益认识不深，但为了保证质量和分清责任，所以决定每个人写的代码都要自己测试。由于找不到合适的单元测试工具，只好自行开发，一边使用一边改进，我就是这个工具的最初开发者。几年后，认为单元测试真不错，而我们的工具也完全是基于实用来开发的，使用的感觉相当不错，所以把这个单元测试工具产品化，后来的就不做项目了。

 

    我们认为，产品的竞争终归是实力的对决，实力包括多方面：人才、资金、技术、品牌、管理、企业文化、在国内还有最重要的一点：关系。至少要有一个方面占优势，才有取胜的可能。我们小小的团队，所做的产品要和国外的大公司竞争，哪一项我们占优势？其他都不可能，唯有技术才有一点机会。在技术上压倒国际巨头，难不难？当然很难很难，但这是创业阶段唯一有可能做到的，这是一线生机所在，别的都不是对手。我们力量小，可以集中力量，专攻一点，时间长了，突破的希望还是有的。事实上，我们也部分做到了。

 

    有人说，国产软件在国内市场是客场作战，我认为还是太乐观了。我们的市场经验是：同样的功能，国产软件价格只有三分之一，那用户会毫不犹豫的选择国外软件。当然，这是开发/测试工具领域的市场经验，在此领域，市场对于国产软件特别恶劣，客观原因是，大家用的都是国外工具，对国产工具几乎没有概念，更谈不上信心。指望打民族品牌旗号来获得支持，也是不现实的。相反，用户对国产软件的要求，比国外软件挑剔得多，原因我觉得可以理解：对国产软件没有信心。传媒也普遍对国产软件很苛刻：一篇同样质量的文章，如果介绍的是国外技术，则会热棒，如果介绍的是国产技术，则会视为广告。CDDN近几年加大了对国产软件的支持力度，这是非常宝贵的，值得赞扬。

 

    力量弱小，市场恶劣，怎么办？唯一的希望是技术上的突破。别人有的，我都有，那是不行的，必须做到：别人没有的，我有，才有希望。早期采购我们产品的客户，基本上都有一个共同点：采购过国外同类工具，使用上不满意，被迫搁置，发现我们的产品有一些用户急需的而国外产品却没有的功能，所以才采购我们的产品。

 

    总之，产品要参与竞争，就必须在某方面有优势，在其他方面都差距太大的阶段，技术是唯一有可能突破的方面。中国人很聪明，需要的是专注、专注和专注。

 

    最后再回头谈谈专利申请。以前看过一些关于专利的评论，很多人都认为专利制度帮助大公司实现垄断，是打压小公司的手段，这也不能说不对。但从另一个角度看，我认为专利制度对于大公司来说是锦上添花，对于小公司来说却是雪中送炭。你费尽力气，搞出了一个新技术，这是你的赖于生存的一点资本，如果没有保护，大公司利用资金、市场资源等等优势，很快就会让你这点资本生为乌有。如何保护？申请专利就是一个不错的途径。但在国内，有一点也很现实：如果你的竞争对手都是些不讲游戏规则的公司，专利的价值就大打折扣。申请专利会使技术完全公开，搞不好弄巧成倔，要仔细考虑。