合作伙伴 常见问题解答

 

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合作伙伴如何通过 Windows Azure 平台的商务模式与价格结构获利？

Windows Azure平台模式包括“嵌入式Windows Azure平台”和“构建Windows Azure平台”。在“嵌入式Windows Azure平台”模式下，合作伙伴可以通过在Windows Azure平台下建立服务或一系列的方案，实现在不需要客户与微软建立关系的情况下出售它们。在这种情况下，微软将给合作伙伴一定的折扣以鼓励其对平台资源使用。在“构建Windows Azure平台”模式下，合作伙伴构建和销售通过Windows Azure平台可获得的服务和方案。用户负责所有与合作伙伴服务相关的Windows Azure平台使用并支付给微软。

作为一个主机供应商，为什么我要考虑Windows Azure平台？

主机供应商：可以为 Windows Azure平台开发提供工具与解决方案，聚集客户方案。 例如:

·      提供运行于Windows Azure平台的工具、管理、应用程序聚集。

·      为部署与管理Windows Azure平台上的应用程序提供支持。

·      集成工具与控制面板，使您可以吸引到那些需要一个具有弹性的云解决方案的开发者。

主机供应商的商业机遇是：

·      在地理上的拓展：通过Windows Azure在没有基础设施的市场提供提供托管解决方案。

·      满足开发者与ISV完成其应用程序的公共需求。

·      使用Windows Azure平台过剩并与日俱增的能力，提供用户保证。

·      迅速为您的客户增加新服务，无需考虑数据中心拓展。

 

微软发布Windows Azure 平台是否想与主机供应商竞争？

Windows Azure平台是一个基于云服务的开发平台。微软提供的云服务平台可以用来构建与运行多种类型的web应用程序：从简单的网站到复杂的 ERP系统。微软希望众多合作伙伴，包括主机供应商，来开发Windows Azure平台上已完成的准备上市的服务。通过提供、管理底层基础设施，微软使得合作伙伴可以关注开发增值的云服务，而不必受限于复杂性与不断向外拓展的计算与存储。 提供了 Windows Azure 平台 以及它的协同合作伙伴的定价模式，微软提供各类微软合作伙伴创新机会，以及将该平台来作为市场成功的跳板。

 

作为一个ISV,我应该如何看待windows Azure 平台？

ISV 可以通过Windows Azure平台迅速简便的开发，部署，拓展，管理web应用程序。ISV的商业机遇为:

·      在发布SaaS方案时，避免了在基础设施上的巨大资本支出。

·      敏捷迅速的调整规模。

·      通过云服务来产生重复营收，拓展现有的应用程序。

·      能够拓展全球市场，使成本最有效化。

 

作为一个系统集成师, 我应该如何看待windows Azure 平台？

系统集成师可以利用windows Azure平台的效率来连接与管理项目需要的基础设施。对于系统集成师商业机遇为：

·      拓展现有的基于综合的，可协同工作的，商用级别的，能与您的客户现有的非云端基础设施协同工作的平台的应用程序。

·      提供您的客户运用Windows Azure平台的迅捷性，来降低大型且缓慢的部署的障碍。

·      通过提供几乎没有IT依赖的解决方案，来探索增加销售周期的新方法。

作为定制软件开发者（Custom Software Developer），应该如何看待 Windows Azure 平台？

定制软件开发者(CSD)为客户构建使用Windows Azure平台来简化项目基础设施的需求的解决方案。 

·      通过快速构建，托管，管理构建在Windows Azure平台上的解决方案来提升您的敏捷性。

·      使您的软件解决方案能够吸引到不能或不愿承受机构内部部署与硬件投资的顾客。

·      在不用维护自己的数据中心的情况下，以软件服务化的模式发布您的应用程序

·      以基于Windows Azure平台的服务增强当前的应用程序，使得您的客户获得增值。

 

合作伙伴使用Windows Azure 平台已经构建了哪些解决方案？如何证明其商业价值？

我们的合作伙伴已经在Windows Azure平台以及SQL Azure上构建了许多解决方案。请浏览http://www.microsoft.com/windowsazure/evidence。

 

Windows Azure 有哪些合作伙伴技术支持方案?

免费提供给所有合作伙伴：

·      论坛，解决方案，加速器。

·      开发者在线技术社区。Online Technical Communities (OTC)

Gold / Certified / MAPS / Empower

·      关键业务电话支持

Exclusive to Certified/Gold

·      5-Pack 技术电话支持。,

·      技术咨询服务。Technical Advisory Services (TAS)

额外的付费技术支持

·      对于开发的固定或灵活的方案。

 

Windows Azure 平台的哪些计划与资源 对于合作伙伴可用？

Windows Azure 平台合作伙伴资源指南（Windows Azure Platform Partner Resource Guide ）概述了所有可用的程序，准备资源以及合作伙伴方案。该指南可在以下网站获取： www.windowsazure.com/partners 或 www.azurehub.com

计划包括:

·      Front Runner: 为美国的独立软件开发商创建的(ISV)的Front Runner，是一个使得您的应用程序与微软最新技术相兼容的计划。 Front Runner提供了与熟知技术的微软专家直接接触的机会。 通过电子邮件与电话来提供从在线培训资源课程到疑难解答各种服务，来确保您的应用程序能获得成功。

·      Green Light: 为非美国的独立开发商 (ISV)创立的 Green Light，提供您全面的培训，开发，市场，以及技术资源，来使您的Azure应用程序快速的构建，部署，提升。 

·      BizSpark: BizSpark 非常适合于有风险投资资助的WEB2.0的初创公司。它能让初创公司运行最多三年的云业务。请访问： microsoft.com/bizspark.

·      Pinpoint: 微软Pinpoint 是一个动态的技术市场，它能帮助您吸引到需要使用您提供的软件与专业服务的客户。 展示以及出售您的革新措施 ，吸引客户，获得客户的见解与头条通知。请浏览： www.pinpoint.com/windowsazure

·      METRO: Metro 一个全球化的程序，用来支持 ISV，初创企业，企业， SI以及代理商采纳Windows Azure平台。它能提供技术培训与支持，早日获得相关技术以及市场营销机会。

·      TAP:  Windows Azure技术采纳计划（ Technology Adoption Program ）为精心挑选的用户与合作伙伴提供了Windows Azure平台的先行版本的测试与验证。 计划参与者可以获得来自Windows Azure工程团对的先行版本的技术以及技术培训与支持。请让您的微软代理来提名您成为计划参与者。

资源包括:

·      Azure合作伙伴快速入门站点（Azure Partner QuickStart）作为集成中心，提供了产品，计划，准备资源以及转向博客与社区的链接。

·      微软学习中心 （Microsoft Learning Center ）为MPN合作伙伴，提供了网络广播（webcast）以及其他资源，包括： Drive Times, Partner Academy Lives, 以及在线培训课程。

·      Channel 9，可以直接访问技术资源与实验。

·      US Virtual Lab ，适合自学技术。

 

Windows Azure平台提供合作伙伴哪些需求生成以及市场方案？

需求生成以及市场方案:

解决方案目录（Solution Directory）

·      Pinpoint, Solution Finder

Thru Partner Marketing Resources

·      发展中的合作运营

合作伙伴销售：

生态系统/社区（Ecosystem/Community )

·      超过200,000个VAR以及 SI销售 ISV 应用程序

Partner Field Resources (深度上)

·      PAM, Windows Azure Incubation Heads, TPAM, PTS, SSP, LOM, PMM

Partner Field Resources (广度上)

·      PTM, CDM, PMM

什么是 Microsoft Pinpoint?

微软Pinpoint 是一个动态的技术市场，它能帮助您吸引到需要使用您提供的软件与专业服务的客户。 使用 Pinpoint强大的工具与资源来：

·      展示与出售您的革新措施

·      吸引客户

·      获得客户的见解与头条通知。

Windows Azure 平台合作伙伴模式与 Online Services合作伙伴模式有何不同？

Online Services (BPOS 和 CRM) 是已完成的服务，我们为提供给用户的服务收取一定的费用。 Windows Azure 平台包含云服务，操作系统，开发者服务。合作伙伴可以使用Azure平台来创建 已完成服务（Finished Service） 或构建块服务（ Building Block service）,而这些又可以被其他合作伙伴用来创建已完成的服务。我们正在探究如何提供合作伙伴更多的商务模式支持。

我可以在Azure服务不可用的国家（例如：俄罗斯）转售我在Windows Azure平台上的服务吗？

已完成服务方案在它被出售国家的的合法性，需由合作伙伴来确保。