做人还是勇敢一点

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做人还是要勇敢一点

肖舸

嗯，这是几周前的一篇同学来信了，我本意是让她先看看演讲录像，再回答。

不过，上周由于遇到PK事件，就耽误了，这里，给这位同学说声抱歉哈。

这位同学问的问题，其实我认为是个蛮普遍的问题，就在我上次陕师大做演讲的时候，现场就有同学问出了类似的问题。我呢，演讲中讲了一点，不过，感觉没有讲透，这里专门发博文再讲讲。

还是那句话，一家之言哈，欢迎拍砖。

原文如下：

肖老师：

        您好！

        第一次认识您是在前不久，是在朋友给我推荐的《IT学生解惑真经》一书上。初读那本书，相见恨晚；再读，受益匪浅。而后便和朋友产生了共鸣：如果能早点读到这本书，我们一定会少走很多弯路。在此，谢谢肖老师。

        我是一名计算机软件与理论专业的女生，今年研一。由于现就读学校研究生为两年制，所以，关于找工作的准备和职业思考也在这一学期便提上日程。

        今天很冒昧的给老师发邮件，其实还是带着疑问的。一直觉的我是一个高分低能的计算机专业学生，读研也是推荐免试。可是在实际编程方面总是有些迟钝，找不到感觉。眼看找工作一天天临近，心里也开始犯愁。在软件开发方面，我的确没有太多经验，所以前段时间，我开始考虑找工作是不是可以往软件测试方面靠拢，因为据说软件测试要求低一些，然而也有不少人说软件测试低人一等，酬薪很低，而且很难有大发展。

        因为自己的实际项目经验太少，所以上面说的这些也都是只停留在想象阶段，所以恳请肖老师在关于开发和测试的选择上给我一些建议，另外，如果选择做测试的话，在准备招聘的过程中，除了基本的数据结构和算法，我还需要额外准备些什么。

       非常感谢老师在百忙之中阅读我的邮件。

       祝

一切都好

我的回答：

这位同学你好，你这个问题，其实我有遇到很多次了，很多朋友都问过我。通常都带有这几个特点，我来总结一下哈：

1、由于目前IT大学生求职有一定困难，对于学校的课程没有信心，进一步的，对于学校教授的大量基础课程，也没有信心，进而引发对自己学业没有多大信心。于是，很多人限于考研和求职的选择困难。

2、对于未来的职场竞争，缺乏必要的思想准备和知识储备，特别是对于未来职场中，专业技能知识之外的，人与人之间的竞争能力，一来确实培养不够，二来自己缺乏信心。

3、由于对社会上的情况不了解，由不了解产生恐惧心理，特别是对一些巨无霸，大型的，优秀的企业，缺乏去求职的信心，没有办法以一个良好的心态参与社会上、职场上的竞争。

你看我说的够不够？

其实这是正常的啦，人嘛，毕竟有七情六欲，需要随时获得一点鼓励和表扬，来加深对自己信念的支撑，另外，人很容易对自己不了解的事物，产生恐惧心理，未谋胜，先言败，最后丧失竞争的勇气，结果，就真的败了。

这是人之常情，不需要批评的，肖老师我本人也一样，呵呵，大家彼此彼此。

我谈点我的看法，我们要解决自己的一个缺点，首先要正视、承认这个缺点，然后客观看待，再来分析怎么解决它，你说对不对？

其实，上面的问题，我进一步归纳，无非几点而已：

1、基础知识的含义。

2、如何看待竞争。

3、如何摆正竞争心态。

好，我们分别说一说。

首先，我最近在陕师大的演讲《从大学生到程序员》，讲很多了。未来的职场竞争，特别是技术岗位的职场竞争，大家在进门时，你的学历，你的背景，可能还有用，但一旦进去，大家处于同一个工作岗位上，再竞争，其实比拼的更多的就是“软实力”了。

什么叫软实力，我的理解，学习的能力，思考的能力，办事的能力。

而无疑，基础打得牢固的同学，其未来学习的能力是比较强的。

比如说，同一个班级出来的同学，有人自学过汇编，他理解底层的东东，那么，未来如果走嵌入式，他从软件角度理解数字电路的接口、选通这些概念，理解模拟电路的采样这些概念，就比纯粹学Java哪怕是C++的同学要强，这些能力，可能他自己都不知道，但是，我确实看过这种例子。

再比如说，对于各种数据结构自学很深刻的同学，每种结构都自己实现过，run过，验证过，甚至写出过自己的分析报告的同学，就比背书本知识，考试可能得分高的同学，未来工作能力强。原因很简单，公司里面的程序员，很多时候都是各自独立负责一个模块，大家基于模块整合，在这个模块中，这个程序员实际上是系统分析员，他要做数据结构、算法选择的，如果深刻理解各个数据结构的内部特性，他选择算法就很少失误，体现出来，他的bug率就低，产能就高，同一时间工作绩效就好，你说，他会不会比同学更先获得升职加薪的机会？

因此，我的理解，学校里面的基础知识，真的很重要的。要仔细学，还要聪明的学。程序设计相关的知识，是实践的科学，建议多做试验，不要老是等着老师发布试验任务，我今天学一个数据结构，可不可以回来马上自己用熟悉的语言实现一遍，run一下，测测时间效率，自己为自己准备一份分析报告。

我说句话，以后找工作，谁要是简历后面，附着这么一份厚厚的实验报告，这份简历的含金量无疑是最夺目的，一家公司的HR，只要还想找真肯做事的人，一定会对这份简历另眼相看的。

好，第一个问题我回答完了，我这里问句话，第二个问题，如何摆正竞争心态，还用回答吗？

当我们的简历都这么丰富，充满了干货，具有绝对的说服力，如果老板还不要我，呵呵，只能说那个老板不识货了，大家说是不是？

并且，当我们拥有这么丰富的实验背景，学习背景，我们在公司里面，和同事们竞争，还担心吗？大不了学就是了，又有多难嘛。

大家说是不是？

嗯，我们再来说说最后一个问题。

这个世界上，有很多好公司的，IBM，华为，微软。。。。。。。

说句老实话，不要说刚入职场的同学们，就是我们这些职场老鸟，看见这些公司，都要冒一头冷汗，进去不容易啊！大家说对不对？

不过呢，我的看法是这样的。

我们要去找一份工作，投简历，恐怕绝大多数时候，是一家公司先发布招聘需求，我们再投简历的吧，大家想想对不对？

这说明什么？是不是说，这家公司“有需求”，他们或许因为某个项目，某个产品，或许因为某个目的，总之是需要招人啦。

ok，职场应聘，本来就是一次销售行为，既然公司肯招聘，他要“买”，我为什么不能“卖”呢？

我们卖什么？是不是卖我们每天8小时的服务啊？

既然有了这个前提条件，我们又有什么好怕的呢？

菜市场上一个卖白菜的小贩，他的菜是卖给五星级酒店，还是一个小饭馆，又有什么差别呢？我们为什么要恐惧呢？

当然，五星级饭店对于白菜的质量可能要高一点，我们做不到，没有话讲，回来再做，做到满足他的质量要求为止，如果我们做得到呢？是不是大大方方销售给他，把钱收回来，就好了？

大家想是不是这么个道理？

所以，我一直说，销售中，既不要“店大欺客”，也不要“客大欺店”，双方最好平常心，这样生意才会长久。我们拿到一分工作，希不希望做长久点？大家去想。

呵呵，所以我说，这第三点，摆正心态，其实还是建立在自己前面的基础，以及自己对这个社会价值规律的理解上，任何时候，有需求才会有销售，大家去理解我这句话。

我一直建议学技术的同学们，最好翻看一点市场营销方面的书籍，其实就是希望大家能正确看待求职应聘这个销售行为，摆正销售心态，最终把自己卖个好价钱。呵呵。

ok，我先回答这么多，大家如果有问题，可以再问哈。