做单：第八章 垄断的价格

做单：第八章 垄断的价格

8.1 价格
 价格是由客户的需求决定的，和产品成本无关。
 影响价格的三个因素：
 第一，竞争对手的需求是价格的主要影响因素；

8.2 需求&暴利
 价格是客户的需求决定的，和产品成本无关。
 影响价格有三个因素：
 第一，竞争对手的需求是价格的主要影响因素；
 第二，相对垄断度是次要影响因素；
 第三，目标客户群对此产品的最高消费忍受度为上限。
8.3 10%
 10%是最关键的价格差距比，超过这个比例，几个的魔力呈加护倍增，所以如果打价格战的同时又要保护自己的利润，价格比竞争对手低10%是投入最小、回报最大的做法。

8.4 相对垄断
 用户购买了产品后，利用依赖性产生的相对垄断，增加其消费频率和消费金额，是投入最少、回报最大的生意。这点在外企的营销里，深入整个体系。

8.5 需求
 对最关键的决策人的需求做深入的分析，；必须把握客户的真正需求。