读《灰商》

下面是从灰商里摘出来的一些生意上的“道理”。没错，由于我的经历尚浅，底蕴不足，很多我不能够参透。甚至会从一个“道理” 发散到一些其他可能毫不相关的思绪上。不过还是记录了下来……

越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。
（婚姻是否是一次巨大的冒险？没有透过巨大的谨慎，能否确定将下半生托付给对方？婚姻是一笔生意？是一个项目？需要谨慎的是什么？估算投入与收益？分析风险？是不是想得太复杂了？我想我只需要确定3点，爱，责任和包容。）

很多生意就靠一个“赌”字，而且无非是赌运气、赌头脑和赌胆量。总之，既然决定赌一把了，就不必再去想它了。
（什么是赌博，无非是在没有把握其结果符合预期的状况下而决定投身其中。这样看来，人生中能有几个决定不是在赌博呢？其中运气的成分可能要占多数，只可惜在很多情况下，一旦头脑和胆量犯了错误，大概运气再好也没有用了。赌博和巨大的谨慎——不冲突。）

尽管 武力和胆识总是能够很快的解决问题，但我依然保持和孔熙志一样的观点：暴力只是愚蠢人的无奈之举。
（我害怕暴力。所以当两个人发生正面的冲突时，特别是其中一个人还是自己在意的，那就更为令我害怕这样的局面。担心由争吵演变成拳脚相加，演变成两败俱伤。或许，使用暴力的目的不是为了满足自己的私欲，而是为了让对方牢牢记住他所犯下的错误，那么，也许——这个可以有）

能够完全成功的巨大欺骗，只有朋友之间才能发生。如果两个人有了生意，就不能再做朋友了。
（我不懂什么生意，只将他广义的理解为利益关系。我忘记了谁和我说过这么一句话——我是不和同事交朋友的。只记得当时我的态度是不屑，就没有理会。下一次，我该记得，再听到我不赞同的话，我的态度应该是追问他为什么会这么想，而不是不屑。为什么成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生呢？因为越是巨大的欺骗，也是建立在巨大的信任的基础上。如果两个人有了生意，就不能再做朋友，是因为他们之间就不该再有朋友间无条件的信任了吗？如果两个人有了爱情，还能够做朋友吗？应该也是不能够的吧，因为爱情也是自私的，其实也是一种利益的关系。只是这种利益是非物质的。爱情本身，就是人类贪婪的欲望。不清楚啦，好乱……分析不下去了……）

崔嘉伟提供稳定的货源，孔则同提供经济情报、孔天引运作整个事情、王中具体执行业务，赵易文从中做个小小的保护伞，并且疏通和林场的关系。这个小小的经济交易体看上去非常散漫无序，实际上却非常地灵活和高效，参与交易网的所有人都赚到了应得的收入。
（这让我想起了软件研发完美团队。什么是完美团队，只不过是不断追求让每个一个人在每一分钟都在做正确而有意义的事情。其中流程也起着关键性的作用，流程不畅像一根喉咙中的梗刺，使整个团队呼吸困难，内心焦躁。）

永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险，即便你实际上得到了最大的好处。
(感觉好虚伪啊，估计这点我怎么也不可能学得会。)

不要急于打开心扉，不要让别人知道你都担心什么，先听听别人都怎么说，这是无本万利的事情。
(不要急于表白，不要急于承诺，那只能说明我们的肤浅。过去一直都是我在说，现在我想安静一下了。不愿再直接的说出“我爱你”，不会再轻易的承诺什么。若不是在面试时，也请不要让我评价自己。所有的答案都请对方自己去体会好了。)

最古老的波斯手稿《君主训诫》中的谈判理论：大使必须像使用一把锋利的剑一样，善于巧妙地使用语言。但是在他的语言的表面，要饰有柔和的羽毛，以便明显表示出亲切。如果他的讲话开始显得严厉，他就应该用柔和之剪修剪一下。如果他开始说出了冷酷的话，就应该以和善的、令人愉快的话语来结尾。用动听的话语消除彼此心中邪恶的根源，用甜言蜜语来抚平眉宇间的皱纹。最聪明的使节可以使用语言去完成百万勇士无法完成的伟大事业。那些可以用一句无礼的话，破坏整个和平的人，简直就是莽夫！出色的使节却总是能够用动听的言语，促成两个敌人言归于好。
(你能说推动过程改进，让别人接受流程，改变习惯的过程，不是在谈判，不是在进行外交吗？那柔和的羽毛大概就是老板所说的我所欠缺粉饰的东西吧。)

和新伙伴或者陌生人谈判的原则——先听听对方想要说什么，再想想对方想要听什么。
（看到这条原则，就想到了和老师讨论问题时，当我急于提问时，他总是一遍又一遍的提醒：“清空！清空！”。不要那么急于表达自己的想法，即使想和别人讨论时，也可以先把问题抛出来，先听听对方的想法。在听的过程中，结合自己的想法做分析。我们在别人面前滔滔不绝，急于表白的目的是什么呢？要么是想让对方肯定自己，让对方觉得自己有多么了不起；要么是急于让对方明白自己的想法，并企图让对方接受自己的想法罢了。对于前者，有什么必要性要用自己的语言而不是行为去获得别人的肯定呢？对于后者，现在看来其实这是一个很笨的办法。让对方先说，如果他和你的观点不谋而合，你可以认同他，让他觉得想法是他自己产生的，从而获得成就感。并且一定会在日后积极的配合你。如果他和你的观点相左，这时候透过他的陈述分析相左的原因，再针对原因去做引导。）

不要一下子提出那么多的想法，好的想法只提一个就够。好处要慢慢的给，然后你得明白；有所为且有所不为。
(关于好的想法，感觉体会还算深刻。我的巨大成就感的来源之一就是——能够提出一些“好”想法。所谓好，大概只是我自己认为的，而且还得是我认为别人想不到的。只是，我往往会由于沉浸在“想到”的喜悦中，而忽略了它是否能够“做到”，以及是否能够“达到”一定的效益。这就难免会虎头蛇尾了。所以，即便是好的想法，也可能是属于“有所不为”一列的，这一点大概需要我谨记了。)