多尝试有用的工作

如今早已是身价百万的深圳创佳电子设备厂总经理倪志君，凭着2000元起家，在电子装备范畴赚到第一桶金。面对今日的年轻人创业暖，倪志君以其对创业的感悟，提出如下忠告：积聚创业经验。年青人欲创业，资金并非>最主要，首要的是敢想、敢冒险，善于学习、擅长从实践中获得经验。年轻人最大的资本是可以毫无顾虑地做良多事情，这是一种积淀。因此，年轻时应多学点东西，多尝试有用的工作。

　　创业前可尝试做业务员，但不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司，因为前者的薪水固然高，但需求量往去不大或不被认可。运作良好的公司必然有自己的营销系统，能拿多少钱完整取决于市场容量与占有率，再加上个人的勤恳与尽力，这往往有一个比值，也就是提成。所以，应该去寻找能告知你付出多少努力能拿到多少钱的公司。至于后者就更不能去了，那种工作纯属“碰命运运限”。运作良好的公司必然有自己的财务体系，多一个人就须多发一份工资，而市场是有限的，需用多少人，老总心中都有数。好的业务员善于剖析、善于总结和善于与客户打交道，从顾客的角度想问题、做事情。前提就是勤奋，只要多居心、肯吃苦，业绩确定会上去。这是为创业积累经验。

　　在此进程中，有了好设法，就应立刻去做。只要自己尝试、探索，才会知道这个设法主意毕竟有多好。即使失败了，也能从中学到很多东西。成果虽然重要，但更重要的是你做了，在此历程中学到许多东西，这就是资本，就是财富。>>什么样的男人能成为富翁？

　　学会区分客户

　　把所有人都当作销售对象是战略性过错，创业者要分清谁是重点客户，谁是一般客户。重点客户应当重点照料，要了解明白他们是谁、什么状态、关怀的好处点在哪儿、购置本产品的最终用处是什么。并以此为中央，比竞争对手更好地服务他们，例如：更适合的价钱、差别化的产品、方便周密的服务、热忱的沟通等。我的经验是：事迹重要起源于老客户，大部门的工作应是服务老客户，然后才是开发新客户。不要奢望据有整个市场，找到并服务好认可我们的客户就已经是胜利了。>>心态决议一切创业理财之八大黄金心态