创业一定要向钱看

　　昨天晚上和俩朋友吃饭，说到最近两年最有希望上市的三家公司分别是京东、淘宝、凡客，其实我也没有太刻意去记这个东西，但是事后一看这三家公司居然都是做电子商务的，一家C2C，两家B2C。

　　流传久远的一句话是：离钱越近，离用户越远。但是一个无法回避的问题是，即便你离用户再近都好，但是公司、网站、运营总是要成本的，就算创始人不领工资，总不能要求员工和你一起同甘共苦吧。先生存后生活，变成很多创业公司不得不面对的问题。

　　为什么互联网每年垮掉这么多创业公司？

　　产品、团队都是可以花时间去打磨的，本质的原因还是没有钱，大家都是自认为我的模式是多么NB，然后只要VC看到就会有大笔投资，抑或是用户一定会为这么NB的服务付费。

　　前一点是把VC看得太SB，投资人一个月时间可能就会看超过十个项目，你很难有理由让他只选择你。至于用户付费那更是太过飘渺，中国网民是对付费业务最吝啬的一群人，中国死掉最多的互联网公司就是做用户付费的。

　　所以在创业之前就必须想好钱的问题，如果有投资是最好，如果没有投资那么就需要思考怎样维持收支平衡。如果一个月的硬成本是五万块，那么做外包什么都好，一定要想方设法把这笔钱再赚回来。

　　老人有一句话是：包里有钱，心里不慌。

　　当你能够维持收支平衡，你在做产品的时候来自经济部分的压力会小很多，你不用去担心公司什么时候就会垮掉，然后自己和员工都惶惶不可终日。另外如果你公司能收支平衡甚至盈利，你在和投资人的谈判中会占据更多的优势，并且投资人也比较看好生存能力强的团队。

　　电子商务的广受追捧和成功，带给我们的启示是创业一定要向钱看齐。要么直接做交易，这正是目前电子商务正在做的；或者你直接向中小企业、商家服务，提供他们需要的服务。商业模式的最终目的是为了赚钱，那么为什么我们不在设计商业模式的时候就尽量靠近钱。

　　这是我们需要学习的：第一、创业最好能保证公司收支平衡；第二、商业模式最好能向商家和企业收费靠拢。