中国电子商务，须淘金传统行业！

文/天威诚信总裁 殷文钢

近年来，电子商务一直是一个十分热的话题，尤其在政府的规划和投资领域，马云成功创立了年轻人的这个梦工厂，让许多人前仆后继。近期的中央电视台对话节目中，一个创立在2005年的BTC 电子商务外贸网站的负责人，更是豪情万丈表态，在三年内解决1000万人员就业问题！

 

电子商务的价值已经没有人质疑，没有一个企业会忽视它的正面或者负面影响。一个名牌企业，除营销需求外，为避免产品假冒，也需要“触网”。作为互联网和信息技术发展过程中出现的新型商业形态，相比较互联网其他服务支付、门户网站和网络游戏，电子商务的社会价值更值得重视和推崇！这些年，电子商务从企业迅速向互联网运营平台发展，在这两个领域均产生巨大影响，这让圈内人对电子商务的发展产生了晕轮效应！

 

2010年二季度中国电子商务的交易额达到800亿人民币，大家惊呼未来是电子商务的时代！但是，我同时注意到，同期3家上市房地产公司的销售合计超过了这个数字，利润更是不可相比。电子商务在成本效率和信息交互方面所带来的红利，仅仅让极少数电子商务平台稍有利润，绝大部分企业是“叫好不叫座“ ，电子商务的持续发展，在解决了通讯技术、支付、物流和安全信用等关键问题后，还需要从定位、方向、以及需求再发展的动力上进行思考！！

 

个人认为：中国的电子商务，在相当时间内，是实体经济的一个补充，是传统行业发展的推动力！目前主流电子商务模式是B2C，企业或者电子商务平台，以自有或者整合的产品服务，为终端的个体用户提供增值服务。在他们的商业模式中，无论是靠规模效应还是边际效益（长尾），都是实体经济的延伸增效或者信息传递加速的体现。

 

这种模式的成功，部分得益于传统可追述商业信用关系在虚拟环境转化，产品和服务的提供者在相同的产品和服务基础上，低于实体环境的“参照物商品价格“，更成为BTC电子商务发展的最大推动力！

在BTC 的业务中，任何企业或者平台努力争夺两大资源：商品和消费者，任何一方都可以带动另外一方的增长！但是电子商品服务的提供，绝大部分来之实体经济和传统行业！

 

企业在选择和使用电子商务，作为内部管理和外部业务拓展工具时，首先考衡的是价值回报：直接或者间接利润。电子商务带来的成本降低效率提升，产品和服务送达率，不联结公司实体运做和财务收益，都将是不具备管理和决策意义的！对实体经济和传统行业供应链的整合，以及所带来的效益，可能是电子商务的核心价值体现！

 

目前中国电子商务的主流模式，提供的服务以至于核心价值，往往是在服务传统行业发展，并为传统行业的提升和发展中注入了巨大的动力而成功；而电子商务本身，以及它的淘金者（电子商务经营者）可能要清醒，站在社会舞台中央的不是自己——即使有那么一断时间，聚光灯长时间投射在你的身上！