网站推广之软文写作与发布技巧--转载

一、何为软文？

 

        企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等等，在文章中加入自己企业、产品的印迹，就会形成一篇软文。

 

      与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

 

      还是不理解？汶川地震后封杀王老吉，你肯定听过吧？其影响力，传播率大家应该都知道的，这就是高级软文的境界。 

 

二、软文分为哪几种？

 

按写作大类

 

       A、原创式 

 

      1.新闻稿

 

      软文说到底是广告，但一篇好软文必须不让人轻易地觉察到它就是广告。这就要求软文应尽可能写成新闻，以新闻事件掩盖深层次的诉求，让受众在不知不觉中“自投罗网”。

 

      软文如何写得像新闻呢？第一，内容要有新闻价值。文章宜尽量减少宣传味，避免消费者反感。第二，要有新最基本的要素，即交代清楚时间、地点、人物、事件、原因、后果，并且要在最显著的段落中写入最需要让读者了解的内容。第三，篇幅不要太长。要力求简洁明了，直切主题，减少套话和空话。第四，事实要求准确。要经得起读者的挑剔，内容不浮夸。

 

      2.专业性研究文章

 

      抓住近期的热点，针对该热点进行一定的深度分析，然后在分析中，点上自己的网站。需要一定的新闻敏感度。让别人看了你的文章后能够学到一些东西。

 

      3.成功故事或称为体验型

 

      网友的相关体验，语调真诚、诙谐、有身临其境之感。要让人相信这的确是一篇网友体验文章，相关的文字页不要全是夸奖，以一种叙述的，中立的口吻来讲述这种体验。

 

      B、改编式  

 

      所有的与行业相关的文章都可以改编，加上自己产品的印迹，比如

 

      “XXX公司负责人XXX记者介绍道：”

 

      “XXX公司相关负责人说：”

 

      “在XXX公司的指南中……”

 

      几乎所有和公司或产品有关的新闻都可以在中间加上这些，但切忌一篇文章不要加得太频繁，且注意变换形式.

 

按具体操作分类

 

　　软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式： 

 

　　1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。 

 

　　2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 

 

　　3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 

 

　　4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。 

 

　　5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购XXX”、“XXX，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”-------这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。 

 

　　6、新闻式：所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。

 

上述五类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。

    三、软文写作有哪些技巧？

 

软文操作的八大技巧

 

　　论点一：提前做好软文广告计划

 

　　论点二：给软文拟一个新闻标题

 

　　论点三：用新闻体组织正文结构

 

　　论点四：善于运用新闻惯用词汇

 

　　论点五：广告信息要巧妙地融合

 

　　论点六：遵循新闻排版风格设计

 

　　论点七：发布时和新闻粘在一起

 

　　论点八：媒体公关工作必不可少

 

      1.标题：

 

      标题的字数最好控制在8-11个，特殊情况除外。这是根据人眼的正常视觉和阅读习惯来确定的。短了，可能信息量不足；太长了，难以接受。

 

      紧扣热点，从热点出发找到文章的立足点。

 

      符合网络搜索关键词习惯，尽量用热门关键词，这样那写每天都在努力找新闻的小网编比较容易搜到。

 

      比如，旅游资讯网站在百度搜新闻时都往往直奔主题，旅游、酒店、旅行社、导游……带有这些词的文章转载率较高；标题中带有电子商务中的热门词语与热门概念的关键词，也很容易被转载。比如B2C,b2b,阿里巴巴……

 

      2.正文：

 

       正文是软文中向受众传达全面信息、居于主体地位的文字，它是软文的中心和主体，决定着这则广告软文是否得到读者的认可。

 

      纯粹的广告文章不能够叫软文，那叫广告。软文就是要写的让别人看不出是广告，但是却能够达到广告的效果。 

 

      尝试提出一个问题，然后给予解答，在解答的同时不知不觉的提到您的网站。 

 

      导语要精彩。软文的导语应将全文最重要的信息集中到一块来写，同时要设置冲突和悬念，让人读了以后，想进一步弄清事实的真相。 

 

      主题要鲜明。好的软文应该只有一个主题，并且内容言简意骇，让人读后眼前一亮。可以这样讲，与其将十个优点全部讲到，还不如把一个优点讲透讲亮，这样才会给人留下深刻的印象。 

 

      多引述权威语言。写作软文要多引用第三方权威观点和语言，避免自说自话。

 

 

四、如何发布软文？ 

 

   1.找到发布渠道

   尤其是该网站能被收录为百度或者GOOGLE的新闻源，目前已发现的网站有站长网、艾瑞网、天极企业博客、DONEWS。发布时一个好的标题非常重要，而要让自己的文章关注度更高，可使用下面方法。

 

   2.修改法：

 

   定期将过去的软文改头换面，改标题，将前面的两段文字重新组合后后重新发布，可以选择不同的发布渠道，可以不一次在所有发软文的地方发表，你只发表在部分网站上。然后，过段时间后再发表到其他网站上。不过最好不是同类型的网站

 

   3.分节法：

 

   如果你的文章稍稍比较长一点，你可以不一次性发表，而分成几部分几次发表。这样也能使你的软文生命周期更长。

 

   4.分析评价法：

 

   你的文章发表一定时间后，你可以写一些关于这篇文章的读后感，或评论之类的文章。一是提高大家对这篇交流；二是吸引更多新的读者去阅读。

 

五、软文写作的三个境界 

 

   1.垃圾广告：

 

   其内容从头至尾都是王婆卖瓜似的吹嘘企业，诸如产品技术如何高、功能如何强等等；标题大都缺乏创意，网址、联系人、电话都明显地标注在文后，像是生怕别人联系不到似的。

 

传播效果极差。花了大量的广告费用，却得不到良好的效果

 

   软文完全以文字表现，它通过读者逐字阅读来传递内容，所以，软文有没有效果，首先是看它能不能吸引读者的阅读兴趣。因此，软文的制作必须充分注意到这些差异，要扬长避短，决不能将软文用操作广告的方式来处理。

 

   2.正面报道：

 

   属于新闻报道式的。内容是以媒体的视角来报道企业，在字里行间或含蓄或直白地把企业赞扬一番。从而为企业进行"客观"的宣传。因为它们是新闻形式，大多数读者都看，所以这种软文还是有些阅读率的。

 

   3."三赢"做法：

 

   软文的最高境界是：不管你怎么看都很难确定它是不是软文。它是"三赢"的，即读者、媒体、企业三方都获益。这类软文说起来较为复杂，从某种意义上说，这种软文已经不是普通意义上的"软文"了，而是媒体自发地发表出的代表其"公正性"的文字。这种软文的特点是：媒体产出了有价值的文章，读者获得了有益的信息，企业经媒体报道提升了知名度和美誉度。这种"三赢"的结果应当是所有软文操作人员梦寐以求的。