软件项目送上门来了，还要学会说"不"，接了项目拿了定金噩梦才刚刚开始

来源：互联网发布：回收站删除恢复软件编辑：程序博客网时间：2024/04/30 04:08

今年前前后后也遇到了不少软件项目，想来想去还是拒绝了其中的大部分项目，当然也有一部分是客户拒绝我的，把这些经验教训分享给大家，一起探讨探讨，接了项目很容易深陷泥潭，累得死去活来不值得。

拒绝软件项目的原因主要有几种：

1：跟主营业务发展方向是否一致？例如只做.NET C#的方向或者接近与这个的方向的统一权限管理系统等，什么方向的东西什么都做，最后什么也赚不来了，什么也做不好，只有做精做熟某一个方向的东西，不管大钱小钱，还是赚起来顺心一些。

2：有没有充分的精力去做这个软件项目？平时还要打工、年纪大了精力也没那么充沛了，人也容易疲劳，还要有适当的休息时间比较好，不像年轻时那么不知道疲倦了，而且客户的钱也不是那么好赚的，东西做不好，钱也不给的，项目做好了，还是要投入很多精力去做好才可以的，工作太累了身体的消耗大，等老了浑身是病，有需要用转来的钱去看病，何必呢，还不如劳逸结合了。

3：接了这个项目后周期有多长？多长时间才能完成？若需要做好几个月完成，那报价应该是要多高？有没有重复销售的可能性？就是变成产品的可能性？若一个项目的周期很长，有1年，客户愿意出2万，那一个月平均收益只有2000元，那就要算算是否值得去折腾了。

4：若是找正规的公司做这个项目需要多少报价？我们的报价会是多少？若给公司做这个项目需要100万，找我来做才10万，那何必折腾这样的事情呢，损人损己，破坏扰乱市场，低价竞争，何必呢，除非是实在是太缺钱花了。

5：做了项目会不会影响家庭？天天忙个没完，没空陪老婆，那人家嫁给你干啥？那还不如直接嫁个有钱的男人算了，至少人家还能有空陪伴她，这个是失去了前女友后总结出来的深刻教训，血的教训啊，宁可钱少点儿，好好陪陪家人，好好陪陪老婆孩子，比拼死做项目接项目好多了，项目接了，钱赚来了，老婆跟别人跑了，哪个损失大，哪个损失小。

6：会不会跟公司的产品，公司的知识产权发生冲突？若万一把公司的东西拿出去卖了，惹上官司，那就要坐牢了，甚至会倾家荡产了。

7：是否与未来的发展趋势一致，例如网上商城等项目一般是会做的，工作流方面的项目也是会做的，与一些硬件控制集成有关的项目也会做的。

8：若项目做不过来了，能否转包过去？转给谁做？能否控制成本？能否控制项目进度？能否控制项目质量？控制外包项目的质量、进度、成本，比控制自己的项目还需要更高的管理水平的。

9：软件项目不像其他项目，从别人那里卖过来，再转手卖给客户就可以了，因为软件行业没成熟到其他传统行业的产品那么成熟，软件项目有一定的复杂度。

学会计算成本：

例如这个项目，你自己是老板，自己开公司做这个项目，能否盈利？若你是开了一家小软件公司，那最基本的支出会是：

1：房租、水电、网络、办公设备等的费用。

2：你雇佣几个人？这几个人工资成本、人员变动的风险成本。

3：你自己的工资收入？

4：开发票都是要缴税的，接近10%左右。

5：其他的开支业务，相关的管理成本等。

接了一个小项目，几个人搞了3个月，那10万往往就烧进去了，稍微算过这些后，在杭州应该是没有10万起步的开发类的软件项目，基本上接了就是会亏的，就是成立最简单的软件公司做这些项目还是亏损的，何况自己一个人死去活来的干，那不是更弄不好？更是收支不能平衡？那何必惹这麻烦呢。

稍微理智了以后，10万8万的项目，一般也懒得接了，所以今年拒绝了一个景区的售票综合管理系统，拒绝了一个网页网络游戏的项目，预算都是10万左右的，辛苦做做也没什么赚头，何必跟自己过不去呢，老老实实打工，按时上班按时下班，省心省事，最后的经济效益说不定还是打工的收益高了。

虽然2个项目算起来有20万，但是很有可能折腾了1年也搞不定，那辞职了专门干这个项目也未必有啥利润空间，今年这个2个项目做好，明年又做什么？难道又去打工？每年休息半年没项目又不是赔回去了，做项目总的来说，不是长远之际，而且竞争对手也很多很多，竞争对手多了，就很容易没利润空间这个事情了。

并不是会做软件的人更适合当老板，而是会谈生意的人，例如能把这个景区售票综合管理系统能谈到50万的合同，能把网页网络游戏也谈到100万左右，然后自己拿个50万，招聘像吉日这样的1-2个，再配备几个普通开发人员，开发一年，2个项目都搞定了，100万的成本预算足够了，这样的人才适合当老板，1年里到处寻觅项目，再找好明年的项目，当老板的1年里只办好1件事情就可以了，这才叫会当老板，会创业。

我从我们老板身上也学到了不少，接近半年时间了，我也亲自体会了一些，我们老板很会取舍，我们感觉很好的项目，他甚至也会舍弃到，现在回过头来想想，好在当初没接那个项目，现在人手这么紧张，项目都这么紧张，哪里有功夫做其他项目啊？好在没接，否则我们开发部的人不是天天加班，死去活来了？我们的老板真明智，当初没听我们的，没把报价压低。

想给开发软件的朋友给个忠告：不是会做软件了，工作努力了就适合创业开软件公司，还要看你能否把10万的项目，谈成100万项目的经商水平，而不是努力去把10万的项目按1万成本做出来，那是永远行不通的，因为给你打工的人赚不到钱了，都会辞职，跳槽的，所以还是要把重点能力放在如何把项目的商业价值发挥得最高上。

有时候做软件项目就像读书一样的。

例如你初中毕业了，就出去打工了，是先赚到钱了，但是赚的都是小钱，但是你若有毅力，一直读书到博士，然后再找工作，你很可能一年就赚了别人接近工作10年的收入，为什么这么说？初中打工的，一般是2000元左右的薪水，1年也就2万的收入左右，10年来算也是20万的收入吧，若你博士毕业后，找到个不错的工作，单位提供安家费什么的，一次性就补贴25万就有了，还不算年薪；做软件，你急着做那些不赚钱的项目，把自己的提高都耽误了，将来也赚不到什么大钱，就像初中毕业了就开始打工了，差不多的，当然你可能老早就当上老板了，那水平境界也不一样了，但是总是只有少数人能成功的，大多数人都是平庸的人而已。

将权限管理、工作流管理做到我能力的极致，一个人只能做好那么很少的几件事情。

posted on 2010-08-14 11:42 吉日嘎拉不仅权通用权限阅读(4316) 评论(80) 编辑收藏

#1楼　回复　引用　查看　很有道理，推荐下

2010-08-14 11:56 | 〤‵坠落者...

#2楼　回复　引用　查看　

这个支持,以前就是这样过来的.
深有体会。

2010-08-14 12:00 | zly2000a

#3楼　回复　引用　查看　

支持，经验之谈，不错。

2010-08-14 12:10 | _Sam

#4楼　回复　引用　查看　

非常不错，推荐加+1
但是如果真的需要钱怎么办呢？

2010-08-14 12:25 | 小风

#5楼　回复　引用　查看　

并不是会做软件的人更适合当老板，而是会谈生意的人，例如能把这个景区售票综合管理系统能谈到50万的合同，能把网页网络游戏也谈到100万左右，然后自己拿个50万，招聘像吉日这样的2-3个，开发一年，2个项目都搞定了，这样的人才适合当老板。

--这话精辟

想给开发软件的朋友给个忠告：不是会做软件了，工作努力了就适合创业开软件公司，还要看你能否把10万的项目，谈成100万项目的经商水平，而不是努力去把10万的项目按1万成本做出来，那是永远行不通的，因为给你打工的人赚不到钱了，都会辞职，跳槽的，所以还是要把重点能力放在如何把项目的商业价值发挥得最高上。

--这话不容易做到啊

2010-08-14 12:26 | 架周

#6楼　回复　引用　查看　

吉日人气很旺啊

2010-08-14 12:31 | 寻自己

#7楼　回复　引用　查看　

4：若是找正规的公司做这个项目需要多少报价？我们的报价会是多少？若给公司做这个项目需要100万，找我来做才10万，那何必折腾这样的事情呢，损人损己，破坏扰乱市场，低价竞争，何必呢，除非是实在是太缺钱花了。

-- 国内都太不注意保护生态环境了，鼠目寸光，最终害人害己

2010-08-14 12:37 | James-yu

#8楼　回复　引用　查看　

强势路过

2010-08-14 12:43 | sheng.chao

#9楼　回复　引用　查看　

“不是会做软件了，工作努力了就适合创业开软件公司，还要看你能否把10万的项目，谈成100万项目的经商水平，而不是努力去把10万的项目按1万成本做出来”

强势支持吉日哥

2010-08-14 12:47 | sheng.chao

#10楼[楼主] 　回复　引用　查看　

来找我，把这2个项目转包走，我包给你，你赚到辛苦钱了，我也赚点儿管理费。

引用小风：
非常不错，推荐加+1
但是如果真的需要钱怎么办呢？

2010-08-14 12:49 | 吉日嘎拉不仅权限管理

#11楼　回复　引用　查看　

不是会做软件了，工作努力了就适合创业开软件公司，还要看你能否把10万的项目，谈成100万项目的经商水平，而不是努力去把10万的项目按1万成本做出来，那是永远行不通的，因为给你打工的人赚不到钱了，都会辞职，跳槽的，所以还是要把重点能力放在如何把项目的商业价值发挥得最高上。

2010-08-14 12:53 | 超级奶崽

#12楼　回复　引用　查看　

好文

2010-08-14 12:53 | 超级奶崽

#13楼[楼主] 　回复　引用　查看　

谢谢支持。

引用超级奶崽：好文

2010-08-14 12:56 | 吉日嘎拉不仅权限管理

#14楼　回复　引用　查看　

#15楼　回复　引用　查看　

，生活与工作协调，完美

2010-08-14 13:01 | javincoder

#16楼　回复　引用　查看　

不得不说，这篇文章，质量还是不错的！

2010-08-14 13:04 | 路过秋天

#17楼　回复　引用　查看　

谈的不错, 看来楼主很用心,学习了

2010-08-14 13:27 | CALing

#18楼　回复　引用　查看　

10万元接项目公司会亏，但不接公司会死，现在国内的公司很多就是这样。

2010-08-14 13:40 | 昕友

#19楼　回复　引用　查看　

而不是努力去把10万的项目按1万成本做出来

-------这个我以前的公司就是经常这么干的。

2010-08-14 13:57 | chenping2008

#20楼　回复　引用　查看　

挺实在的。

学会说不也不容易,通常是在走过弯路之后才学会的.

2010-08-14 14:11 | 小猪凯

#21楼　回复　引用　查看　

写的不错，不能把软件环境弄环了

2010-08-14 14:30 | 红魔

#22楼　回复　引用　查看　

说的非常有道理，几乎解释了软件行业的本质。

遥想当年一个2000元的企业站我还跟别人挣的头破血流。。。真失败。

2010-08-14 14:36 | XproerStorage

#23楼　回复　引用　查看　

教父级。。。。膜拜中

2010-08-14 14:49 | ChaunceyHao

#24楼　回复　引用　查看　

....................................................................

2010-08-14 14:52 | chenkai

#25楼　回复　引用　查看　

专注，再专注

2010-08-14 15:02 | 苏飞

#26楼　回复　引用　查看　

引用超级奶崽：不是会做软件了，工作努力了就适合创业开软件公司，还要看你能否把10万的项目，谈成100万项目的经商水平，而不是努力去把10万的项目按1万成本做出来，那是永远行不通的，因为给你打工的人赚不到钱了，都会辞职，跳槽的，所以还是要把重点能力放在如何把项目的商业价值发挥得最高上。

顶

2010-08-14 15:14 | oec2003

#27楼　回复　引用　查看　

我是一个理性的汲取知识的人，吉日说得蛮对的。支持。

2010-08-14 15:24 | ☆用心生活☆

#28楼　回复　引用　查看　

自己接项目的确是太累了
往往得不偿失，自己接的项目，不能精雕细琢，所以对技术提高没啥帮助，浪费时间，导致在公司业绩下降，影响提升，综合效果不一定为正。
还是多注重职业发展比较好。
自己真的想做点事情，还不如去开个网店或者实体店

2010-08-14 15:35 | Robin Zhang

#29楼　回复　引用　

讲得很有道理，受教了

2010-08-14 15:36 | yudiefly[未注册用户]

#30楼　回复　引用　查看　

精辟，讲的很好。

2010-08-14 15:51 | 2008年的梦想

#31楼　回复　引用　查看　

我们的项目，我一个人搞，是基于买来的一套源码3000块。
据说给我的资金都不止这个。。。可是我没有信心。

2010-08-14 16:28 | 兆子

#32楼　回复　引用　查看　

偶像 +1

2010-08-14 16:44 | 王一一

#33楼　回复　引用　查看　

想给开发软件的朋友给个忠告：不是会做软件了，工作努力了就适合创业开软件公司，还要看你能否把10万的项目，谈成100万项目的经商水平，而不是努力去把10万的项目按1万成本做出来，那是永远行不通的，因为给你打工的人赚不到钱了，都会辞职，跳槽的，所以还是要把重点能力放在如何把项目的商业价值发挥得最高上。
====
这段讲得还不错

2010-08-14 16:56 | 佛祖

#34楼　回复　引用　查看　

顶！

2010-08-14 17:09 | sparkLove

#35楼[楼主] 　回复　引用　查看　

@sparkLove

谢谢支持。

2010-08-14 18:12 | 吉日嘎拉不仅权限管理

#36楼[楼主] 　回复　引用　查看　

@王一一

谢谢支持。

2010-08-14 18:12 | 吉日嘎拉不仅权限管理

#37楼[楼主] 　回复　引用　查看　

@2008年的梦想

谢谢支持

2010-08-14 18:12 | 吉日嘎拉不仅权限管理

#38楼[楼主] 　回复　引用　查看　

@☆用心生活☆

谢谢支持

2010-08-14 18:13 | 吉日嘎拉不仅权限管理

#39楼[楼主] 　回复　引用　查看　

@ChaunceyHao

谢谢支持。

2010-08-14 18:13 | 吉日嘎拉不仅权限管理

#40楼[楼主] 　回复　引用　查看　

@xiaotie

谢谢大师支持。

2010-08-14 18:13 | 吉日嘎拉不仅权限管理

#41楼[楼主] 　回复　引用　查看　

@红魔

谢谢支持。

2010-08-14 18:13 | 吉日嘎拉不仅权限管理

#42楼[楼主] 　回复　引用　查看　

谢谢支持。

引用超级奶崽：好文

2010-08-14 18:14 | 吉日嘎拉不仅权限管理

#43楼　回复　引用　查看　

吉日大哥很有内涵啊

2010-08-14 19:00 | marr

#44楼　回复　引用　查看　

吉日的话往往都能说到点子上。支持！的确是个有经验的家伙。

2010-08-14 19:50 | 龍在江湖

#45楼　回复　引用　查看　

哈哈，很多企业不舍得钱，原来30万的软件项目，硬是给报10万的开发，结果是10万打水漂。可人家就喜欢这种漂的感觉，因为多数情况下，30万也好不到哪里去；至少少损失20万。这是实际情况，ZF项目除外(不多花钱才是损失)。

2010-08-14 20:48 | 个人知识管理

#46楼　回复　引用　查看　

接项目时都想树个丰碑，但是真正做起来后会发现，树起来的大部分都是墓碑

2010-08-14 21:09 | 周金根

#47楼　回复　引用　查看　

吉日兄，牛人
顶起

2010-08-14 22:23 | MyFavorite

#48楼　回复　引用　查看　

顶，分析得比较透彻哈

2010-08-14 23:35 | Happy_Pig

#49楼　回复　引用　查看　

看的出来时经验之谈哈

2010-08-14 23:35 | Happy_Pig

#50楼　回复　引用　查看　

老吉头一次获得这么高的赞成度，不过好像好久没出来冒泡了吧。
现在很多乱七八糟的，两百块钱都能把人折腾死，不服不行。

2010-08-15 00:06 | aspnetx

#51楼　回复　引用　查看　

不是会做软件了，工作努力了就适合创业开软件公司，还要看你能否把10万的项目，谈成100万项目的经商水平，而不是努力去把10万的项目按1万成本做出来，那是永远行不通的，因为给你打工的人赚不到钱了，都会辞职，跳槽的，所以还是要把重点能力放在如何把项目的商业价值发挥得最高上

----------

很对啊！
人都累跑了，又招新人，又带，到时候又跑。折腾多少人～

2010-08-15 00:44 | jackyped

#52楼　回复　引用　查看　

确实，
吉日大哥对一个项目的成本估计有什么好的建议？

2010-08-15 00:56 | clound

#53楼　回复　引用　查看　

顶下，说的挺好

2010-08-15 00:57 | Alan@Net

#54楼　回复　引用　查看　

把人都拉到农村去，成本就下来了

2010-08-15 02:56 | 罗布泊

#55楼　回复　引用　查看　

有很多人还是不会理解，还有一些客户砍价总是按市场上的最低价开价，殊不知，如果按照这样的价格，一些软件公司做下来得偷多少工减多少料。

2010-08-15 04:19 | NormRen

#56楼　回复　引用　查看　

终于看到你说了点有用的，很同意

2010-08-15 09:40 | 偶卖糕的

#57楼　回复　引用　查看　

这篇不错，推荐一下。

2010-08-15 09:45 | Jake Lin

#58楼[楼主] 　回复　引用　查看　

我不会去的，好不容易从农村杀出来的，哈哈。

引用罗布泊：把人都拉到农村去，成本就下来了

2010-08-15 12:26 | 吉日嘎拉不仅权限管理

#59楼[楼主] 　回复　引用　查看　

@Jake Lin

谢谢支持啊

2010-08-15 12:26 | 吉日嘎拉不仅权限管理

#60楼[楼主] 　回复　引用　查看　

@偶卖糕的
谢谢支持

2010-08-15 12:26 | 吉日嘎拉不仅权限管理

#61楼[楼主] 　回复　引用　查看　

@Alan@Net

谢谢支持

2010-08-15 12:27 | 吉日嘎拉不仅权限管理

#62楼[楼主] 　回复　引用　查看　

@Happy_Pig
谢谢支持

2010-08-15 12:27 | 吉日嘎拉不仅权限管理

#63楼[楼主] 　回复　引用　查看　

谢谢大师支持。

引用周金根：接项目时都想树个丰碑，但是真正做起来后会发现，树起来的大部分都是墓碑

2010-08-15 12:27 | 吉日嘎拉不仅权限管理

#64楼[楼主] 　回复　引用　查看　

@龍在江湖
谢谢支持。

2010-08-15 12:28 | 吉日嘎拉不仅权限管理

#65楼[楼主] 　回复　引用　查看　

@marr
谢谢支持。

2010-08-15 12:28 | 吉日嘎拉不仅权限管理

#66楼　回复　引用　查看　

实在啊，实在，说的真好
谢谢LZ

做个领导不是那么容易的事儿。

2010-08-15 19:34 | dearfish

#67楼　回复　引用　查看　

如果你是老板，能把10万项目的成本控制在1万，我真的很佩服你……

2010-08-15 23:19 | 组长

#68楼　回复　引用　查看　

呵呵，吉日啊，下面这句话说的很好：
不是会做软件了，工作努力了就适合创业开软件公司，还要看你能否把10万的项目，谈成100万项目的经商水平，而不是努力去把10万的项目按1万成本做出来，那是永远行不通的，因为给你打工的人赚不到钱了，都会辞职，跳槽的，所以还是要把重点能力放在如何把项目的商业价值发挥得最高上。

2010-08-16 09:08 | 深海沉

#69楼　回复　引用　查看　

难道我来晚了？
已经这么高了。

2010-08-16 14:46 | 歪楼狂人

#70楼　回复　引用　查看　

说得很实在啊，挺好的

2010-08-16 16:25 | Veiller

#71楼　回复　引用　查看　

我发现了个错别字。“劳逸”打成了“劳役”！

2010-08-17 09:09 | aug

#72楼　回复　引用　查看　

不错推荐

2010-08-17 09:17 | 风遥

#73楼[楼主] 　回复　引用　查看　

谢谢指点，马上修正。

引用aug：我发现了个错别字。“劳逸”打成了“劳役”！

2010-08-17 10:01 | 吉日嘎拉不仅权限管理

#74楼　回复　引用　

原来楼主就是吉日，我看文章的时候，还当是谁呢~~~

说的挺不错，我去年下半年也是一边工作，一边接外面的网站做，总体来分析，下半年赚了7k左右，花了6个月。
但是今年我就没有做了，就像你在文章中说的，真的不值得，又辛苦，又累，赚的钱也并不多，我还不如将时间积累下来，学学其他方面的知识，比如跟着吉日大哥学项目管理啥的~~哈哈哈，有经验后，那个时候赚的钱...

2010-08-17 12:48 | Bob_Jiang[未注册用户]

#75楼　回复　引用　查看　

在技术圈主要是为了学技术，我一个月很少来，以前在看园子里的文章，每个人都要保持高度的学习激情，这是自然，汲取知识也要抱去获取别人的从业经验中去获取，虽然有些是错的，但至少也知道别人提醒了自己，自己一味的想法，一直以为是对的，但交流才会知道，那是不准确的。HOHO，支持.

2010-08-18 09:13 | ☆用心生活☆

#76楼　回复　引用　查看　

“那人家嫁给干啥”——少打了个字
PS：蛮有道理的

2010-08-18 14:40 | Jimixu

#77楼[楼主] 　回复　引用　查看　

@Jimixu

谢谢提醒，马上修正。

2010-08-18 15:42 | 吉日嘎拉不仅权限管理

#78楼　回复　引用　查看　

想给开发软件的朋友给个忠告：不是会做软件了，工作努力了就适合创业开软件公司，还要看你能否把10万的项目，谈成100万项目的经商水平，而不是努力去把10万的项目按1万成本做出来，那是永远行不通的，因为给你打工的人赚不到钱了，都会辞职，跳槽的，所以还是要把重点能力放在如何把项目的商业价值发挥得最高上。

.........都觉得这句亮了。顶！
顶！

2010-08-20 09:33 | 帅员外

#79楼　回复　引用　查看　

说的太好了，支持一把，我们开发人员太不容易了

2010-08-22 01:14 | cn罗克

#80楼　回复　引用　查看　

顶一下,说的好!

软件项目送上门来了，还要学会说"不"，接了项目拿了定金噩梦才刚刚开始

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