it图书的蓝海战略

期待我图书在未来的市场竞争中能取得更大的成果！由于时间关系，      笔者对国内IT图书市场的前景非常看好。此就不多写了大家可以发表一下自己的看法，相互交流。以后有时间再与大家交流一下现在图书营销手段。

但也算比较早的一批，笔者虽然不算国内第一批写IT图书的作者。而且是极少数一直坚持十年创作的IT图书作者之一，也是据自己及许多同行们所了解的国内唯一坚持近十年专职IT图书创作的IT图书作者，所以对国内整个IT图书这十年来的发展有一个比较清楚地了解。

 

这十年中整个国内IT图书市场都是依照自然规律逐步规范的目前可以说正在经历IT图书作者和IT图书出版社洗牌的过程，     自2000年开始。整个规范国内IT图书市场最关键的一步，因为它关系着国内原创IT图书的质量和品牌，国内原创IT图书市场的希望所在总体来说，这十年中，国内IT图书市场总的来说经历了三个时期：一是延续上世纪九十年代末的全民著书、全民购书时代，二是自2005年开始的市场萎缩、IT图书作者和出版社淘汰时代，三是自 2009年开始的品牌IT图书作者和出版社竞争时代。下面就三个时代论述一下个人的观点。

•       全民著书、全民购书时代

延续了上世纪90年代的初级发展阶段。当时，     这是国内IT图书市场的发展初期。全国上下都可以说是一片空白，加上IT职业在当时是最热门的职业，人人都想学IT再加上当时的互联网资源极少，所以对IT图书的需求量非常大。正因如此，那个时代，随便一本IT图书都可以卖上好几万，甚至几十万册，与现在滞销非IT图书差不多了写什么都好卖，因为大家对各方面都不熟悉，都是从零开始的由此可见，当时的IT图书市场是多么的大。这也使得许多先开始学电脑的人纷纷加入到写书的行业，也出现了许多图书工作室，专门写IT图书，这就是前面所说的这个时代可以说是全民著书、全民购书的时代。但那时的IT图书作者也基本上是现学现卖，根本谈不上经验积累了终究大家都是开始学，处于同一起跑线上。大多数IT图书作者与普通读者的主要区别就在于用电脑的先后。有了市场，当然就会有出版社跟进了所以那时几乎所有与IT沾上边的出版社都在出版IT图书，而且个个都赚得盆满钵满，个个都喜笑颜开。但那个时代真正赚到钱的还是出版社，IT图书作者很少赚到大钱的因为那时大家对这个市场都没把握，所以一般的作者都是卖断式（如一页多少钱，或者一千字多少钱）地把稿件卖给了出版社。

• 市场萎缩、IT图书作者和出版社淘汰时代

第一批学电脑的某些方面具有相当深入的研究了普通读者也已在平时的学习和工作中积累了比较多的经验。再加上自 2000年开始，     由于IT职业在国内经过了近十年的发展。互联网的宽带接入在国也开始普及，呈现了像天极网、IT168等一大批IT互联网媒体，一大批自由撰稿人（笔者也算是国内第一批大指写稿的自由撰稿人）努力下，互联网上的资源也日益丰富了另外，前些年一些出版社开始引进国外的IT图书，这样读者获取学习资料的途经更多、更广了对于非免费的IT图书来说，读者的要求更高了一定要是某些方面在互联网上得不到不再像过去那样盲目。这对于IT图书出版是一个沉重的打击，所以自 2005年开始，整个国内IT图书市场受到互联网的严重冲击，市场大大萎缩，IT出版社纷纷降低首印，慎重选择选题。同时，自2006年开始，国内物价飞涨，导致印刷利息大幅上升，加重了出版社赢利的负担。这时代，一些实力不强，没有专业特色的出版社纷纷放弃了IT图书出版这一块，继续坚持的IT出版社，也把每年出版的选题数调低了对IT图书稿件质量也大大提高了正是因为这样，这一时代中，许多没有市场竞争力的IT图书工作室纷纷关闭，许多初级 IT图书作者在市场竞争中被淘汰出局。

• 品牌IT图书作者和出版社竞争时代

相当多的读者都是批评国内原创IT图书的质量远不如国外进引版的一方面原因是整个IT图书作者的队伍中，     这一时代的来临是必定的也是最需要的因为只有这样才干真正迎来国内原创IT图书春天。一直以来。仍存在太多并不具备出书资格条件的初级作者，另一方面也是受国情所致的经过了上一时代的竞争、淘汰，自2009年开始就明显感觉到精英出书时代即将来临。因为从各大网上书店的IT图书销售排行中可以看到现在许多著名的IT图书作者的书也可以杀入到排行榜的前列，与引进幅员书一决高下。如笔者去年出版的Cisco/H3C交换机配置与管理完全手册》就曾在上架时位列互动出版网上计算机图书排行总榜的No.1而且至今在各大书店仍非常热销，重印两次，已成为IT图书市场的一颗奇葩，因为一本108元的书能取得这样的成果，就算是国外名著都极其罕见；今年《路由器配置与管理完全手册》Cisco篇和H3C篇）更是整个11月份上架时，都位列互动出版网计算机图书销售总榜的第2第3名，除了不如一外国外引进版的图书外，其他图书都被这两本排挤在外。当然，好的国内原创图书还有很多，看一下各大主要网上书店的销售排行就知道了事实上也应是这样的著书立说，原本就应该是非一般人可以做到件非常严肃的事，应当只有行业精英才有资格出书的但由于前些年市场需求大，造成了许多普通人士也加入到写书行列。现在可以说是回归原本的市场面目，精英出书时代的来临。

大家认为国内原创图书质量不如国外引进版的除了作者自身水平因素外，     另外。还有一个根本原因，就是国内的图书定价和作者所得的版税率比较低。国外一直是走高定价、高版税路线，所以一个作者如果能写好一本书，所得的收入都可以非常丰厚。甚至写一本书可以过一生。给作者的版税率基本上是20%左右，台湾、香港的也有15%以上，而国内IT图书作者的版税率普遍只在8%以下，低价更是低了笔者在台湾也输出了多本图书，定价基本上是同一本书在国内出版的10倍左右，扣除汇率因素，定价上与台湾的定价相差至少也有5倍以上。再加上比国内作者的版税率高出至少一倍，所得的收入就的差别就当然就更大了所以，国内图书作者，特别是像我这样专职的IT图书作者，如果花一年，或者更长时间写一本书，无论如何也是生活不下去的即使是国内最畅销的高校教材，一本书也最多也就10来万册。绝大多数IT图书的版次销量也就在1万册以内，缺乏5000册所占的比例至少在50%以上。这样的收入，怎么可能使作者花那么长时间、那么多精力来写一本书呢？因为收入根本没保障。如果定价翻10倍，版税再提高1倍，作者的收入就是原来的20倍了这样我作者自然就会多花时间和精力来写好每一本书了当然，图书定价翻10倍现在不可能的但版税率还是有可能翻倍的当然这也只是给最好的精品图书。