GTS李万鹏：Android游戏开发者的亲身感受

GoodTeamStudio是来自成都的一家游戏开发商，2009年初开始创业，是国内最早的Android游戏开发团队之一。目前有“钢丝英雄”为代表的几十款游戏，也有少量三星bada平台与ios平台作品，其“帝国塔防”在1月的三星首届bada开发者挑战赛中获得年度大奖。本期“开发者访谈”，GTS创始人李万鹏带来他做Android游戏开发的亲身感受。

Xingchen：为什么主打Android？尝试过其他平台吗？

李万鹏：创业之初是机锋的谈毅给了我启发，我们从一开始就看好Android。另一个原因是做iPhone平台的话，前期设备投入很高，至少要买很多台苹果电脑。Android的成本就低多了。

一直有人在问我们做不做ios。当然我知道一款游戏可以在很多平台投放，像愤怒的小鸟那样。不过我们还是小团队，现在还不敢分散精力。09年我们觉得Android不赚钱，确实也跑去做过几款ios上的游戏，后来发现不行，这样哪个都做不好，就又转了回来。

最近拿到了三星bada的奖，比较意外，我们也是当天晚上才知道获奖。那次开发者大赛提交的作品总共100多个，在iPhone上赚钱的厂商没来，如果他们来了我们也拿不到这个奖。三星现在也是要推中小型开发商，他们评奖给大的厂商也没有意义。接触到bada是他们来成都宣讲，比较偶然的我们就试了一下这个平台，发现也可以做。

Xingchen：作为开发者，对这几个平台怎么看？

李万鹏：现在大家想挣钱的话都首选iPhone，不过上面的竞争也已经很激烈了。做的好的有机会，不过赚不赚钱大家自己心里知道。

Android则是叫好不叫座，厂商、运营商都说他好。很多人也是纷纷跳进去，发现不赚钱，又跳出来做ios或者做外包。Android未来的前景大家都看的到，但现在开源导致各个版本分裂，厂商也是各自支持不同的版本。对于开发者来说，问题一是成本很高，二是维护起来难度很大，三是不知道在哪里赚钱。

Bada平台从去年才开始推，我个人觉得潜力还是比较大的。三星在手机领域很强，这个封闭的系统有可能成为继苹果之后的开发者赚钱机会。

Xingchen：怎么看待现在Android游戏整体的现状？

李万鹏：现在Android上游戏还是以仿iPhone游戏为主，整体质量比后者也还要差很远。看iPhone上很多游戏，从策划到制作都很细腻。另外Android的终端太多，我们的游戏要适配各个厂商的各个版本，上到无数个商店里。现在低端的Android手机有不少，但是表现力太差，千元以下的机器分辨率等硬件条件跟不上，我们没法100%覆盖所有机型，要挑选。未来千元山寨机这个群体的游戏玩家和之前kjava时代的用户应该是重合的，具体到不同的游戏开发商，要想好自己是针对哪个用户群。对我们而言，还是针对中高端的用户。

Xingchen：收入怎么样，是否有融资？

李万鹏：最近到北京，有人来找我，说“你们不是估值都估好了吗”，也有传言说我们要搬到北京。感觉移动互联网现在有很大的被资本吹起来的泡沫。iPhone树立起的开发者神话让很多人进来了，但真正赚钱的没那么多，泡沫可能随时就会爆掉。和资本比起来我们更关注产品。

谈到收入的话今年我们有希望打平，主要是靠国内厂商定制。但厂商定制的价格肯定是越来越低，因为供给会增加，以后要交钱给厂商了。当然我们考虑的不只是眼前的收入，否则就去做外包了，我们希望靠产品在用户和渠道厂商心中树立品牌，这是最重要的。

Xingchen：现在你们自己在开发运营游戏时遇到了哪些问题？

李万鹏：我们的主打产品是小型休闲类游戏。现在做的都是比较大众的题材，没有太多文化因素在里面。我们不想做大的游戏，风险太高，在智能手机上休闲游戏是有机会的。

在Android上我们只是做的早，还没有任何的优势可言。我们游戏的问题是深度不够、细节不够：这个和前期策划的时间有很大关系。创业初期，因为要生存，所以我们也只能减短产品研发时间、压缩品质，以求快速推到市场，我们每个月都在出新游戏，但自己觉得比较遗憾，除了钢丝英雄、塔防之外，别的游戏都很一般。但没办法，我们不可能花一年时间磨出一款游戏，现在只能是先生存下来再说。

推广也是一个难点，愤怒小鸟的成功就和发行商有很大关系。这对国内开发者是个问题，我们在国内倒是有不少渠道，在国外市场就完全没有推广手段。

Xingchen：具体的谈谈游戏开发的体会和经验吧。

李万鹏：首先确定做国外市场还是国内，用户的习惯不一样，例如喜欢哪种类型的游戏：国外喜欢轻松休闲的，国内偏好益智类的。不要想到一个点子就开始做，做到后面才发现不行。前期要找玩家沟通，要多思考。

现在对于游戏最重要的就是创意和用户体验，技术不是最重要的，有很多免费的、付费的游戏引擎可以利用。

在做游戏的过程中，面临三个阶段的问题。第一个是游戏能不能吸引到用户，这个阶段靠美术效果、外观、游戏玩法够不够简单。第二是留住用户，这个阶段靠游戏有没有深度，有多少关？有没有社区概念？第三是寻找付费用户。所谓的“Come Stay Pay”。三点中最难的是中间那点。要吸引用户，画面够炫，玩法人性就行，我们自己的感觉是留住这一步是最难的。

我想做游戏还是要靠积累的，无论是渠道、市场还是技术，愤怒的小鸟的开发商之前做了50多款游戏。但这不代表积累就一定能成功，游戏的成功是小概率事件。这还不像应用类的软件，先进入市场、做的早，可能就会产生粘性。游戏的生命周期就那么长，手机游戏周期更短。我们不指望暴富，每个游戏都比之前做的好就行，不断改进。

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