商机无限-人人网，新浪微博及开心网的商业模式

作为一个老牌开心网活跃用户，最近也深入的体验了一下人人网，以及新浪微博（成为了众多明星的粉丝，自己才6个粉丝，还2/3都是做广告的账号）。发现这几个网站体现出了完全不同的理念。人人网几乎可以说是完全照搬了facebook的东西，只是在国内做了一下本地化，甚至可能连营销策略都一样。
三者的社交方式完全不同。人人网主要集中在发状态，从去年底(2010年底)开始，又加入了报到的功能。发状态并进行实时更新，这个东东，实际上更倾向于围脖，可以认为是草根微博，同时也可以看做是一种变相的聊天工具。然而显然又不同于QQ,MSN等即时聊天软件的聊天方式。发状态并且通过回复进行交流，这个功能和这些IM软件的最大区别就在于，要想真正玩起来这个功能，只能是同事，老同学等熟人之间互成为粉丝才可以热烈的进行。除此而外，几乎达不到任何效果，更扯不上用户粘性等一系列互联网运维的指标了。而qq等则是陌生，素无谋面的好友占据半壁以上江山，是广大网友寻求刺激的好去处。所以说，人人网是老熟人，老同事，老同学的网上聚会不为过。这无疑对个人的社交维度大打折扣。
笔者在人人网注册了好几个账号，相对于同事朋友一大堆的账号，其他几个小号，首先是好友少，只有十来个，其次，都是从网上随机查找好友，换句话说，就是纯网友，虚拟社会好友，在真实中并不曾谋面，不会出现交点。这样的账号，即使看到别人经常发一些有意思的状态信息，也不好意思进行跟帖回复，产生互动。通常像俺的这种小号的账号，就会处于休眠状态，往往用户半年三个月都不会登录一次。人人网中这样的账户，估计能达到50%甚至更高的比例。而同事同学等好友多的账号，则通过状态互动的热火朝天。

然而，为什么人人网还会在国内SNS市场上一枝独秀呢？因为QQ等聊天软件已经出现多时了啊（超过10年），而且在SNS网站出现之前，qq基本已经成了当今大学生进行聊天和通讯的基本手段。大学班级群几乎已经成了新生报到的必做功课。在这里，我认为有以下几个原因：
1.人人网的营销策略做的非常到位，估计也采用了facebook那种注册策略，先在几个重点高校推广，注册者必须是大学生或者需要邀请等准入制度来吊起广大用户的胃口，然后，再慢慢的降低门槛，让用户自己进行注册。在这一点上，开心网也采取了相同的策略，记得08年的时候，必须好友邀请才可以到开心网注册。
另外，显然也是进行了市场调研之后，采取了其他符合国情的一系列动作。
2.国人普遍还是在心底里有崇洋媚外的思想，不说思想，最起码也是潜意识。看到国外的Facebook火了，难免想跟上潮流，尝尝鲜。之后，zf做的很及时，Facebook被墙了，就看人人网了。
3.最后，当今社会，并不是所有人都热衷即时聊天，能够缓冲个哪怕几分钟也是好事。

综上所述，人人网靠什么聚集起来强大的人气？就是人人状态。我们在人人网的web主站可以看到，应用，游戏等其他功能都被弱化，相比较来说，这都是开心网强化的功能。人人网登录进去之后的首页，被强化的只有以下几点：人人状态，实时更新及实时看到好友的回复；用户自己的资料，强烈要求是真实的，其次非常容易被其他人找到并看到；用户的好友列表，方便查找添加好友。如果将这个网页分为4帧的话，最右边的一帧基本上全都是关于好友的种种功能。当然，中间最重要的一帧放置的全部是状态，也就是新鲜事。
从人人状态这点来看，也可以认为状态是用户产生的内容，靠快速更新的内容来支撑网站。这又和小说在线阅读类，纯粹靠内容打天下的网站完全不同。从直观的意义上来看，状态可以认为是围脖内容，你的好友就是你的粉丝，一种草根文化，而新浪，腾讯等围脖显然走的是华丽丽的明星效应，靠明星来聚集强大的人气，明星发帖，我们跟随之，了解明星们的最新动态，满足追星心理即可。国内有人人网和新浪围脖，腾讯围脖等角力，而开心网则在一边坐等鹬蚌相争，渔翁得利；国外则有Facebook和twitter。鹿死谁手，现在还不好说。不过笔者更倾向于，这场战争最后会三分天下。双方各自占据有利位置，形成对峙状态。
毕竟咱还得研究用户的心理，到底是喜欢追随还是被追随，此研究成果一出，胜负即分。在人人网强大的状态聚集起来的人气后面，其实也隐藏着巨大的隐患，活跃用户可能尚未过半。

再来看开心网，除了在注册功能上采用了和人人网相似的手段，整个网站的理念和形式则迥然不同，可以说，开心网已经偏离了sns原始的定义，不能称为一个真正意义上的sns了。在笔者看来，开心网已经发展成为一个日益庞大的游戏网站。与人人网相反，给人感觉，开心网的核心思想则是想通过交互性，互动性较强的游戏，充分发挥那个六度分隔(Six Degrees)法则，让用户自己在虚拟现实中，边玩游戏，边看广告，边进行交友，虽然大部分都是没有任何交点的虚拟世界的好友。乍一看似乎找不到任何成形的商业模式。
然而，在这几种模式中，开心网这种模凌两可的方式，却恰恰是最成功的模式。是一种甚至几种最容易盈利的模式的组合，可参看我之前的博文。最重要的是，在SNS成为一种成功的商业盈利模式之前，开心网留给自己转身的余地非常之大，完全使自己立于了不败之地。可以瞬间以围脖策略为重点，只需要加强明星用户，使之升华为围脖即可；可以随时化身为游戏大亨，目前似乎已经推出了小游戏基地；SNS卷土重来，调整好友动态，转帖几项功能即可；开启LBS报到，玩转团购。。。
一个非常重要的数据是，开心网或许注册用户尚不到人人网的一半，但是活跃用户达到了80%左右，这是任何网站都难以企及的一个高度。
不得不感慨，开心网的老板CEO程炳皓，是真正吃透了SNS，并且能够成功将之本地化的大师级人物(他应该是认为纯粹的SNS，在国内存在QQ这个强大的天然的不可逾越的屏障)。然而开心网也有他最大的短板，最大的先天不足，就在于他的掌舵人。程炳皓，能否实现超越自我？

根据本文的分析，不难看出，在SNS几大巨头之间，从现在到未来，都存在着一场你死我活的没有硝烟的战争，那么谁会杀出一条血路，突出重围；谁会气定神闲，稳操胜券；而谁又会鸟瞰全局，立于不败之地呢？相信不久的将来，历史会给我们一个明确的答案。