马特莱法则

    马特莱法则又称80∶20法则，它是国际上有一个公认的企业法则，它的涵义是把80∶20作为确定比值，主张企业经营者经营管理企业不必面面俱到，而应侧重抓关键的20%。
    其主要内容为：一是管理法则，即企业要把精力放在20%的业务骨干的管理上，抓企业发展的骨干力量，再以20%的少数去带动80%的多数，以提高工作效率；二是营销法则，即抓住企业存在的普遍问题中最关键的问题进行决策，以达到纲举目张的效用；三是信息法则，即企业应对20%左右的信息进行重点整理分析，并依此作为决策依据；四是融资法则，即企业要将有限的资金投入到生产经营的重点项目上，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。
    唯物辩证法认为，任何复杂事物的发展过程中包含着许多矛盾，其中主要矛盾在事物发展过程中处于支配地位，对事物发展起决定作用。这要求我们在处理复杂问题的时候要善于抓住重点，集中解决好主要矛盾。马特莱法则把80∶20作为确定比值，在管理上，抓企业20%的骨干力量；在营销上，抓住企业最关键的问题进行决策；在信息处理上，对20%的重点信息加以整理和分析以供决策；在融资上，把有限的资金投入重点项目。说明经营不可能面面俱到，而应抓住关键的人、关键的环节、关键的岗位、关键的项目，“好钢用在刀刃上”“工作做在点子上”，以解决企业的主要问题为突破口，带动整个企业的发展，提高企业的经济效益。
    马特莱法则的要旨在于将20％的经营要务，明确为企业经营应倾斜的重点方面，从而指导企业家突出重点抓管理，全力倾斜搞经营。说来，马特莱法则所提倡的，就是“有所为，有所不为”的经营方略。它将20/80作为确定比值，本身就说明企业管理不应面面俱到，而应侧重抓关键的人、关键的环节、关键的岗位、关键的项目。因此，企业家要想作出建树，就必须将企业管理的注意力集中到20％的重点经营要务上来，采取倾斜性措施，确保它们得到重点突破，进而以重点带全面、取得企业经营整体进步。
    这一企业经营法则之所以得到国际企业界的普遍推崇，就在于它用20％的比例，确定了经营者管理的大视野，让企业家们知道，要想使自己的经营管理能突出重点，抓出成效，就必须首先弄清楚企业中20%的经营骨干力量、20％的重点产品、20％的重点用户、20％的重点信息、20％的重点项目到底是哪些，从而，将自己经营管理的注意力集中到这些20％的重点经营要务上来，采取有效的倾斜性措施，确保重点方面得到重点突破，进而以重点带全面，取得企业经营整体进步。
    美国、日本的一些国际知名企业，经营管理层都很注重运用马特莱法则进行企业经营管理运作，不断调整和适时确定企业阶段性20％的重点经营要务，注重从马特莱法则这一入木三分的经营法则中，体会如何采用得当的方法，使下属企业的经营重点也能间接地抓上手，抓到位，抓出成效。正因为他们成功地运用了马特莱法则，所以，总能将一个规模很大的企业管理得有条不紊，并使那些重点经营要务在倾斜性管理中得到突出，并有效发挥带动企业整体性经营全面发展的“龙头”性作用。从他们成功运用马特莱法则的经营实践中，我们的企业家起码应该得到两点教益：其一，明确自己企业的20％的经营要务是哪些；其二，明确应该采取什么样的倾斜性措施以确保20％的重点经营要务取得重大突破。这两条明确了，抓住了，抓好了，马特莱法则的应用就能获得成功，突出重点抓经营才能不流于空谈，并真正贯彻于企业经营实践。
    实施20/80法则，首先要弄清楚哪些经营要务属于20％应该列为重点的工作。就一般性企业来说不外乎6个方面：即重点人才、重点产品、重点市场、重点用户、重点信息、重点项目。将这6个方面的重点按占经营工作20％的比重选定下来，实施马特莱法则，就有了一个重要的基础。