滕有玺：“脱穷”的真正秘诀

    只有对“穷”有切肤之痛的人，他的“脱穷”意愿才最为强烈，寻找出路的脚步才最为坚决。滕有玺就是这样的一个“穷人”，在过往的四十年中，贫穷占据了他人生岁月的四分之三时间。

　　贫穷就像梦魇一样

　　滕有玺出生于江苏盐城市阜宁县的农村。家中兄弟姐妹七人，他是最小的一个。

　　从他记事起，贫穷就在他的生命中烙下了深深的痕迹。由于穷，山芋管饱曾经是他幼年时最大的梦想；由于穷，他没有上过一次晚自习，因为点不起油灯；由于穷，他总是穿哥哥们的旧棉鞋，破旧且不保暖……

　　和大多数农村孩子一样，读书高考跳出“农门”是滕有玺改变自己命运的唯一希望。为了读得起书，其他同龄人玩耍时，小小年纪的滕有玺却要拿着镰刀，跟着大人上苇滩割芦苇。

　　割芦苇是一件很苦的工作，尤其是在寒冬腊月里。苇滩里的水都冻成冰，脚踩上去，薄冰裂开，脚浸在冰凉的水里，疼得钻心刺骨。割芦苇是体力活，出汗多，北风一吹，汗水就成了冰屑。但汗仍在不停地出，汗是热的，把冰屑融化了，融化了的冰屑又和刚流出来的汗水合在一起，又让刺骨的北风吹成了冰屑。就这样一次次水成冰、冰成水、水又成冰，一天下来，里外衣服全湿透了，结成冰，仿佛套了一件厚重的盔甲。就这样每天起早摸黑，整整一个寒假，才能勉强凑足一个学年的学杂费。

　　“穷就像梦魇一样缠绕着我，学习中那些带‘穷’的字句，像一把把无形的刀割着我的心，就连常见的‘穷乡僻壤’、‘穷山恶水’、‘穷困潦倒’、‘穷途末路’等成语，也让我毛骨悚然。唯有‘穷则思变’给我鼓舞，给我力量。就这样，我把所有的希望都寄托在‘高考’这根救命稻草上。”

　　北大和清华，这是滕有玺的目标。但贫困仍旧令他与梦想失之交臂。

　　“父亲当时已经７０多岁，干不动活了，我是靠哥哥姐姐的资助才完成学业的，我不能再增加他们的负担了。”师范学院学杂费全免，还有生活补贴的现实诱惑，迫使滕有玺最终还是选择了扬州师范学院的化学系。

　　进了大学之后，贫穷的梦魇依旧未能摆脱。甚至差点错过了读研的机会。

　　“复习考研的时候，由于营养不足和连续熬夜，我受凉感冒了，为了省钱，我没有去医院，自己找了几颗药，以为可以扛过去，谁知病情加重，转成了肺炎，不得不住进医院。”住院的半个月，令滕有玺拉下了政治复习，尽管总分远远超出录取线，但政治成绩差了三分。
　　如果不是扬州师范学院化学系的陈文建老师极力推荐，如果不是苏州大学曹阳教授爱才心切，争取到一个特批名额，滕有玺或许就永远被挡在苏大的门外。

　　寻找“脱穷”的秘诀

　　１９９７年研究生毕业后，滕有玺进入苏州固锝电子股份有限公司。尽管当时这只是一家只有３００人的校办企业，但这家企业却有着成为“世界二极体行业第一”的雄心壮志。

　　“进公司后，他从一名普通技术员做起，从部门助理、部门经理、部长一步一步走来，直到成为主管生产的厂长、公司的副总经理和监事会主席。在这么多年的工作中，无论在哪个岗位，他都力争第一，做到最好。”苏州固锝电子股份有限公司董事长吴念博如此评价道。

　　滕有玺的第一个目标：是做好一名普通的技术员。从知道是什么到刨根问底为什么，每个环节都力求弄懂弄通。别人练习一遍，他练习三遍；别人是学习知道，他要背诵下来；别人是白天学，他是白天加晚上学；别人按照老师讲的做，他听了老师讲的还要问为什么。

　　为了做到“第一名”，滕有玺四处向大师学习：到南京参加陈安之举办的总裁班，同时兼修营销；赴新加坡听安东尼?罗宾的“释放心中的巨能”课程；前往深圳参加杰?亚伯拉罕主办的“亿万美元周末营销研习会”；到上海听汤姆?霍普金斯讲“如何当亿万富豪”……即便是刚结婚、收入不是很高的时候，滕有玺也要借钱外出听课。

　　不仅如此，滕有玺更舍得花钱投资自己的“大脑”———买书。“参加工作后，我搬了三次家：第一次搬家时，家具装了一板车，书却装了一卡车；第二次搬家时，书装了两卡车；时隔不久，第三次买房搬家，书已经要装两卡车半了。”滕有玺说，“这些书绝不是买来摆样子的，每一本我都认真读过，每一次阅读都有自己的收获。”

    学习，实践，总结；再学习，再实践，再总结；一轮又一轮，一年又一年。终于有一天，他突然意识到，自己已经摆脱了贫穷，过上了大多数人梦想的生活：拥有自己的事业、自己的别墅、自己的车、一家上市公司的股份……

　　这一年，滕有玺３８岁。

　　“在我个人的经历中，开始一直在通过各种方法、各种路径去寻找‘特别的高招’，但屡屡碰壁了。直到有一天，我才恍然大悟，其实‘脱穷’的秘诀非常简单。”

　　回顾自己的奋斗历程，滕有玺总结出，“脱穷”的秘诀是掌握六大要素———不断积累的“知识”、解决实际问题的“能力”、决定发展高度的“素质”、问对问题的“悟性”、持之以恒的“实践”和要做就做到最好的“信念”。

　　“总而言之，知识是奠基石，能力是双刃剑，素质是结晶体，悟性是智慧泉，实践是运动场，信念是导航台。知识能力奠定基础，素质悟性搭建平台，实践创新追求卓越，信念坚定激发活力，这些因素缺一不可。”

　　我们已经有了太多富人写给穷人看的书，可是，穷人看了依旧穷，依旧无法摆脱困境，依旧无法改变现状。

　　穷人的出路究竟在哪？

　　在长达30多年的时间里，滕有玺一直在思考，寻求答案。对于一个吃烂山芋长大的农村孩子而言，贫穷像梦魇一般，如影相随。

　　滕有玺不甘心，更不愿为自己的贫穷寻找借口，他只有全力以赴……在漫长而艰难的摸索之后，他终于找到了答案，明白了穷人的“穷根”所在。而此时的滕有玺也过上了大多数人梦想的生活：拥有自己的事业、自己的别墅、自己的车、一家上市公司的股份。

　　成功“脱穷”之后，滕有玺决定写一本书，把自己成长的历程、感悟、个人改变的方法及实践结果整理出来，以帮助更多的人从贫穷走向富裕。

　　酝酿两载有余，三易其稿，这本“穷人写给穷人的启示录”最终得以成型面世。没有故弄玄虚，没有深奥枯涩的文字，只是一个个真实的故事，一些“人人应该明白的道理，人人都可以做到的事情”。

　　正如长江平民教育基金会主席聂圣哲教授所评价的———

　　这是一本负责任的书———“就我与作者的交往来看，作者是一个很有自尊、洁身自好的人，他虽然没有太大的名气，但极看重自己的名誉，决不会写一本伪劣的书来损毁自己的名誉”。

　　这是一本真诚的书———“作者是学化学的，而这是一本与化学无关的书籍，不会给他带来任何学术地位上的帮助。因此，作者写作时不会有所顾忌而做太多修饰，更用不着说假话。”

　　这是一本没有私心的书———“作者已经是一个有经济实力的人，不需要通过卖书挣钱糊口或致富，若不是因为爱心和对社会的责任，他用不着写这本书。”

　　穷人的出路究竟在哪？或许，你该看一看这本以穷人的视角，为广大穷人“脱穷”而写的书———《穷人的出路》。

        问对问题是“脱穷”的真正秘诀

　　穷人与富人最大的差别是什么？

　　是资金？是人脉？是学识？抑或是各种因素的综合……滕有玺的答案是“不同的思维方式和思维习惯”。在他看来，只要拥有在每件事上都“问对问题”的能力，任何一个人，即便没有高学历、好背景、好爸爸、好专业、好工作，他也一样可以摆脱贫穷，取得成功。

　　思考是一个问与答的过程。不同的提问，不同的角度，其结果迥然不同。例如，同样一个问题———“为什么我这么穷”，如果改成“我怎么才能变得富裕起来”，得到的答案就会不同，人生的结果也可能大相径庭。

　　好的提问，好的回答，会把人带向有利的方向。如果你一直提出好问题，就能开创出高品质的人生。甚至可以说，人类一切的进步，都始于提出问题，新问题才能得出新答案。如果我们形成了善于向自己提问的习惯，我们就有了更好解决问题的本领。譬如，你希望自己多学些知识，就会问自己：“我要如何善用这个机会，来让自己的未来变得更好呢？”这样一问，你很快就会振奋起来。当你在为某件事难过时，不妨这么问自己：“１０年以后，这件事情还这么重要吗？”这样一问，你的心情就能很快改变，眼光看得更远。当你和别人相处不愉快的时候，你可以这样自问：“还有没有办法可以影响这个人，我要怎么做才好呢？”这么一想，你很快就能找到双方的差异，进而化解这种差异，找到可以对话的方法。

　　总之，你对自己提出的每一个问题，你的大脑都会准备一个答案，在问答之间，你就会找到你想要的答案或解决方法。问题若提得正确，你就能得到正确的答案，又向“赢”走了一大步。

　　如果你想改变自己的命运，首先必须改变你的思想。人生没有彩排，每一天都是正式演出，每一分钟都是现场直播。正因如此，我们更要善待“问题”。

　　例如，在向前走的一路上，滕有玺问了自己很多问题：

　　★在确定人生目标的时候，我的问题是：“如何成为世界第一？”

　　★在寻找工作的时候，我的问题是：“如何快速在将要从事的行业中实现我的价值？”

　　★在失败的时候，我的问题是：“发生这件事，对我有什么好处？”

　　★在取得成绩的时候，我的问题是：“还有哪些可以改善，让我做得更好？”

　　★在训练自己推销能力的时候，我的问题是：“我要给予什么？我要给人带来什么好处、提供什么有价值的东西？”

　　★在选择终身伴侣的时候，我的问题是：“如何给她终身幸福？”

　　★在寻找朋友的时候，我的问题是：“和他在一起，我们是否快乐而进步？”

　　★在研究世界第一名的时候，我的问题是：“什么导致了我和他们的差距，如何复制他们的模式？”

　　★在思考“脱穷”的时候，我的问题是：“我要如何帮助和我曾经一样的穷人，以最小的投入来帮助他们快速‘脱穷’？”

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　　这就是滕有玺养成的一种习惯。他说，每次问这些问题，都能让我成长和进步。如果我每次问的是另外的问题，且方向是错误的，肯定走不到今天，无法取得今天的成绩。问错了问题，对人生也好，事业也罢，得到的答案必然不正确，就会事倍功半，甚至一无所获，更严重的还可能一败涂地。所以，我们一定要谨慎，要学会问对问题。