[转贴]如果实力欠缺请先选择执著

以前我面试过一个业务员，我觉得这个人的经历很有借鉴意义，所以就写下来给大家看看
。

他条件太差了

当我拿到这个人的简历时，头都大了。此人学历专科，24岁，在两年的时间里换了5份
工作，并不是他忠诚度不够，而是他实在太倒霉了。他最后一份工作是在一个体老板的店
面里做营业员。

我想任何人力资源从业人士拿到这样的简历，都会丢一边去的，我也想丢。但当时我
们公司急需一个营业部的业务员，所以，我又仔细地看了第二遍，感觉这个人很忠厚老实
，因为他把他的经历都如实地记录了下来。依据我的经验，一个忠厚老实的业务员是可以
被培养成一个优秀业务员的。

所以，他得到了一个面试的机会。结构化面试的结果很一般，我觉得这个人就是一个
不断论证失败人生的典型。后来我随便问了一个问题就准备请他走路了。我问：“您是广
州人，来上海工作，语言环境相悖，为什么决定来上海呢?”

他说：“我女朋友在上海，我希望能和她团聚，我知道我很差，但是我非常希望得到
这份工作，我现在住在旅馆里，您能给我一个机会吗?”

当时我被他感动了，有点同情他，于是带他去让一部门经理面试，部门经理和他谈了
后，坚决不肯要。部门经理告诉我，一个只考虑爱情，不考虑现实的人是没有发展前途的
，还说他可以肯定，这个人没有发展前途。

他太执著了

那天晚上，我开会到晚上9点才结束，出门时我惊讶地发现，这个人在门外等我，提着
一个很大的行李包。他恳求地对我说：“闫先生，您能再给我一个机会吗?”

他的执著让我坚信，这个人一定会成功的。

其实当时和他一起被拒绝的有两个人，一个当时就走了，而这个人却耐心地等到晚上
9点。于是我直接去找了我们总经理，把他安排在另外一个销售部门。这个人当时对我说了
一句：“我一定会让前面那位经理后悔的。”

但是，不久事实证明，这个人的业绩非常失败。

他太自卑了

后来我去侧面地了解了一下，原因是虽然这个人很努力，但是他太自卑了。面对这样
的情况，我想出了一个激励这个人自信的办法。我组织销售部门的员工，让他们挑选出自
己心中最信任的同事。60%的人选择了这个人。他非常地惊讶，不敢相信这是真的。于是我
叫每个人解释他们选择他的理由。一些人说，他们认为他很专业；另一些人认为，他让他
们有种信任感，一种莫名的信任。

我也告诉他，我当初不选择他和选择他的理由，同时告诉他别的经理对他的看法。后
来我说，不管你基于什么理由，爱情也好，其他的也好，如果你能善用你的执著，用你在
门外等我到晚上9点以后的精神去对待你的工作，你一定会成功的。

2004年1月的一天(那时候我已经跳槽)，我接到他的电话，他做到了销售第一名。后来
我与那个拒绝接受他的部门经理联系的时候，那个部门经理告诉我，那个小伙子不错，我
看错了。