01

2009年2月6日，必将是我人生中记忆深刻的一天，因为从那刻起我开始尝试、步入寿险行业的专业LP之列，从这个意义上来讲，那天是我结束大学生涯走向社会的第一步，是我去追求儿时的梦想、创造辉煌的开始。以NBS为导向的FAST行销流程中的每一个环节在各位老师们真正用心的讲解下，让我从朦胧不清升至为专业LP，从对每个险种的概述学习到话术的研究讨论以及营销技巧的传授，使我真正的明白了“保险”的真谛和作为一名LP所必须具备的素质以及这一职业的荣耀。在培训期间无论在课上还是课间休息期间，我们0902期的每位成员都积极主动，互帮互助，结下深厚的友谊，我们永远都是最好的战友，我相信缘分，相信我们的相识一定是前尘或今生结下的因果，所以让我们分外珍惜彼此。

走入海康其实是一个偶然，如果没有获得保送免试研究生的名额而直接走向社会我必将失去涉足保险行业的机会，因为纯粹是抱着学习、了解的心态去的。大学四年的最后那么一刻是非常值得留念的，我们都应该好好的感怀一下，毕业的气息、工作的压力让我们格外的怀念大学生活，但此时工作成为大部分同学奋斗的唯一，因为这可能决定自己人生的轨迹，没有人愿意输在起跑线上。而我正是在没有外界压力的情况下选择了保险事业的尝试。

保险业是一个货真价实的大炼炉，无论人们怎么评价，它一直遵从自己行业特有的游戏规则，炼出坚韧的材料，将杂质浮现出来。它不是人做的，而是人才做的，它是残酷的，是销售中最难得销售，它是自己的事业，因为自己是自己的老板，但它也是最符合“天道酬勤”、“一份付出一份回报”的工作。有时在临睡之前想想，自己根本不算对保险事业奋斗的LP，因为自己缺乏了那种置之死地而后生的精神。对那些踏踏实实去做但成绩仍不如意的保险营销员，我会很敬重。他们今天仍未有骄人的成绩，并不是他们失败了，只是他仍未成功，仍需努力。即使他们最终离开了保险，但因为他们的每一分钱都是用汗水挣回来的，问心无愧，虽败犹荣。所以当我面对他人，我可以充满自信的说“我是一名保险营销员”。

我很庆幸选择海康作为寿险的启蒙老师，2002年5月其母公司荷兰全球人寿保险集团与中国海洋石油总公司各出资50%共同组建海康人寿保险有限公司，注册资本为6亿元人民币，于2003年4月正式落户上海，在中国开展寿险业务。从这个意义上海康是一家外资保险公司，选择他正是因为得精英化之路，他的坚持，他对人才的渴望以及对新人负责任的态度。在这里不仅每天都能获取新的知识，不仅仅是专业上，更是人生上的柴米油盐酱醋茶。他让我真正的懂得了大学教育的真谛，认识大学教育的意义，不仅是为社会提供专业化的人才，而是综合素质的培养，人生就是这样的无法走回头路，我们能够把握的唯有现在，他也让我坚定了研究生之路，通过合理的规划弥补以往的无知而流失的时间。在海康每天都有感人的故事在上演，在激励着自我前进，艰辛过后的成功与喜悦是我们人生最值得回忆的一刻。保险是一个永远让我们看不到尽头的行业，他的每一天永远都是崭新的，他重新唤起了自我而是的理想，他拒绝我们在继续贬值自己的人生目标，他的激励方式无疑是成功的，是值得每一个行业都去学习的。

保险是无形的东西，没有书本能够好好地解释保险，大学的教授也无法解释清楚保险是怎么样的，连抽象画大师也觉得保险太抽象了，因为他是融于老百姓的生活得。保险其实并不是推销的工作，是人与人之间关系的建立和发展，是大家的思想交流和感情培养的过程。保险营销员以交朋友、做朋友和帮助朋友的心态去做保险，尤其是在帮助朋友之后，见到朋友和他们的亲人得到保障和其他好处，所得的快乐感时旁人难以体会的。

保险在中国的发展仅仅只10几年的历程，他的成长是艰辛的，但前景却是光明的，他的壮大将与我们社会经济的繁荣同步的，商业保险是商业发达的衍生产品，更是是商业发达的保证，并且将与我们国民的知识层次戚戚相关。对于新人的一直在思考保险的真谛，这是一个见仁见智的问题，对于我新人的我唯有更多的借鉴前辈以及老百姓的认识。

有人说人寿保险是一种“宗教”，是亲朋好友接到某人去世的消息后想到的第一件东西。它与宗教都是基于信与爱，而宗教主要在心灵精神帮助世人，而人寿保险主要是在经济上帮助世人，二者是相辅相成的。

有人说人寿保险是爱的表现与延续。

有人说人寿保险是承诺的履行，含义为“我某某人对父母、配偶、孩子、任何我所喜欢的人和有责任的人曾立誓承诺，悉心照顾他们，万一我不能亲自照顾，兹委托保险公司帮忙，拨款履行我的责任，完成我的意愿”。

有人说人寿保险是时间，她虽然不能将你拉回来，但她却将你在世上赚钱的时间有效地延伸，完成你的为家人获取幸福生活得的计划。

有人说人寿保险是互助会，我们想在家人有困难的时候得到别人的帮助，那就得愿意帮助别人，信者得助。

有人说人寿保险是爱的较高形式。

有人说人寿保险是能在身后留给世人的贡献，是为达观心宽的人而设的。

有人说人寿保险是对社会的贡献的延续。什么是贡献？贡献是一个人对别人在物质上或精神文化思想上的正面影响。

有人说人寿保险是吉祥之物。

有人说人寿保险是一叠每页都是爱的纸，是需要时买不到的东西。

从事保险行销员是一项非常艰辛的工作，对于每一个人都是如此，在保险业流传“六个月一个坎，三年一个坎”。保险业，尤其是人寿保险，淘汰率非常高，主要根源还是在于保险本身的特性。它是抽象的，无色无味，没醒没影，难为大家明白、了解。在所有的大、中、小学教育制度中，没有任何课程与章节涉及保险。

一样米养百样人，保险营销员会遇到各色各样的客户或对象。有奸狡的，有更多诚朴醇厚的；有虚假冷漠的，有更多真挚热情的；有自视聪明的，实质糊涂的，更多是谦虚开通有眼有节的。形形式式，林林总总。有人令我们情绪低落，想立即改行的，觉得不值得为这种人消耗自己的心血与青春。但更多的为咱们普通的老百姓带来了喜悦、快乐与安心，这令我们觉得自己的工作实在有意义和有意思。但有更多的人认为保险是没出息的工作，不明白保险是项非常具有挑战性的事业，只有有才干的人才能在保险业立足。

经过艰难的抉择，在当时三家实习单位中我选择最艰难的人寿保险做为我了解社会的起点，诚然自己面临了家庭亲人的反对，朋友的不解甚至反感，承担着陌CALL中电话中另一头的警惕、无情甚至辱骂，陌生拜访中向躲避瘟神似的冷漠，准客户的放鸽子甚至玩耍，人生百味尽在其中，但我们每一位保险营销员都感谢他们，因为是他们让我们成长、坚强，而他们失去的不仅仅是面对人生风险的转嫁方式之一、更展示了自己人性丑陋的一面，除此之外，一无所获。希望所有人都可以了解世界上只有一种东西，它在没用的时候比它有用的时候更有价值，她就是人寿保险。当它有用的时候，当事人的家属或者其他受益人得到一定得赔偿价值，当它没用的时候，当事人和家人平安，得到心安。平安与心安都是无价的。

我知道，既然选择了就要敢于对自己的选择负责，我知道自己将面临的是怎样一个未来，一个充满艰辛又充满希望的职业，一个可以自己左右自己人生的职业。我知道寿险之路将充满崎岖与坎坷，但是我已做好了充分的思想准备。因为我有自己的梦想，它不能再随着年龄的增长而不断地贬值；还因为我身后有着强大的专业的团队支撑。在展业过程中我不会强迫任何人在我手里买保险，也不会乞求任何人买保险，更不会去签不负责任的人情单，不会只为签单而签单。也许我不够专业，但是我身后有着强大的专业的团队支撑，我会尽自己的努力为每一个客户定做最适合的保障计划，我会秉承真诚服务，我会全心为我的客户作好服务，用我的真诚赢得客户的信任。

人生的目标无论是什么，但是如果你想要，你就会全身心的投入，即使最终没有达成，也不会后悔。我相信经过自己长期的努力，我会赢得客户的信任，关键是要他们看到我在努力并在坚持。我相信用我的真诚会换来丰收的硕果。