张孝祥：大胆尝试随需消费的软件培训模式

  
       通过两年培训的实践和对业内同行的观察分析，我发现要把一个班的所有学生教到一种理想效果，实在太难做到，或者是几乎没有可能！并且，我认为许多学员的学费花得实在有点冤枉！即使对于那些比较负责和老师也不算错的培训机构，同一个班的学员在花费相同学费的情况下，收获也是大相径庭！一些学习能力强的人会觉得很值，而一些学习能力稍差的同学就会觉得其收获不值那么多学费。其表现通常有如下几点：

        1、很多人来培训的时候一腔热情、满怀憧憬，而IT就业培训是一个高强度的学习过程，一些人对高强度的连续学习很难适应，培训一段时候以后开始掉队，变得垂头丧气、有些甚至是生理上产生了厌学情绪，最初的信念和理想完全破灭，后期的学习就处于一种放弃状态。

         2、有一些学员在培训期间可能遇到各种变故，例如，家庭原因、工作原因、大学课程等各种情况导致最终无法学习培训中心后期安排的课程。不管学员是因何种原因导致无法坚持学完培训中心的所有课程，而培训中心签订的条约通常都是“七日之后不退任何费用”，一些学员等到7日之后才开始明白美好想像与糟糕现实的差距后，为时已晚，其投入的培训费实际上就等于是有一部分打了水漂，甚是可惜！

           3、还有一些学员来培训之前，就已经掌握了培训中心安排的部分课程，但是，由于培训中心课程设置的原因，这些学员不得不为这部分课程买单，重学这些内容，不仅是金钱上的浪费，也是时间上的浪费！

           上面这些现象，之所以在培训中心屡见不鲜，一方面是市面上以前没有这种随需学习和消费的培训班，另一方面也是学生没有经过深思熟虑，不根据自身的实际情况而草率作出培训决定有关！这些现象在目前我负责的培训机构也不可避免，虽然我们不愿意赚取那种“即使我们付出了，但别人并没有得到我们的知识”的费用，但是，事实上，我们还是赚过这样的费用，所有培训中心都赚取过这样的费用，并且据说某个提倡和夸耀自己高强度教学和训练法的培训机构，班上学到中期就至少有一半同学完全“残废”了，而这些同学认为是自身原因而只能把苦水往肚里咽，谁去培训之前会认为自己将是掉队的人呢？培训机构的理由是我们教了，你学员自己学不会，怨谁？我不赚你的钱，人家也会赚你的钱，既然我的教学没问题，那我总不至于给学不会的人退费吧！为了尽量体现按需学习和按需付费，我们对课程体系进行大幅度的升级和改革。一些大学生，在大学已经学习了很多基础课程和看过许多网上流传的相关视频教程后，他们就像99度的开水，离就业只差一步之遥。另外，我们培训班中的不少实例证明，对于基础稍好点的学员，学习两到三个月，完全就可以找到非常好的工作了，这样的学员不需要很长的培训周期。所以，我们专门针对这样的人群推出了价格相对低廉的就业冲刺班，这个班不再讲解前面一些大学普遍教授的基础课程，而是专注项目实战与高端技术课程，以帮助这样的人群顺利高薪就业。另外，我们也开设了基础班和提高班，如果没有基础，或基础不好，可以选择基础班和提高班，每个阶段的课程结束后，我们都要对这一阶段的课程进行考核，只有考核通过的学员才可以学习后面的课程，考核不通过学员可选择免费重学本阶段的课程，这样，学员只需先交纳少部分费用，避免一次交出大量学费后又因各种原因不能学完所有课程而浪费金钱，大大降低了选择IT培训的风险！并且，每个阶段的考核成绩与老师的收益紧密相关，促进老师更加认真负责和努力改进教学方法、提高教学效率。

          我们将整个课程分为三个阶段，在极大地保障学员的学习效果和降低学员培训风险的同时，也给我们的教学过程带来了巨大压力，如果我们的老师在前两个阶段教得不好或同学没有达到学习效果，则同学们不会学习后期阶段的课程；如果后期阶段的老师技术实力但凡不是超强或教学中出了问题，由于我们的所有学员都在一起生活，这些信息马上就传到前期阶段班同学那里，他们也就不会再学习我们后阶段的课程。所有这些风险，我们不是没有想过，而是一个培训机构必须把自己逼上绝路，卧薪尝胆，替学员着想，不断深入教学内容和教学体系的改革，才能做得长远，才能赢得未来！

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