怎么谈一个客户

 1，客户很多时候不清楚他们要什么，所以你的第一次演示很重要

2，演示的方式不单单的是ppt，也可以是一个简单的网页html的（如果你喜欢加点后台，那也没意见）

3，双管齐下的演示可看性很高。

4，不要给客户说我们领域的专业名词，他不懂。他懂了，你就没饭吃了。

5，要多给客户举例子，然后他就会说，对对我要的就是这个样子的。

6，千万不要在没有确认需求的时候自己去猜测客户要的界面，一定要和他谈。喝杯咖啡喝个茶，报销么找销售去，让他去报销。公司里往往只有销售比较好容易报销。

7，当然在做前期演示的时候，你就必须大胆的猜测，因为这个往往和能不能拿下项目很有关系