基于商业生态网络的B2B业务为saas带来什么

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作者：王甲佳

在互联网搜索的世界里面，诸多行业网站在为搜索引擎进行不遗余力的利润贡献之后，试图通过“会员+广告”乃至升级了的流量计费，站内排名等来获得盈利，这本是一个自然的思路，没有什么不妥。然而由于长期处于用户核心价值链的边缘，其运营大有积重难返之势。

 

如果有一个在线的商业生态网络平台，不以销售为主要价值支撑点，而是以采购为价值支撑点，基于此开展B2B业务会怎么样呢？我们说平台，其核心要义乃是它确实在为消除和持续消除信息不对称而存在，对“信息不对称”这个商业价值进行适当否定的同时，最大程度地通过尽可能的对称来获得供应链的反应速度，借以提高整个供应链的回报水平，滋润所参与的各种角色。

 

比如，我们可以要求通过审核的卖方实时（定期）更新如下信息：商品品种、规格型号、可用于在线交易的实时库存，当前到未来一周、一个旬度乃至一个月度的可供量，不同类型供应模式下单价设置方式、运费计算和税费款方面的约定等。新产品的量产准备时间等等。同样也要需方明确所需要采购商品的实际需求信息，通过平台进行比较，确定合适的供应模式。对需要有效的供应模式可以保存和升级。这样实现现货和“期货”的协同，实现供应链价值的最大化。

 

这个难吗？实际上并不难。我们说的saas，将越来越以业务为主体，不再局限于技术的讨论。双边以精准、简约的信息进行交易，快速匹配成功的业务记录可以同步到各自的内部信息系统中。云计算或许会带来蓝色的曙光。

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