对于传销的烦忧

         在深圳的时候，时常有同事约我参加某些化装保健品公司的活动，之前也曾有其他朋友邀请我参加过他们的会场，感觉气氛很热烈，经常有演讲和讨论。内容除了产品外，大部分都是一些励志、成功方面的话题。初听还可以，但听多了，不免也就无趣味。但每次面对朋友热情的邀约，又不好意思回绝。只好带着观察的心态参加。但这样的情形多了，居然有了新认识，使我想要写一写我对安利公司的理解。

       之所以在后来保持有接触这类公司的冲动，缘于对他们销售过程中的那种兴奋态度的费解：为什么对于这类高价而又非生活必需的化妆、保健品有着如此高的推荐热情？又为什么对自己的亲朋好友有着契而不舍的邀请意向？通过一段时间的观察与思考。发现令销售会员们真正兴奋的原因，其实并不主要是什么产品有多么多么的好，而是在于安利制度所作出的“公平合理”的利润回报上。安利的销售商在邀请别人的时候往往会跟你演示，任何一个只要肯掏钱成为其产品销售商的会员，都能在以后的销售过程中享受到几倍于其投入成本的利润回报。同时制度还规定会员能以介绍他人作为取得更多利润回报的业绩，这就怪不得让那些相信承诺的善良会员们激动地在帮安利推销产品之余还要拉拢自己最要好的人来参加了。

        其实一个理智的人在确定参加这类组织的时候，都会要认真思考一下他们所作的那种高额回报是否可靠。有句俗话“天上掉不来馅饼”，他们所作的高回报利润到底是从哪里来呢？从产品吗？即使是一个拥有品牌优势、商铺终端的产品在销售的过程中都会由于有着众多不可预期的因素而不敢对他的承销商保证哪怕是100%利润回报，而安利既不具备大量的商铺终端，又没有充分的品牌优势，却凭什么能保证让他的会员们得到百分之N百的纯利润回报？显然靠产品是不现实的。既然是有着欺骗的嫌疑，那为什么还是有那么多人来参加？难道中国人真的是越来越蠢了吗？非也。首先，中国是一个重人情，讲信用的社会，大多数人面对于好朋友特别是亲人，重的是感情而非利益。所以，很多人的参加仅仅是因为出于对亲朋好友的爱。而就是因为有那么少数一些利用感情的利己主义者的存在，使得这种“明显的愚蠢”得以发扬光大。