少走六年弯路

 

这个社会是很残酷的，尤其是对于那些刚刚步入社会的80后而言。当很多人都在抱怨这个社会竞争压力太大、没有自己的追求，并因此而丧失斗志的时候，一个年薪15W的80后小本却发出了这个的感慨，“一个人的成就，与岁月无关，与学历无关，与经历有关，最根本决定于经历之后做了什么——有没有去思考、去悟。”作为一名80后，我谨以此文分享我一些尚不足以奉为圭臬的成功经验，希望能对年轻的你有所帮助，为你的职业生涯规划开启新的思考！虽然作者只是一名80后，但其思考的深度和广度以及积极的思考问题的方式，却值得每一个人去学习。 
首先送给大家一个大微笑作为感谢你的支持。我一直以来相信：成功方式有两种，一种是自己取得成功，另外一种是帮助别人，通过别人的成功因此你取得了更大的成功。

Chapter 1.也许对于新人来说，面临的最大阻碍就是最缺乏工作经验，而对你最有用的经验其实是在最基层建立起来的，但是很多刚刚上任的人拿到厚厚一本SOP（标准作业流程）手册，就会觉得我只是流程的一部分，大家都在做操作性的东西，照着手册象机器一般干活无聊辛苦且完全学不到什么，但是我可以告诉你，基层工作只是提供了一个环境，能否学到东西在于你自己，有没有去发觉其中的联系以及如何考虑其对组织、对公司运作和发展产生深远的影响，学会站在总经理的角度来看待事物和分析问题，你要知道正是这些因素造就了整个企业的成功。人和人的差距就在于此。思维和意识直接决定了你的未来方向。我相信总有一天你会拥有一份自己的事业，或者成长到能担当起管理好整个企业的重任，“至少我们公司是决不可能用一个不懂销售和财务的家伙作副总”到那时你所要做的，就是你经历过的每一环相扣而成的“链条完整”的事，我想你决不希望到那时还回头来“补”这最基础也是最重要的一课。希望大家在工作中能够保持不断审视和学习的态度。送给你们一句话：本事长自己身上，谁也拿不走。

Chapter2.机会社会在不断发展，市场不断变化，整个世界的知识总量在膨胀式地更新，尤其是市场和技术行业。只有不断扩充自己的知识储备以及完善自己的个人素质，才足以赶上并超越别人（你的竞争者），否则就只有被淘汰，社会不残酷，社会只是在遵循自然选择。如果想成功，就没有理由懈怠自己，因为机会只有一个，你永远需要从别人手里抢过来；金钱不会凭空产生或者消失，它只会从一个人的口袋流到另一个人的口袋。Greed is good。有句话说的很好，穷人最缺少什么，穷人最缺少野心。 
《国民经济学原理》这样描述：独立个体总能“认知自己的欲望，以及自己所能支配的财货，并为满足自己现在或将来的欲望而进行预筹。（引用）”这大概是文明人与“饿了才觅食”“下雨了就找山洞”“伤了就等死”这般“活在现实现下”的动物们最大区别，也是达成人类文明进步的根本原因。而这里的预筹指的是：制定明确而清晰的目标，理性评估其可执行性，然后缜密地进行一步一步规划，并果断地一步一步执行下去。这也是职业生涯规划的要义所在！

Chapter3.个性企业需要有个性的人，但不需要每个人都有个性。往往个性只适合最杰出的人。比如苹果公司的乔布斯，他的产品设计个性到是需要市场和所有用户来适应的，这样的个性关系到大型企业发展战略，往往能让已经成功的你做的更加出彩，因为此刻的你是企业家，你已经具有了个人品牌的影响力。上海卫视的节目里有一句话，“命运不可改变，唯一可以改变的，是你对待命运的态度”，身在企业社会也是同样，当你的能力不至于能够改变企业和社会，那么请你先学会适应企业和社会。不然的话你也可以尝试一下在逆流中试炼自己。学会隐没掉你的年轻，因为社会不会因为你的“年轻”而原谅你，学会换位思考，站在企业一方考虑问题是绝对没有错的，注意到了吗，非主流们通常都不可能太成功。但是永远不要沦为一个没有思想没有主见的人，关键就在于是否是在合适的时机如何把它彰显出来。

Chapter4.责任心我觉得我们大家都要养成这个习惯，承担起责任。在老板面前就是要努力地表现自己，而不要在那里辩。其实各位，我以前也是常常挨骂的，我的董事长也是常常这样讲我，““你注意一下我们的这个月销售正在下滑”“对不起董事长这是我的错！”；“销售经理最近状态不是很好”“抱歉，这个是我失查！”；“还有David你抓紧一下几个核心人员的招聘”“好的我马上去办！”。然后我下去，我怎么解决问题，甚至怎么把其他人叫过来教训一顿那是我的事，但是我在董事长的面前我有个好习惯，我不常常提起其他任何人的名字。如果我常常是辩解的，我可以把刚才的话这样重讲一遍：“你注意一下我们的这个月销售正在下滑”“哦董事长，我发现这是那个正义坊宣传做的太烂”；还有“销售经理最近状态不是很好”“我靠那个销售经理天天晚上去**状态好才怪哦”；还有“你抓紧一下人员的招聘”“董事长，我研究出来了，智联猎头其实就是个骗钱的。”我如果这样子讲，董事长一定会回我一句什么话“那么，李先生请问我要你来干嘛？”我是不可能被人家这样讲话的。因为我的理解是：权力越大，责任越大；所以相反地总是推掉自己的责任就等于是在作践自己。一个企业胆敢把重大责权交给一个不敢担当的人吗？你们认为呢？而且，你需要在你力所能及的情况下把同事把部署的责任统统担起，因为“担当”是你体现领导力和人格魅力塑造的一个重要指标。

Cahpter5 时间管理 
上帝是对每个人都公平的就是——时间，同样的一天24小时，同样的一年365天，遇到闰年是366天。在第2章里必然会涉及到的一个词叫机会成本，上帝是对每个人都公平的就是——时间，同样的一天24小时，同样的一年365天，遇到闰年是366天。当同一块地当你选择了养猪，你不得不因此而放弃另外可能的养鸡的收益，这就是你的机会成本。其实每个人每天都在面临这样的选择，我假如选择周末参加课程学习，我的技能会有提升，从而可能改善我的工作表现以获得晋升，但是我却因此放弃了出去逛街心情放松以及增进朋友感情的机会…等等。在这里我没有权利来评判任何人的价值观，也没有必要干涉任何人的生活方式，我只想明确一点：对自己的选择要负担起责任，抱怨过去毫无价值，及时的总结跟反思却很有必要。也许推动我快速提升的重要因素是我一年有600小时学习和培训的时间。但更重要的因素是我的总结思考和领悟。另外，工作上时间管理的实质就是：如何分清是否重要和是否紧急，并把重要紧急的事情先做，平时尽量多做些重要但不紧急的事情，这样你的工作就不会那么被动和狼狈。

Chapter6 成长 
每个月问问自己，我这个月学了什么？ 这个月问了什么？这个月改善了什么？因为一个人的成就，与岁月无关，与学历无关，与经历有关，最根本是跟经历之后做了什么–有没有去思考、去悟有关。

Chapter7 职业化 
职业经理在职场上总是得心应手，而且无论去到哪里都一样。因为职业经理们都共同具备一点，那就是职业化，职业化体现在随时随地随人随事，职业人的核心目标都是你的客户满意，职业人总是准备提供超过客户期望值的服务！这里的客户我指的是：你的上司、同事、家人、下属以及生意场上的真正客户。 
职业化大概包括了四方面： 
第一个方面是职业人要为高标准的产出负责，你需要明确，你之所以被雇佣是因为：你具有竞争力——专业优势、特殊才能；你能够做出客观的判断——用数据说话；你是正直的——职业道德。 
第二个方面是团队协作。作为职业人，你必须记住一点，只有团队协作，才能够提供高标准的服务。这里讲述的不是专业人士，而是职业人士，专业人士是学有专精的人，而职业人士则是注重团队合作的专业人士。尤其是在分工越来越细的现代社会，团队协作就更应该被强调。 
第三个方面就是职业人必须为自己的职业生涯负责。要提升客户的竞争力，首先你要提升你自己的竞争力。处在急剧发展的时代，职业人必须不断地学习，否则只能被社会淘汰。所以说，应变的唯一之道是学习。 
第四个方面是你的领导能力。我很欣赏一句话：以身作则，不是劝导他人的有效途径，而是唯一途径。我想作为领导者来说，只有自身真正实现了职业化，并贯彻于每个员工身上，才可能指望真正打造一支职业化的队伍！并且，我一直认为，每个人的一言一行都在潜移默化地作用和影响着别人，影响着整个环境。所以，每一位同事都应该为彼此负责，而领导犹应该对全体员工负责。 
有人这么计算：工作价值＝个人能力×职业化的程度

Chapter8 知识量 
一个人必须要有很好的DATA BASE，因为，你需要在适当的时机，对公司政策/产品/市场/客户/流程问题，提出多元化反思，有个现象很可怕，叫做“瞎忙”，很多年轻的光阴会葬送于此，你一定要学会跳出来，学会站在你希望的位置上看问题…这也可以称作你成长的目标节点。我建议你们每天都能看一点财经以掌握市场和国家动态，看一章管理的知识提升自己竞争力，看一些专业领域的信息巩固自己知识储备，再看一点你个人感兴趣的内容轻松你的大脑。希望你们能够时时刻刻做有价值的事。

Chapter9 独立 
独立者也是我们通常说的，“这个人有思想，有主见，果断”，“意志坚定、思路清晰、理性”，以及“有自己的理想和目标”。而这些独立个体往往也是“具有领袖魅力或号召力”，“有控制欲”以及“自负”“偏执”“以自我为中心”“风险承受力强”等我下面会写到。而不独立个体则表现为：善解人意，敏感，感性，也表现为：易屈服，随大流，易依赖，人云亦云，警惕，关注现在，规避风险，在意他人看法，善变，易被干扰，易感情波动，缺乏安全感，情绪化，不易自控，不易集中注意力，等等； 
这些都是我结合人格分析在社交中发现并总结的大部分独立及不独立的性状表现。 
Dior的灵魂人物卡尔·菲尔德，那个创造了Dior之无数经典设计以及提出时尚真谛“时尚就是永远穿小壹号”的老爷子，他也有这么一句话作为他的座右铭“不能独处的人是可耻的。” 可以看出他是个不折不扣的偏执及非常自我的独立个体，但这句话讲的很有道理，我希望看到这里的朋友能够回把这句话再读一遍。有的人惧怕独处，认为独处是种折磨，因为往往独处时，他就不知道该干嘛，而且易胡思乱想，往事、回忆以及莫名奇妙的想法会失控一般涌现在脑海中，人通常在这时候，随着人体胜肽发作，本能地放大（痛苦）感受，也许，这也构成了不独立个体更易自杀之事实。相反，独立的人，更易于在独处中发生深度思考，我相信卡尔·菲尔德创造的Dior之大部分经典作品均是出自他大宅中那间永远安静的大书房。再回看当今的办公室，员工的密集格子窝和高级主管们的独立房间，以及越来越多高级写字楼设计出4米甚至6米层高的写字间初衷也就在于此——独立的思考空间。 
而“吸引力法则”足以能够印证上面我说的——独立个体往往也是“具有领袖魅力或号召力”者，且“有控制欲”“领导”这些独立个体之特性，也和不独立个体的“易屈服”和“易依赖”形成了最简单的市场供求关系。 
我们也可以这样理解：也正是这些人的根性，造就了今天的你，也铸就了今日的社会格局。

Extra: 
Devil Wears Prada 穿PRADA的女魔头里有句经典台词：“当你确定开始这种生涯，你的生活将支离破碎。” 
毫无疑问的是就是当你获得一个你认为当初你很憧憬的位置和收入之后，你很可能发现自己已经被身边的人舍弃了；而当你快速地提升自己，从接触的信息到社交层次，你也将开始发现不再能和大多数过去的难兄难弟聊的那么投机了，因为你们之间已开始出现由于信息的不对称产生的“代沟”。这是现在这个浮躁社会带来的可悲；也是我难以泯灭的痛，希望你们在努力工作的过程中能多多关心你的另一半，也希望你能够和身边朋友共勉共进！共同分享成功！ 
更希望那些主管们能够不吝于培养你的部署，你已然是一个成熟老练的主管，你也许将得到更大的事业的挑战，但是有一点你不得不考虑，谁来接替你的位置，你是否能保证你的部署们都具备了独当一面的能力？还有你的接班人接替你之后组织能否继续稳定运作？继续保持你的过去辉煌业绩？如果有一项你还不肯定，那么请你开始培养你的接班人，否则我相信你的主管会认为相比给你一个更高的title，可能你继续坐你现在的位置对公司来说更有好处。 
这就是我说的另外一种成功方式。  
末了，感谢朋友你百忙之中的品鉴。 
谦虚谨慎 诚实正直 尊重他人 创造价值

 

 

 

干大事的从来不要脸

富人不说穷人不懂  50位亿万富豪白手起家的赚钱哲学

什么是脸面？我们干大事的从来不要脸，脸皮可以撕下来扔到地上，踹几脚，扬长而去，不屑一顾。

——严介和（太平洋集团前总裁）

只有不要脸的人，才会成为成功的人。

——任正非（华为总裁）

为了面子坚持错误是最没有面子的事情。

——巍巍（经济刊物主编）

脸，就是一个人的面子，中国人特别爱面子，甚至有人认为面子比命还重要，俗话说“人争一口气，佛争一炷香”。面子不仅影响着人们的消费方式，还影响着人们的社会交往，甚至能决定一个人的命运。

历史上，爱面子的英雄很多，譬如《水浒传》里的武松，他就是一个很爱面子的人。武松读了告示之后，知道山上有虎，本想转身回到酒店里，却因自己上山前跟店老板夸下了海口，碍于面子，于是硬撑着上山。武松自己也没想到他能打死老虎，并因打虎扬名天下。在中国为了面子而丢掉性命的也大有人在，其中最典型的，莫过于在乌江边自刎而死的项羽。兵败之后，他觉得“无颜见江东父老”，于是自刎而死。

当然也有不那么“爱”面子，甚至“不在乎”面子的。

原太平洋集团董事局主席严介和曾说过一番备受争议的话，他说：“什么是脸面？我们干大事的从来不要脸，脸皮可以撕下来扔到地上，踹几脚，扬长而去，不屑一顾。”他认为不把自己当回事，不把面子当面子，视面子为虚无，这才是一个真正干大事的人应有的风度。他的话虽然偏颇了些、尖锐了些，但是，对企业来说，在创业初期所面临的最大问题就是面子问题。

大家都知道，史玉柱、俞敏洪、严介和、陈天桥他们是超级富豪，但没有谁知道这些创业者们是怎样成为超级富豪的，没有谁知道他们在成为超级富豪的道路上，付出了怎样的代价，付出了怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的屈辱和痛苦。又有多少人愿意付出与他们一样的代价，获取与他们今天一样的财富呢？

新东方的校长俞敏洪就吃尽了面子的苦，《中国青年报》记者卢跃刚在其著作《东方马车——从北大到新东方的传奇》一书中，详细记录了俞敏洪的创业经历，其中有许多关于俞敏洪创业经历的故事，至今读来，仍令人落泪。

书中记述了俞敏洪的一次醉酒，事情缘起于新东方的一位员工被竞争对手用刀子捅伤的事件。为了处理这件事，俞敏洪请一个刚刚认识的警察朋友，托他请刑警大队的一个政委出来“坐一坐”。因为俞敏洪不会说话，只会喝酒；也因为内心不从容，光喝酒不吃菜，喝着喝着，俞敏洪就失去了知觉，钻到桌子底下去了。老师和警察把他送到医院抢救了两个半小时才活过来。医生说，换一般人，喝成这样，就回不来了。

那天，俞敏洪喝了一瓶半的高度五粮液，差点喝死。他醒过来喊的第一句话是：“我不干了！”学校的人背他回家的路上，一个多小时，他一边哭，一边撕心裂肺地喊着：“我不干了！——再也不干了！——把学校关了！——把学校关了！——我不干了！”他不停地喊，喊得周围的人发憷，哭够了，喊累了，睡着了，睡醒了，酒醒了。下午7点还有课，他又像往常一样，背上书包上课去了。眼角的泪痕犹在，该干的事却不能不干，按俞敏洪自己的话说，不办学校，干吗去？

俞敏洪还有一件下跪的事，在新东方学校也是人尽皆知。他的母亲不顾众人反对将俞敏洪的姐夫招来新东方做事，先管食堂财务，后管发行部。因为某些原因，有人将俞敏洪姐夫的办公设备搬走了，俞母大怒，在学校破口大骂。这位新东方学校的校长，万人景仰的中国留学“教父”，当着大伙儿的面儿，“扑通”给母亲跪下了。

见证此事的王强事后回忆说：“我们期待着俞敏洪能堂堂正正从母亲面前走过去，可是他跪下了，顿时让我崩溃了！人性崩溃了，尊严崩溃了，非常痛苦。”一个外人看见这样的场景尚且觉得“崩溃”，觉得“非常痛苦”，那么，作为当事人和下跪者的俞敏洪内心会是什么样的感觉呢？

俞敏洪还有许多传奇般的经历，真要说起来，用他的话说，能说上好几年。实际上，面子是人生中的第一道障碍，聪明的人决不做“死要面子活受罪”的人，过分爱面子，就会失去机遇，把自己看得太重的人，很难做成大事。要干大事就不能把面子看得太重。那些改革开放初期致富成功的人，就是因为摘掉了虚荣面具，才走上了成功之路。有一大部分富豪都是从“破烂王”和“臭皮匠”干起而发家致富的，敢做“破烂王”、敢做“臭皮匠”的人，本身就具有与常人不一般的人生观、价值观。

肉体上的折磨不算什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。有些时候，顾及脸面最后可能会导致诸事无成。很多海归人士、政府官员和受过良好教育的人员，在创业时成功的概率很低，原因则在于他们太要脸，太好面子。

我们要做一个务实的实践者，要拿出干大事不要脸、不怕丢脸的勇气来。所谓的不要脸，就是不要把自己当回事，这个社会不是要你的脸，这个社会是要你的智慧和能力，要看你的实际成就的。闯出来了，成功了，才有脸，否则没有谁会在乎你的面子、你的脸。

人有些时候不逼一下不行，因为人本身就是有惰性的，当面对诸多挑战、压力和困难的时候，必须有一种豁出去的心态，把事业当成一场革命，自己是革命者。不要老想着以后革命胜利了，将来是当主席还是当将军这个问题，你要把脑袋别在裤腰带上，想着随时都会死的危险才能把眼前的困难挺过去，事业就是在不断的克服难题中得到发展的。

面子是什么？面子是人们为了逃避某种责任的借口。面子靠什么支撑？如果连温饱问题都解决不了，有面子又有什么用？只要不违法，发家致富任何时候都不丢人。说到底，面子的问题其实都是人们观念的问题，只要自己勤奋努力，正规经营，没有什么值得多虑的，面子在创业理想面前显得是如此渺小，因此不必大惊小怪。

俗话说：“死要面子活受罪”。你若是不想活受罪，就要放下思想包袱，全力以赴来做事，只要你有目标，立场坚定，就能走向创业的成功大道。事业做不好，再华丽的面子也都是虚的，事实最有发言权。因此，创业者要放下顾虑，放下面子，大胆朝前走。

盛世难逢，市场残酷，创业面临着前所未有的挑战，如何提高自己的素质，撇开面子拿出勇气来干出一份属于自己的事业，是每一个创业者必须认真考虑的一个问题。行动是最好的见证，放下面子，挫而愈坚，辉煌就在你前头。

 

 

 

告别单身+成就霸业，男人们必知的人生定律～【绝对经典】

 

1、蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。 
提出者：美国管理学家蓝斯登。 
点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。 
2、卢维斯定理：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。 
提出者：美国心理学家卢维斯 
点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。 
3、托利得定理：测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。 
提出者：法国社会心理学家托利得 
点评：思可相反，得须相成。 
4、刺猬理论：刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。 
点评：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。 
5、鲦鱼效应：鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。 
提出者：德国动物学家霍斯特 
点评：1、下属的悲剧总是领导一手造成的。2、下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。 
6、雷鲍夫法则：在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中： 
1、最重要的八个字是：我承认我犯过错误 
2、最重要的七个字是：你干了一件好事 
3、最重要的六个字是：你的看法如何 
4、最重要的五个字是：咱们一起干 
5、最重要的四个字是：不妨试试 
6、最重要的三个字是：谢谢您 
7、最重要的两个字是：咱们 
8、最重要的一个字是：您 
提出者：美国管理学家雷鲍夫 
点评：1、最重要的四个字是：不妨试试；2、最重要的一个字是：您 
7、洛伯定理：对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。 
提出者：美国管理学家洛伯 
点评：如果只想让下属听你的，那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。 
8、斯坦纳定理：在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。 
提出者：美国心理学家斯坦纳 
点评：只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。 
9、费斯诺定理：人两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。 
提出者：英国联合航空公司总裁兼总经理费斯诺 
点评：说得过多了，说的就会成为做的障碍。 
10、牢骚效应：凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里公司要成功得多。 
提出者：美国密歇根大学社会研究院 
点评：1、牢骚是改变不合理现状的催化剂。2、牢骚虽不总是正确的，但认真对待牢骚却总是正确的。 
11、避雷针效应：在高大建筑物顶端安装一个金属棒，用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来，利用金属棒的尖端放电，使云层所带的电和地上的电逐渐中和，从而保护建筑物等避免雷击。 
点评：善疏则通，能导必安 
12、氨基酸组合效应：组成人体蛋白的八种氨基酸，只要有一种含量不足，其他七种就无法合成蛋白质。 
点评：当缺一不可时，一就是一切。 
13、米格-25效应：前苏联研制的米格-25喷气式战斗机的许多零部件与美国的相比都落后，但因设计者考虑了整体性能，故能在升降、速度、应急反应等方面成为当时世界一流。 
点评：所谓最佳整体，乃是个体的最佳组合。 
14、磨合效应：新组装的机器，通过一定时期的使用，把磨擦面上的加工痕迹磨光而变得更加密合。
点评：要想达到完整的契合，须双方都做出必要的割舍。 
15、波特定理：当遭受许多批评时，下级往往只记住开头的一些，其余就不听了，因为他们忙于思索论据来反驳开头的批评。 
提出者：英国行为学家波特 
点评：总盯着下属的失误，是一个领导者的最大失误。 
16、蓝斯登定律：跟一位朋友一起工作，远较在父亲之下工作有趣得多。 
提出者：美国管理学家蓝斯登 
点评：可敬不可亲，终难敬；有权没有威，常失权。 
17、吉尔伯特法则：工作危机最确凿的信号，是没有人跟你说该怎样作。 
提出者：英国人力培训专家吉尔伯特 
点评：真正危险的事，是没人跟你谈危险。 
18、权威暗示效应：一化学家称，他将测验一瓶臭气的传播速度，他打开瓶盖15秒后，前排学生即举手，称自己闻到臭气，而后排的人则陆续举手，纷纷称自己也已闻到，其实瓶中什么也没有。 
点评：迷信则轻信，盲目必盲从。 
19、奥尼尔定理：所有的政治都是地方的。 
提出者：美国前众议院院长奥尼尔 
点评：只有能切身体会到的，群众才认为那是真实的。 
20、定位效应：社会心理学家曾作过一个试验：在召集会议时先让人们自由选择位子，之后到室外休息片刻再进入室内入座，如此五至六次，发现大多数人都选择他们第一次坐过的位子。 
点评：凡是自己认定的，人们大都不想轻易改变它。 
21、艾奇布恩定理：如果你遇见员工而不认得，或忘了他的名字，那你的公司就太大了点。 
提出者：英国史蒂芬约瑟剧院导演亚伦艾奇布恩 
点评：摊子一旦铺得过大，你就很难把它照顾周全。 
22、吉格勒定理：除了生命本身，没有任何才能不需要后天的锻炼。 
提出者：美国培训专家吉格吉格勒 
点评：水无积无辽阔，人不养不成才。 
23、犬獒效应：当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没有食物和水的封闭环境里让这些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活着的犬，这只犬称为獒。据说十只犬才能产生一只獒。 
点评：困境是造就强者的学校。 
24、近因效应：最近或最后的印象对人的认知有强烈的影响。 
提出者：美国社会心理学家洛钦斯。 
点评：结果往往会被视为过程的总结。 
25、洒井法则：在招工时用尽浑身解数，使出各种方法，不如使自身成为一个好公司，这样人才自然而然会汇集而来。 
提出者：日本企业管理顾问酒井正敬。 
点评：不能吸引人才，已有的人才也留不住。 
26、美即好效应：对一个外表英俊漂亮的人，人们很容易误认为他或她的其他方面也很不错。 
提出者：美国心理学家丹尼尔麦克尼尔。 
点评：印象一旦以情绪为基础，这一印象常会偏离事实。 
27、奥格尔维法则：如果我们每个人都雇用比我们自己都更强的人，我们就能成为巨人公司。 
提出者：美国奥格尔维马瑟公司总裁奥格尔维。 
点评：如果你所用的人都比你差，那么他们就只能作出比你更差的事情。 
28、皮尔卡丹定理：用人上一加一不等于二，搞不好等于零。 
提出者：法国著名企业家皮尔卡丹。 
点评：组合失当，常失整体优势，安排得宜，才成最佳配置。 
29、马蝇效应：再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。 
点评：有正确的刺激，才会有正确的反应。 
30、倒u形假说：当一个人处于轻度兴奋时，能把工作作得最好。当一个人一点儿兴奋都没有时，也就没有作好工作的动力了；相应地，当一个人处于极度兴奋时，随之而来的压力可能会使他完不成本该完成的工作。世界网坛名将贝克尔之所以被称为常胜将军，其秘诀之一即是在比赛中自始至终防止过度兴奋，而保持半兴奋状态。所以有人亦将倒u形假说称为贝克尔境界。 
提出者：英国心理学家罗伯特耶基斯和多德林。 
点评：1、激情过热，激情就会把理智烧光。2、热情中的冷静让人清醒，冷静中的热情使人执着。 
31、特伯论断：在数字中找不到安全。 
提出者：美国经济学家特伯。 
点评：数字是死的，情况是活的。 
32、摩斯科定理：你得到的第一个回答，不一定是最好的回答。 
提出者：美国管理学家摩斯科。 
点评：刨根得根，问底知底。 
33、罗杰斯论断：成功的公司不会等待外界的影响来决定自己的命运，而是始终向前看。 
提出者：美国IBM公司前总裁罗杰斯。 
点评：只想随波逐流，难有理想彼岸。 
34、萨盖定律：戴一块手表的人知道准确的时间，戴两块手表的人便不敢确定几点了。 
提出者：英国心理学家萨盖。 
点评：若选错误参照，必无正确比较。 
35、隧道视野效应：一个人若身处隧道，他看到的就只是前后非常狭窄的视野。 
点评：1、不拓心路，难开视野。2、视野不宽，脚下的路也会愈走愈窄。 
36、巴菲特定律：在其他人都投了资的地方去投资，你是不会发财的。 
提出者：美国股神巴菲特。 
点评：1、善于走自己的路，才可望走别人没走过的路。2、特色不特，优势无优。 
37、古特雷定理：每一处出口都是另一处的入口。 
提出者：美国管理学家古特雷。 
点评：上一个目标是下一个目标的基础，下一个目标是上一个目标的延续。 
38、列文定理：那些犹豫着迟迟不能作出计划的人，通常是因为对自己的能力没有把握。 
提出者：法国管理学家列文。 
点评：如果没有能力去筹划，就只有时间去后悔了。 
39、弗洛斯特法则：在筑墙之前应该知道把什么圈出去，把什么圈进来。 
提出者：美国思想家弗洛斯特。 
点评：开始就明确了界限，最终就不会作出超越界限的事来。 
40、波克定理：只有在争辩中，才可能诞生最好的主意和最好的决定。 
提出者：美国庄臣公司总经理詹姆士波克。 
点评：无磨擦便无磨合，有争论才有高论。 
41、韦奇定理：即使你已有了主见，但如果有十个朋友看法和你相反，你就很难不动摇。 
提出者：美国洛杉矶加州大学经济学家伊渥韦奇。 
点评：1、未听之时不应有成见，既听之后不可无主见。2、不怕开始众说纷纭，只怕最后莫衷一是。
42、福克兰定律：没有必要作出决定时，就有必要不作决定。 
提出者：法国管理学家福克兰。 
点评：当不知如何行动时，最好的行动就是不采取任何行动。 
43、王安论断：犹豫不决固然可以免去一些作错事的机会，但也失去了成功的机遇。 
提出者：美籍华裔企业家王安博士。 
点评：寡断能使好事由好变坏，果断可将危机转危为安。 
44、格瑞斯特定理：杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效。 
提出者：美国企业家格瑞斯特。 
点评：好事干实更好，实事办好愈实。 
45、吉德林法则：把难题清清楚楚地写出来，便已经解决了一半。 
提出者：美国通用汽车公司管理顾问查尔斯吉德林。 
点评：杂乱无章的思维，不可能产生有条有理的行动。 
46、沃尔森法则：把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。 
提出者：美国企业家沃尔森。 
点评：你能得到多少，往往取决于你能知道多少。 
47、塔马拉效应：塔马拉是捷克雷达专家弗佩赫发明的一种雷达，它与其他雷达的最大不同是不发射信号而只接收信号，故不会被敌方反雷达装置发现。 
点评：善藏者人不可知，能知者人无以藏。 
48、小池定理：越是沉醉，就越是抓住眼前的东西不放。 
提出者：日本管理学家小池敬。 
点评：自我陶醉不易清醒，自以为是不喜批评。 
49、赫勒法则：当人们知道自己的工作成绩有人检查的时候会加倍努力。 
提出者：英国管理学家赫勒。 
点评：只有在相互信任的情况下，监督才会成为动力。 
50横山法则：最有效并持续不断的控制不是强制，而是触发个人内在的自发控制。 
提出者：日本社会学家横山宁夫。 
点评：有自觉性才有积极性，无自决权便无主动权 
51、蝴蝶效应：紊乱学研究者称，南半球某地的一只蝴蝶偶尔扇动一下翅膀所引起的微弱气流，几星期后可变成席卷北半球某地的一场龙卷风。他们将这种由一个极小起因，经过一定的时间，在其他因素的参与作用下，发展成极为巨大和复杂后果的现象称为蝴蝶效应。 
点评：善终者慎始，谨小者慎微。 
52、阿什法则：承认问题是解决问题的第一步。 
提出者：美国企业家阿什。 
点评：你愈是躲着问题，问题愈会揪住你不放。 
53、洛克忠告：规定应该少定，一旦定下之后，便得严格遵守。 
提出者：英国教育家洛克。 
点评：简则易循，严则必行。 
54、热炉法则：当人用手去碰烧热的火炉时，就会受到烫的惩罚，其有以下三个特点：即时性、预警性、平等性。 
点评：罪与罚能相符，法与治可相期。 
55、柯美雅定律：世上没有十全十美的东西，所以任何东西都有改革的余地。 
提出者：美国社会心理学家柯美雅。 
点评：不拘于常规，才能激发出创造力。 
56、达维多夫定律：没有创新精神的人永远也只能是一个执行者。 
提出者：前苏联心理学家达维多夫 
点评：只有敢为人先的人，才最有资格成为真正的先驱者。 
57、自吃幼崽效应：美国硅谷企业竞争十分激烈，以至于各公司都积极寻找自己的致命弱点，所有公司共同的生存之道是：拿出更好看产品来击败自己的原有产品。有人将这种行为戏称为自吃幼崽。 
点评：1、自己不逼自己，别人迟早会逼你。2、敢于对过去告一个段落，才有信心掀开新的一章。 
58、舍恩定理：新思想只有落到真正相信它，对它着迷的人手里才能开花结果。 
提出者：美国麻省理工学院教授舍恩。 
点评：只有信之不疑，才能持之以恒。 
59、吉宁定理：真正的错误是害怕犯错误。 
提出者：美国管理学家吉宁。 
点评：不怕错误的人，错误往往也离他最远。 
60、卡贝定理：放弃是创新的钥匙。 
提出者：美国电话电报公司前总经理卡贝。 
点评：在未学会放弃之前，你将很难懂得什么是争取。