产品经理必须的“谈判能力”
来源:互联网 发布:4g十网络手机 编辑:程序博客网 时间:2024/05/16 23:14
谈判能力太重要的
工作生活方方面面都需要它
昨晚的例子——办健身卡
本来我和店长已经说好500块10张3次卡
结果我过去了他又不同意了
为什么我要同意他?
然后他提出了一个方案,500块只有15次,可以分为15张,
我当时就蒙了,虽然有些许的思考时间,但当时其实脑子里什么都想不出来,就简单了为了项目的执行而选择了15张一次卡
当我交钱的过程中,我才意识到我根本没赚到什么好处,完全被动,交了钱还给他人做嫁衣裳,因为他们健身房的一次体验完全是免费的,等于我帮他们拉了15个人,还给了他们500块钱,而完全没有体现到我这次谈判的价值,没有优惠,反而被套进去了。
这次的教训太深刻了,我希望在以后的谈判——项目谈判,商务谈判中能够时刻警醒,不被套进去。
反思对方,他在谈判过程中估计也没有想那么深,只是他想的完全是为自己好,对自己有利的条件,而且估计他还预留了空间让你去砍价,但你没有砍价,而且就这个条件答应了,估计他内心里已经笑的合不拢嘴了“这个sb这么轻易就答应了,我应该再多砍砍”
多问问自己“你为什么没有砍价?”
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