不管别人是否摸鱼，我一定要捕鱼

 

蝉联十四年世界汽车销售冠军的金氏世界纪录保持人 乔．吉拉德 前些时后以「如何成为世界上最伟大的营销高手」为题，发表演说。

乔．吉拉德今年已七十五岁了，他在四十九岁退休前的十五年当中，总共卖出了一万三千辆汽车，被金氏世界纪录誉为「世界上最伟大的业务员」，而且这纪录竟连续维持了十四年。据了解，这次，吉拉德应邀演讲一场，价码是「三万美金」！

其实，小时候，吉拉德是个不喜欢念书的小孩，他连高中都没有念完，也经常逃学。吉拉德说，他童年，父亲看他不读书，只会贪玩，就常责骂他，认为他的表现不如其他兄弟；还好，他的母亲时常鼓励他，要他振作精神，不要老给老爸骂或瞧不起，要做出点成绩给老爸看！

后来，吉拉德找到「汽车销售员」的一份差事，没想到，他对卖汽车颇有兴趣，也天天研究，怎么将车子卖出去？您知道吗，为了争一口，脱胎换骨后的吉拉德，竟然创下「一天卖出十八辆汽车」，「一年卖出一四二五辆汽车」的惊人纪录。

吉拉德在演讲中说：「成功没有什么秘诀，关键在于自己要『设立目标勇往直前』；许多人活了一辈子，却一直没有目标！很多人早上起床后，糊里胡涂地过了一天，不知道生活的目标是什么？这多可怜啊！我，绝对不是这种人！我每天都有目标，而且是前一天就计划好的」。

除了积极努力之外，吉拉德也是个「营销高手」，他随时自我促销、撒名片，连去餐厅吃饭、给小费，也不忘附上两张名片，让别人认识他；吉拉德说，如果不「主动出击」，就不会有人找他买车。因此，他每天办公室电话接不完，而办公室门口也有许多人「排队买车」，像是病人在医院「挂号看病」一样；可是也曾因排队太久而引起纠纷，吉拉德只好宣布排队等最久的人「算便宜一点」！

由于吉拉德的人缘太好，既真诚、又风趣，所以汽车愈卖愈好，最后创下「世界销售冠军」的纪录；而《富士比》、《时代周刊》和其他的报刊杂志，也都争相采访、报道他。主动向吉拉德买车的客户，就像滚雪球一样，愈来愈多。

看了吉拉德的真实故事，让人感觉到「努力奋斗向前的人，没有悲观、抱怨的权利！」我们不能一直抱怨「家境不好、出身卑微、同侪歧视、学历不佳」其实机会是「创造出来的」，也是「主动争取来的」！假如吉拉德每天随便混日，每天不主动积极争取客户，怎么会有人跟他买车呢？

所以，「别人摸鱼，但我要捕鱼！」捕鱼，一定要捕鱼！不管别人是不是混水摸鱼，我们只有「天天勤快捕鱼」，才有希望、才能「满载而归」啊！

有些人，看到同事闲闲没事，每天「混吃、闲聊、串门子」，或见老板不知情，在外兼差猛赚钱，心里就很不平衡，很生气！然而，我们为什么要生气？只要我们「专注、坚持、执着」，把做苦差事当成「千金难买」的经验，也是累积自己实力的机会，相信老板的眼睛是雪亮的，有一天我们一定可以尝到成功的喜悦！

因此，让我们「停止抱怨」吧！赶快设定目标、主动出击，因为只有「勇敢踏出，才有机会」啊！

我，羡慕吉拉德一场演讲，能赚进三万美元；然而，我知道，那是他年轻、辛勤努力打下的基础，也是他辛勤争取来的！所以，让我们告诉自己，多多学习吉拉德「年轻时要多为明天存些本钱」、「不管别人是否摸鱼，我一定要捕鱼！」