商务版的需求场景
来源:互联网 发布:长筒运动袜 知乎 编辑:程序博客网 时间:2024/04/28 16:05
在商务交往中,不好说一定要完成某个任务,因为和人打交道不可能是一蹴而就的。需要有个熟悉与信任的过程,即具有间歇性、时间的不确定性,而任务是在有限时间范围内可完成的一项活动,结果是可预期、可量化的。
每一次商务接触,都会有新的情况出现,于是与这个访谈对象关联的信息(备忘)逐渐增多。
商务人士根据记录的这些信息,发掘近期最有可能促成的对象并采取进一步行动。
而对于可能有合作机会的和刚接触的对象,采取相应的措施(考虑投入成本),电话、email、上门。
对于已建立合作关系的对象,进行不定期的回访(也要考虑成本投入),维持一定程度的人际关系。
这就是CRM的初衷,再加上一些数据挖掘的功能,就是市面上多数兜售的产品了。
以上场景是以一个商务人士为中心辐射出去的,可以看成是星状结构,如果把星状末端连接起来就形成一张图——关系图。
每一次商务接触,都会有新的情况出现,于是与这个访谈对象关联的信息(备忘)逐渐增多。
商务人士根据记录的这些信息,发掘近期最有可能促成的对象并采取进一步行动。
而对于可能有合作机会的和刚接触的对象,采取相应的措施(考虑投入成本),电话、email、上门。
对于已建立合作关系的对象,进行不定期的回访(也要考虑成本投入),维持一定程度的人际关系。
这就是CRM的初衷,再加上一些数据挖掘的功能,就是市面上多数兜售的产品了。
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